ww08销售考核.doc

销售人员绩效考核办法（2008试行）XX公司销售人员考核办法（2008修订）为加强公司的销售管理工作，更好的量化及评价销售人员的销售工作及业绩，奖优罚劣、规范销售工作、更好地提高个人、各部门的绩效，从而提升公司的经营业绩，特制定本办法。一、 本办法适用对象为公司全体销售人员，分季度进行考核。二、 考核目标体系由任务目标、日常工作目标、提升目标等三个方面目标综合形成。三、 任务目标：包括签单实现服务收入、收款实现服务收入两个硬性指标，所占权重分为70分。四、 日常工作目标：包括建档及时率、立项及时率及信息更新及时率、季度市场工作汇报四个软性指标，所占权重分为30分。五、 提升目标：实际为签单实现服务收入、收款实现服务收入两个硬性指标的加分项，其权重分为40分，不占考评基准分（100分）。六、 每季度硬性指标完成要求：签单实现服务收入完成比例（A指标）和收款实现服务收入完成比例（B指标），两类指标均基于所定全年任务基础上进行，依照季度的不同，须完成的比例均不相同，具体如下表所示：签单实现服务收入完成比例（A指标） 收款实现服务收入完成比例（B指标）第一季度20不要求第二季度6020第三季度10050第四季度120100 以每季末为观测点，两类指标至少完成一类。1) 若完成当季任一硬性指标，则任务目标评分为70分。2) 一个季度无任一硬性指标达标，则任务目标评分在60分，若连续两个季度未完成任一指标，则任务目标评分在50分，若连续三个季度未完成任一指标，则任务目标评分在40分，若连续四个季度未完成任一指标，则任务目标评分在30分。3) 若同一季度两类硬性指标均完成，则提升目标为10分；连续两个季度两类指标均达标，则提升目标为20分；连续三个季度两类指标均达标，则提升目标为30分；连续四个季度两类指标均达标，则提升目标为40分。七、 每季度软性指标完成要求：1) 建档及时率、立项及时率、信息更新及时率、合同会签及时率、季度市场工作汇报合计权重分为30分；2) 建档及时率、立项及时率、信息更新及时率三项软性指标，每延误一次扣2分；3) 合同会签及时率这一软性指标，每延误一次扣3分；4) 季度市场工作汇报每延误一天扣2分，篇幅不达标扣5分；5) 季度市场工作汇报（质量）权重为20分，由区域销售总监进行评分。八、 员工季度绩效考核工资计算方法：特优：季度绩效考核分数P130分，下季度工资上涨40；优：季度绩效考核分数120P130，下季度工资上涨30；优-：季度绩效考核分数110P120，下季度工资上涨20；良+：季度绩效考核分数100P110，下季度工资上涨10；良 ：季度绩效考核分数 90P100，下季度工资不调整；良-：季度绩效考核分数 80P90， 下季度工资降低10；中 ：季度绩效考核分数 70P80， 下季度工资降低20；差 ：季度绩效考核分数 60P70， 下季度工资降低30；不合格：季度绩效考核分数P60，下季度工资降低40；九、 每周工作日志的管理：销售人员每周必须填写周工作情况表（即OA中的工作日志），在每周一9：00之前提交上周工作情况表提交至区域销售总监，如出现延误、所填内容不合格每天扣除当月工资50元，销售管理部有权对所填工作内容进行复核，若出现复核情况与所填情况不符合，则每次扣除工资500元。如若有特殊情况，无法提交工作日志，则需征得区域销售总监同意，并通知销售管理部记录。由销售管理部确认后，方可延迟提交。后续需已邮件方式作延迟原因说明发送区域销售总监并抄送销售管理部。十、公司整体或其他部门的相关考核