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金立合作伙伴交流材料 佛山联通2020年2月2日 目录 3G手机发展趋势 1 联通3G突出优势 2 联通金立合作项目内容 3 1 2011年中国大陆用户对不同制式3G手机关注度 ZDC统计数据显示 因为WCDMA制式3G手机产品数量多 技术成熟的影响 2011年上半年 用户对不同制式3G手机的关注仍集中在WCDMA制式产品上 关注比例达到88 5 远远高于其他两大运商制式产品 WCDMA制式为联通独有TD SCDMA为移动制式CDMA2000为电信制式 2011年 2 2011年 2012年3G手机销量大幅提升 1 89亿 14 5 2 34亿 23 8 2 69亿 15 Source GFKChinaReport GSM GSM GSM WCDMA TD SCDMA EVDO 1X WCDMA TD SCDMA EVDO 1X WCDMA TD SCDMA EVDO 1X 201020112012 预测 1 23亿 1100万 2500万 2300万 700万 1 08亿 2800万 4900万 1800万 3100万 8200万 4400万 8000万 1200万 5100万 2011年 中国大陆全年销售手机2 34亿 增长23 8 其中3G手机销量由4300万增长到1 08亿 占比提升到46 15 成为拉动整体销量的主力 WCDMA制式手机大幅增长到4900万 占据3G手机销量45 4 预测2012年将达到8000万 目录 3G手机发展趋势 1 联通3G突出优势 2 联通金立合作项目内容 3 1 联通之基本介绍 联通3G业务具备网络最主流 网络最快 应用最多 WCDMA手机产业链最成熟 漫游地区最广五大优势 中国联合网络通信集团有限公司成立于1994年 在国内31个省 自治区 直辖市 和境外多个国家和地区设有分支机构 是中国唯一一家在纽约 香港 上海三地同时上市的电信运营企业 并于2009年1月6日合并原中国网通 自此通信市场三分天下 2009年1月 中国联通获得了当今世界上技术最为成熟 应用最为广泛 产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照 在短短几个月的时间里 中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络 目前 3G网络已经覆盖了全国 2 中国联通五大核心优势 网速最快 Whyarewethere 五大优势 网络最主流 应用最多 WCDMA手机产业链最成熟 漫游地区最广 2 联通3G的强大优势1 主流标准 CDMA2000 TD SCDMA 截至目前 全球WCDMA用户数已经突破5亿 有120个国家部署了290张WCDMA商用网络 占3G网络总数的80 2 联通3G的强大优势2 网速最快 联通3GWCDMA制式下载速度比CDMA2000和TD SCDMA制式快5倍以上 比传统2G快100倍 顺应未来高速无线数据业务 WCDMA下行速度14 4mbps上行速度5 76mbps CDMA2000下行速度 3 1mbps上行速度 1 8mbps TD SCDMA下行速度 2 8mbps上行速度3 84mbps 2 联通3G的强大优势3 应用业务最丰富 基于WCDMA的应用业务是目前最成熟 最新潮 种类最多的 其业务种类达到了数十万种 众多热门应用如悦TV 红围脖 快拍二维码 我查查等基本可以满足用户日常使用需求 2 联通3G的强大优势3 应用业务最丰富 红围脖 最潮的免流量新浪微博手机客户端软件 可以把您想说的 拍的身边事物跟大家一起分享 同时你还可以关注知名企业家 明星 企业等等 新浪微薄 悦TV广东省内手机观看电视直播 视频 最新电影大片都免流量费 手机登陆 U 3GTV NET 观看 安装 悦TV 客户端 支持手机视频微博 随手拍随手上传 悦TV 1 发微博免流量费3 ANDROID系统可以通过登陆 搜索 红围脖 选择免费 免流量 下载 免流量 众多电视频道 体育赛事 电影大片省内免流量费 2 联通3G的强大优势3 应用业务最丰富 手机名片王 名片全能王拥有杰出的识别技术和最快的识别速度 它能够识别简体中文 繁体中文 韩语和日语 此外 它还拥有不同于其他同类软件的特有功能 批量拍摄 加载名片图像识别名片管理夹的备份功能将名片图像生成二维码 QRCode 识别二维码 QRCode 名片识别结果中文简繁转换名片信息导出为Excel格式 国内最强大实时的条码扫描 是不是撞上 毒饮料 如何辨别 山寨 茅台 用 我查查 一扫便知通过 我查查 照一照商品条码 哪家店有卖 售价多少 店家的电话地址 营业时间 网址等等信息 马上会显示在您的手机上 我查查 2 联通3G的强大优势4 产业链最成熟 要享受3G业务 三家运营商要求使用三种不同制式的手机终端 无法通用 那么 对于用户来说 选择终端款式丰富的WCDMA3G网络就非常重要 CDMA终端 TD SCDMA终端 WCDMA终端 当时CDMA为什么发展艰难 原因主要是高通公司独拥CDMA专利 终端种类太少 价格居高不下 目前CDMA已划归中国电信经营 改名 天翼 手机 但终端体制问题仍未解决 全球WCDMA终端超过2000款 其性能不断完善 种类不断增加 价格不断下降 连苹果都推出了支持WCDMA的iPhone产品 情况更糟糕 TD是个新的技术体制 只有中国在使用 且目前处于起步阶段 网点少 目前只有30款终端支撑TD 厂家均不敢投放生产 用户选择性太小 2 联通3G的强大优势5 漫游国家最广 120个国家 290个运营商 漫游国家遍布全球 全球120个国家采用WCDMA3G网络制式 占全球3G商用网络的80 联通3G用户完全可以自由行天下 TD CDMA只有中国有网络 CDMA2000网络分布仅占10 比例 2 联通3G的强大优势6 强大的终端销售操盘能力 中国联通开创了手机销售新模式 2011年6月开始 联通统一操盘千元机中兴V880的销售 月销量达到了100万台 从此开创了中国市场手机销售新模式 各手机厂商纷纷与联通合作 联想A60 酷派706 酷派7260 海信U8 华为SONIC 三星5578等多种机型纷纷加入联通模式 均取得了骄人的销量业绩 综上所述 目前通信行业是3G高速发展的时代 谁拥有最主流的网络 最完善的手机产业链 谁就能在激烈的竞争中立于不败之地 独拥最成熟3G网络WCDMA制式 最成熟的WCDMA手机产业链的中国联通 已经在第一阶段成功引领3G发展 目录 3G手机发展趋势 1 联通3G突出优势 2 联通金立合作项目内容 3 1 联通金立合作背景 为进一步整合WCDMA3G手机产业链优势 以及中国联通强大的网络优势与3G品牌优势 在下阶段的3G发展与手机销售中再创辉煌 联通将与金立公司联手共进 开展战略合作 全面拉动双方业务的发展 实现双赢 2 双方合作模式介绍 1 双方的合作模式为 1 金立促销员利用金立的三款机型捆绑联通3G号码开户 金立获得相应的佣金与奖励 2 金立促销员也可销售联通3G普通自带机入网政策或话费政策 金立同样获得相应的佣金与奖励 2 双方合作模式介绍 2 一 已与联通合作网点 一 开户说明 金立促销员必须用合作网点的工号开户 利用网点的卡号资源 发展佣金归网点所有 销量双计 不影响网点与金立的达量计算与奖励发放 二 联通核心工作说明 会做好培训支撑 宣传支撑 促销员与网点间物资协调 三 金立核心工作说明 配合做好二次培训 落实促销员激励考核 专人专柜 2 双方合作模式介绍 3 一 开户说明 各区域的金立促销员必须用金立自有工号开户 按联通19个区域营销中心开19个金立自有工号 发展佣金与奖励归金立自有 二 联通核心工作说明 市场部保障金立卡号资源 宣传物资 区域营销中心做好培训支撑 宣传物资发放摆放支撑 三 金立核心工作说明 1 配合做好卡号 物资需求申请 二次分配 2 落实促销员激励考核 专人专柜 二 未与运营商合作网点 2 双方合作模式介绍 3 一 开户说明 积极协调门店支持开户设备 允许开户 工号用金立自有工号 对于同意开户的网点 建议金立拿出佣金部分给予门店 二 联通核心工作说明 市场部保障金立卡号资源 宣传物资 区域营销中心联合金立做好网点拓展 对渠道做好培训支撑 宣传物资发放摆放支撑 三 金立核心工作说明 1 做好网点拓展 2 配合做好卡号 物资需求申请 二次分配 3 落实促销员激励考核 专人专柜 三 与移动合作网点 3 双方合作产品介绍 具体参数 网络模式 GSM WCDMA数据业务 GPRS EDGE HSDPA操作系统 Android2 3模式 双卡双待CPU 800MHZ机身内存 512M扩展容量 16GB电池容量 1300mAh GN105 1399元 1 机型介绍 金立首批合作机型为 GN105 GN205 GN210三款 四大卖点 适应于年轻潮流用户安卓2 3的操作系统 双网双待的安卓智能手机 软件终生免费下载和升级的金立易用汇 双摄像头可视频通话和聊天的手机 3 双方合作产品介绍 GN205 1999元 1 机型介绍 四大卖点 适应于年轻潮流用户安卓2 3的操作系统 双网双待的安卓智能手机 软件终生免费下载和升级的金立易用汇 双摄像头可视频通话和聊天的手机 网络模式 GSM WCDMA数据业务 GPRS EDGE HSDPA操作系统 Android2 3模式 双卡双待CPU 800MHZ机身内存 512M扩展容量 32GB电池容量 1550mAh 25 4 联通3G套餐介绍 基本套餐A A套餐包含内容以流量为主 主推96A套餐 300M的流量可挂QQ最多可达到300小时 其它主要卖点为全国接听免费 拨打统一价一毛五 96元套餐 内含300M流量价值92元 故实际话费资费为4元包240分钟 每分钟0 017元 26 4 联通3G套餐介绍 基本套餐B B套餐包含内容以话费为主 主推66 96B套餐 主要卖点为66元包200分钟国内主叫 全国拨打统一价 国内接听免费 66元B套餐 内含60M流量价值18元 故实际话费资费为48元包200分钟 每分钟0 24元 96元B套餐 内含80M流量价值24元 故实际话费资费为72元包450分钟 每分钟0 16元 27 4 联通3G套餐介绍 基本套餐C 3G基本套餐C系列不同于A B系列 套餐内所包的语音通话范围为本地基本通话 A B系列所包语音通话范围为国内通话 套餐其他内容与同档次的3G基本套餐B相同 66元C套餐 内含60M流量价值18元 故实际话费资费为48元包320分钟本地话费 每分钟0 15元 96元B套餐 内含80M流量价值24元 故实际话费资费为72元包550分钟 每分钟0 13元 5 双方合作产品介绍 我司配套三款机购机政策 至尊3G政策 须预付200元 各机型对应主推套餐如下 GN105主推96套餐 GN205主推96 156套餐 GN210主推156 186套餐 偏重于流量的用户 推荐对应的A类套餐 流量与话务均衡的用户 推荐对应的B类套餐 偏重于话务的用户 推荐对应的C类套餐 2 政策介绍 入网前半年 每月机卡必须合并使用一次 话费才会到帐 6 销售口径 以GN105举例 超多的话费赠送 1599元包含了1352元话费 实际机价只有247元 超低的套餐资费 96元B套餐包含了450分钟国内拨打费用 80M流量 全国拨打一口价 被叫免费 内含80M流量价值24元 故实际话费资费为72元包450分钟 每分钟0 16元 网络最好 联通3G网络制式全世界最好 信号最好 速度最快 联通WCDMA制式下载速度比其它电信商CDMA2000和TD SCDMA制式快5倍以上最多的应用 提供了悦TV免费看电视 红围脖等数十万种应用 让您充分享受3G的乐趣 一 为用户演示悦TV看电视 二 为什么要买 型号手机 手机优势介绍 以下是A60举例 金立手机按金立培训要求介绍 这是一款风靡全球的手机 号称 性价王 手机 佛山地区每月销量超8000台 人气超过iPhone 3 5英寸大屏 大容量 GPS定位 Android系统 三 为什么要选择联通3G 7 联通强大的团队支撑 对于本次联通与金立的合作 联通给予强大的团队支撑 1 区域营销中心总经理必须对接到金立各区域分总 业务主管 网格经理必须对接到金立业务主管及促销员 2 金立相关人员 含促销员 遇到联通无法解决的问题 除了反映给金立上级以外 还可直接反映给佛山联通上一级对应者或更高一级对应者 谢谢 一 在已经与联通合作的门店1 至尊3G 无论是促销员销售还是代理商销售 金立均有达量奖励2 存一得三政策 无论是促销员捆绑金立的手机销售还是代理商捆绑金立的手机销售 金立均有达量奖励注 必须用金立的手机捆绑开户 以上用代理商工号开户 二 在没有与联通合作的门店1 至尊3G 有佣金约150元 达量奖励2 存一得三 有佣金约150元 达量奖励以上用金立自有的工号 其中存一得三政策可以不用捆绑手机销售 存费送费政策 业务规则 新老用户可在46元及以上档3G基本套餐A B C中选择一种 不与其它优惠叠加 分月返还预存款可以结转下月 分月赠送话费当月有效 不得结转下月 赠送话费只能抵扣当月