萧县东南山葡萄生态园建设项目可研报告.doc

萧县东南山葡萄生态园建设项目可行性研究报告萧 县 葡 萄 产 业 技 术 协 会萧县东南山葡萄种植农民专业合作社二 O O 九 年九 月目 录第一章 项目总论1.1 项目背景 1项目名称 2项目承办单位 2项目主管部门 2项目拟建地区、地点 21.2 可行性研究结论 2地理位置 2自然条件 2种植基础 3市场预测及发展前景3项目经营管理理念4项目投入与收益4资金筹措8项目综合评价与结论8第二章 市场与竞争2.1.1 旅游市场 82.1.2 生态农业市场 92.2 竞争 9第三章 市场与营销3.1 产品定位10产品定位10目标人群10销售地点103.2 销售策略10 产品策略10产品质量11推广策略11第四章 结论与建议4.1 结论114.2 建议12附：生态园地理位置简图 种养结合生态园卫星地形图 盆栽葡萄平面规划图 产品包装立体效果图（局部） 丰产园规划承办单位概况 产品宣传展板产地认证证书产品认证证书注册商标产地周围群山2产地上游山泉第一章 项目总论 1.1 项目背景萧县东南山葡萄生态园规划占地面积1176亩，其中温室生产早熟品种维多利亚、黄金香等，在5-6月份成熟，效益是露地栽培的三倍以上。早熟150亩栽植井川2085等早熟品种，7月份成熟。大棚160亩栽植玫瑰香、大粒玫瑰、硕丰、夏黑等。避雨100亩采用小V行棚架，栽植夏黑、玫瑰香、硕丰、红提等，8月份成熟。架下养本地土鸡、鹅等提供餐饮、游客。晚熟150亩栽植霞红、黄金香。红提等品种，以贮藏春节前后供应为主。60亩盆景栽培园，培养盆栽葡萄周年供应，效益是露地种植的10倍以上。50亩试验园主要引进新品种的试栽和栽培技术的实验。26亩采摘园栽植多样品种供游人采摘、体验乐趣。45亩水面以养鱼为主并于垂钓结合。服务区占地20亩供短时休息、餐饮、品尝鲜果、购物等，不以盈利为目的，以展示产品带动种植业发展为宗旨；120亩高档餐饮、休闲、度假、垂钓区以高消费人群为主，带动农业发展：待开发50亩地。在未正式开发前先种植蔬菜、山野菜、食用菌等以自给为主。项目建成的目的是打造萧县葡萄产业的亮点，以休闲旅游带动农业发展，取得经济效益和社会效益。项目五年总投资4100万元，第五年可收回全部成本并开始盈余1000万元以上，五年后每年纯收入在4000万元以上。1.1.1 项目名称萧县东南山葡萄生态园建设项目1.1.2 项目承办单位萧县葡萄产业技术协会萧县东南山葡萄种植农民专业合作社1.1.3 项目主管部门萧县官桥镇人民政府1.1.4 项目拟建地区、地点综合考虑气候、土壤、环境、种植面积、群众基础、技术基础、人力资源、政策优势等方面的条件，该建设项目拟建于萧县官桥镇赵楼行政村礼泉村。1.2 可行性研究结论1.2.1 地理位置东南山生态园位于安徽省萧县官桥镇西南角，京沪铁路西侧，连霍高速与合徐高速出口处十公里，于皇藏峪国家森林公园相邻直线距离1500米，距周边徐州市、淮北市、宿州市、萧城10至40公里之间，又座落在来皇藏峪旅游的必经之路边。生态园中心位置N3402，735，E11705，718设计面积1176亩。1.2.2 自然条件该生态园属于低山丘陵区，四面群山怀抱，两道泉水经生态园潺潺而过，周年不息。境内空气清新、光照充足、昼夜温差大、土壤肥沃、没有工厂废水废气的污染，是种植葡萄不可多得的绝佳地域。用山泉水浇灌的葡萄色泽艳丽、营养丰富、甘甜浓香、与众不同，食后唇齿留香经久难忘，恰如称赞佳句“鸡唱鸟随山泉韵，绿罗藏珠露染香”之意境。1.2.3 种植基础萧县葡萄栽培历史悠久，已有近500年的历史，“萧县葡萄”久负盛名，曾是全国四大葡萄产地之一，有丰富的品种资源和栽培技术基础。“萧县葡萄产业技术协会”和“萧县东南山葡萄种植农民专业合作社”座落境内，现有50亩品种试验园，和100多亩早熟葡萄，有经国家农产品质量安全中心认证的200公顷无公害基地证书和产品证书，并注册了“东南山”商标，产品获“宿州市名优产品”。协会被评为省级“农业经济合作组织示范单位”，并获省、市、县各级政府给予的多种荣誉和奖励。1.2.4 市场预测及发展前景目前露地种植巨峰、京亚等常规品种葡萄每亩收入3000至8000元，种植高档品种硕丰、玫瑰香等已超过2万元，高档果品且供不应求，上海马陆葡萄公园和重庆吴小平葡萄园每市斤园内售价超过30元。采用温室大棚促成栽培可提高效益1至3倍，晚熟品种贮藏至春节前后可增收1倍以上。培植带根或盆栽葡萄每穗20至50元，比一般常规种植葡萄提高10倍以上效益，葡萄成熟后室内存放一般不超过一周，盆栽葡萄可长期观花、观果、观景、品尝，市场前景广阔。在葡萄架下养本地土鸡或鹅又是增收的一项措施，架下养殖不仅增强土壤肥力又减少了病虫害滋生，每亩可增收3000元以上。1.2.5 项目经营管理理念生态园内种葡萄应选择性状好的优良品种、先进的栽培技术和无公害生产模式，做好特色农业为基础，于旅游观光有机结合达到相互促进的作用。生态园紧邻皇藏峪森林公园，又座落在来皇藏峪旅游的必经之地。每年来旅游的人次达20余万，小汽车已进入城市家庭，驱车几十分钟就能体验自然风光与田园生活，人们对回归自然、感受自然、亲近自然的愿望越来越强烈，给生态观光旅游业带来前所未有的生机，目前方圆100公里区域内还没有这样规模的生态园。因此开发旅游观光业潜力无尽。以现代经营理念做好各种宣传，提高知名度，产品不断更新提高质量，吸引更多的游客，增强经济效益、生态效益和社会效益。1.2.6 项目投入与收益1.2.6.1 各种用地面积明细表：名称长(米)宽(米)面积（亩）说明温室410170104大棚620170158采摘园17010026实验园20014042早熟500200150盆景30013058中熟30010045晚熟420240151待开20017050水面30010045避雨410170104休闲、绿化140包括建筑和服务区合计1073卫星图丈量9808001176种植养殖838亩 水面45亩休闲140亩 待开50亩其它（路、沟）100亩1.2.6.2 种植、养殖第一年投资明细表：名称投入（万元）万元/亩说明温室3003苗木、建造材料、肥料等大棚2501.6苗木、架材、棚模、肥料等避雨养殖2402.3苗木、架材、棚膜、肥料、鸡苗等实验园802苗木、架材、大棚、实验设备等采摘园301.2苗木、架材、铁丝、肥料等早熟700.5苗木、架材、铁丝等肥料等盆栽300.5苗木、架材、铁丝等肥料等中熟250.5苗木、架材、铁丝、肥料等晚熟700.5苗木、架材、铁丝、肥料等水面养殖200.3投放鱼苗、鱼具等农机60购喷药车4台、拖拉机等灌溉50打井、水塔、滴灌设备等用工800.1包括长期固定和临时用工整地60用挖掘机整理围栏10四周用水泥柱、铁棘围栏气调库100也可到第二年建办公室100包括职工宿舍、食堂等其它25包括办证、活动费用等土地租金1000.1最高地价每亩1000，有的低些合计17001.2.6.3 五年投入与收益总表单价：万元年农业投入农业收入盈、亏建筑投入绿化投入说明第一年170001700900100第二年300100200第三年320800480第四年38015001120第五年40035003100农业合计310059002800总计310059002800900100餐饮、休闲度假等收入不在内注：五年项目总投资4100万元 收回成本后纯收入1800万元五年后每年收入应在4000万元以上1.2.7 资金筹措引资与投资相结合1.2.8 项目综合评价结论该项目具有以下优点一、环境保护方面1、葡萄是很好的绿化树种，既是有社会价值又具有经济价值，利于改善生态环境2、建立葡萄生态园能有效辐射周边地区农民，激励其发展葡萄种植业，由葡萄产业技术协会负责技术指导，由农民专业合作社统购统销。二、农民增收方面1、在市场经济蓬勃发展的今天，以单个农户或者政府出面都不能从根本上解决农产品的质量和销路问题。只有以专业合作社的形式，跟随市场的动向，把握市场脉搏，才能使农产品在市场上畅销，才能使农民获利。2、建立葡萄生态园，努力发展葡萄种植业和生态观光农业，充分利用当地的地理自然资源，保护当地的自然资源，同时保证农民能有效增收。第二章 市场与竞争2.1.1 旅游市场 生态观光业的发展是近年来兴起的新兴产业，是城市旅游市场所没有的独特市场，以生态化、自然化、景观化、设施化和无公害化为特征，集城市圈服务的高效、优质、休闲、高速公路服务区功能和生态农业溶为一体。每年来皇藏峪20万游人80%是徐州市游客，他们不仅仅是在风景区内逗留，还喜欢在外围就餐、休息、停留，目前风景区附近还没有规模性的休闲中心，只零星小型饭店、旅社，更没有与自然结合与生态农业结合，该生态园潜在着巨大的旅游消费资源，市场前景广阔。2.1.2 生态农业市场 生态园内以种植葡萄为主兼养本地土鸡，本地土鸡是名菜蘑菇鸡的主要原料，葡萄是人们非常喜爱的水果，售价比苹果、梨、桃、桔子等一股都高，采用无公害栽培模式售价更高。游客来生态园不仅能吃到亲手采摘的新鲜水果，还可参与锄草、捉虫、管理葡萄等多种活动。生产的各种产品以园内销售为主，还可供超级市场和外销，完全按无公害标准化生产，种植色泽鲜艳、品质优良、抗病丰产的优良品种，早、中、晚熟品种搭配，延长鲜果供应期。随着社会的发展人们生活水平的提高，高档果品与一般果品差价越来越大，因此水果定位以高档产品为主，率先发展少量超高档极品，带动高档产品，促进产品效益提高。2.2 竞争规划中的生态园是运用现代经营理念，使旅游观光与生态农业达到完美统一的结合，区别于单纯的旅游和种植，就单纯种植葡萄而言，协会生产的葡萄已是目前萧县一流的产品，还没有竞争对手，但是我们仍然在不断提高产品质量及完善营销策略，保持引领萧县葡萄产业发展的主力。从全国水果产业来看竞争远没有服装、电子、食品等行业激烈。打出产品特色才能在竞争中取胜，我们所具备的特色不止一个，比如：用水泉水浇灌、不施用化肥农药、生态循环模式、无公害模式等，现已打出“免洗”葡萄初见成效。规划中生态园旅游观光与生态农业的有机结合更奠定了竞争基础，在今后的竞争中永远突出“特色”立于不败之地。第三章 市场营销3.1.1 产品定位顺应近年来倡导回归自然的思潮，用绿色促成生意，坚持无公害生产，推广免洗葡萄，创“东南山”葡萄知名品牌。3.1.2 目标人群：各类人群，重点是年轻女性、儿童、老人、高收入群体。3.1.3 销售地点、生态园内、商品专柜、超市专柜、市场。3.2 销售策略3.2.1 产品策略 生态葡萄园产品为无公害产品，迎合时尚消费理念，早、中、晚熟品种及设施栽培错开竞争高峰、填补市场空白。3.2.2产品质量葡萄栽培管理过程符合无公害要求，保鲜存储与运输途径健康，无任何对人体有毒、副作用的物质添加，采用绿色包装，环保节约。3.2.3推广策略1、长期促销策略（1）专职销售人员促销（2）电视广告（3）广播广告（4）合作伙伴（5）产品展销会2、短期促销策略在葡萄成熟期间，利用电视广告、广播广告为葡萄园做大量宣传，吸引游客来园观光，游览、采摘、购买。第四章 结论与建议4.1 结论 萧县葡萄久负盛名，栽培历史悠久，早在明朝嘉靖年所编萧县志一物产篇就有种植葡萄的记载。“东南山”牌葡萄产于萧县东南山区的皇藏峪山脚下，境内空气清新、光照充足、昼夜温差大，是种植葡萄不可多得的绝佳地域，生产过程中不使用对人体有害的化肥、农药、激素，只使用有机肥，严格控制产量，精细化管理，棵棵葡萄用山泉水浇灌，实行种养结合的生态循环模式，因此所产的葡萄色泽艳丽、营养丰富、形成了无病虫、无农药污染免洗之特色，从5月份的温室大棚葡萄到11月份的极晚熟葡萄都有鲜果供应。建立葡萄生态农业园不仅有助于提高萧县葡萄