市场分析.doc

市场分析目标市场的阐述：随着高校的扩招，越来越多的中学生考上了大学，大学生人数开始剧增，这是一个很集中很庞大的消费群体，而且主要以中低消费为主。目前就以安农大及周边的高校为例，安农大有25000左右的大学生，另外附近还有安中医安医大江淮学院安大。当然主要以安农和中医为主，我们就有40000左右的高校大学生，保守估计有六分之一的大学生在谈恋爱吧，这个比例是假设每个宿舍只有一个谈恋爱的，实际上应该不止的，那就有6000-7000学生的市场。再加上周边工作的年轻群体，我们的顾客群可以达到8000左右。我们以大学生的恋爱为切入点，既然恋爱就需要有浪漫的约会场所，我们就是为他们提供浪漫约会场所的一家公司约会吧。假设每对情侣一个月来我们约会吧四次，每次消费20元，那我们的月销售额将达到32万.另外我们也会将市场开拓到大学城，墨店。这样就成立 了一家控股三家店的餐饮公司了。市场发展趋势：各大城市在发展，每个大中城市都有或者在建大学城，越来越多的大学生会集中到大学城区域，将我们的顾客集中在了一起，而且每年会给我们送来新的顾客。随着知名度的提高，就算学生毕业了，到另一个城市，那儿将来也会有我们的分店！所有我们的目标顾客就是：大学生目前来说像我们这样的店在市场几乎没有，我们的竞争主要来自ktv，咖啡厅。下面让我们分析下我们存在的竞争。竞争对手与竞争优势：主要是周边的ktv和咖啡厅，但是ktv的环境与约会吧是格格不入的，我们营造的是一种安静浪漫温馨的氛围，ktv不适合约会，只适合情侣唱情歌。我们的竞争对手主要是咖啡厅，因为我们销售的产品也有咖啡，但是我们有多种饮品可以满足顾客，另外我们在价格上会结合学生实际做到合理，再次学生只有很少一部分选择去咖啡厅，他们更多会觉的那儿不适合花父母钱消费。但是我们的约会不仅可以满足他们，还避免他们因花父母钱感到的愧疚感。分析项目Ktv咖啡厅约会吧产品或服务优缺点包厢环境，释压，音响，高分贝咖啡。安静的环境。但产品稍微有点单一。各种浪漫名字的饮品，优质的服务。销售与服务对象定位年轻学生，情侣，上班族，家庭聚会商业谈话，情侣约会，个人独享大学生的年轻情侣约会 经营区域及市场份额商业中心。学校周边商业中心，市场份额相对小学校周边，市场份额大价格水平相对较高高中低水平销售渠道品牌宣传直接吸引顾客上门消费经营特点计时，销售服务，产品员工素质定期培训较高定期培训较高特别培训市场营销：公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。为此，我们准备了三大策略：1.创立品牌打造“约会吧”品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。2.精心宣传通过学校活动、传单、广告栏、公益广告等多渠道进行全方位的广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应。使广大消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。3.对象明确在公司成立的初期以服务免费体验为主要市场突破口，找有影响力，社交关系广泛的数位顾客提供两天的免费服务，以求迅速达到积累口碑，锁定相关客户群的目的，并在整个合肥市范围内打响知名度。同时，积极为以后开设连锁加盟店积累资本，扩大知名度，并进一步不断加大广告的投入，为进军全国市场打下基础，同时通过我们的反馈体系，通过消费者反馈的意见和建议，不断研发、改进服务内容。全国市场拓展期间：在基本占合肥市及安徽市场的基础上，我们将不断扩大经营范围，这包括：一、经营地点的对外辐射-以合肥市为中心，逐渐扩大到整个华东地区，并继而向全国辐射,二、经营项目的不断扩大，。营销计划：1.市场营销团队：组成三个人的小团队，每日的工作就是负责营销。2.营销渠道的选择营销网络的建立：我们的主要消费群体是大学生，提高约会吧在各个学校的知名度。并且与学校的各个社团合作，建立长期合作关系，帮助我们作推广宣传。3.广告策略及促销策略：（1）.广告惯穿在我们营销网络中，利用各大社团的活动拉横幅。（2）.学生食堂吃饭时间，选择情侣坐一起的，向他们发我们印好的宣传单或优惠券现金券。(3).在高校bbs上做广告宣传(4).每年在学校内部适当做几次促销活动(5).各大节日开展优惠活动，或者有买有送，在情侣一方过生日时，饮料是买一送一的，并且可以代订蛋糕等一条龙服务。(6).开设网上团购项目，这样可以帮学生省钱，也帮我达到宣传的效果。价格策略：我们的饮品会加入中西方各种元素，在价格上我们会定在市场价偏下，打一场价格战，因为价高了学生消费不起或者不能长期消费市场营销可能出现的意外情况及应急：1.消费者不认可我们的产品，导致顾客量少。2.顾客对价格不满意3.开业一周了，客流很少、应急：在开业之前就应该做好调研工作。问题出现立即召开紧急会议，分析问题出在哪，如果是产品，则在