2011业绩考核.doc

2011年3月至2012年2月烟台环宇酒业有限公司销售人员业绩考核方案甲方：烟台环宇酒业有限公司乙方：甲乙双方经友好协商，本着平等、互利的原则，在平等、互利的基础上，按绩取酬，就2011年业绩考核方案达成如下协议：全年计划：在烟威地区销售1650万元。计划统计：公司销售的所有产品及新增产品（茅台、五粮液、剑南春除外）。一、部门划分及目标计划：此次任务规划，从2011年3月1日至2012年2月29日止。商超部由于春节结款延后，从2011年3月1日至2012年4月28日止。在此期间结回的前期所有款项计入各岗位业务人员销量。销量：商超部550万，分销部850万，酒店团购部250万，合计1650万。商超A业务范围：（25）莱山佳世客、麦德龙、市区大润发店、威海大润发店、荣成大润发店、莱阳大润发店、开发区1店、开发区2店、振华福山1店、振华福山2店、振华栖霞1店、振华栖霞2店、振华蓬莱1店、振华蓬莱2店、振华龙口1店、振华龙口2店、振华龙口3店、振华海阳店、振华荣成店、振华招远1店、振华招远2店、威海振华商厦、威海华联购物、招远金都、农资家友超市等地方商超。商超B业务范围：（20）振华商厦、振华购物中心、振华国际店、振华广场、振华华信店、振华只楚店、振华惠安店、振华白石店、振华幸福九村店、振华进德店、振华迎祥店、振华福莱店、振华台湾村店、牟平振华店、振华塔山店、振华于家滩店、振华南山店、莱山银座商城、市区沃尔玛店、福山沃尔玛店。岗 位姓 名工资（元）岗位职责销量任务业务人员签字商超部 合计销量：550万元商超A业务员吕涛5000商超A业务范围260万元商超B业务员宋春梅5000商超B业务范围290万元分销部 合计销量：850万元市区分销A业务员兰明成5000负责市区建设路以东分销180万元市区分销B业务员王哲5000负责市区建设路以西分销190万元县市分销A业务员朱元瑞5000负责龙口、蓬莱、长岛、莱州分销160万元县市分销B业务员丁宝元5000负责海阳、莱阳、栖霞、招远分销200万元威海分销业务员张世宝5000负责威海地区分销及家家悦系统120万元酒店团购部 合计销量：250万元酒店A业务员左修龙5000负责芝罘区内建设路以东酒店、五区团购50万元酒店B业务员王正雨5000负责建设路以西酒店、五区团购50万元团购业务员李宜林5000负责五区团购50万元团购业务员宋吉成5000负责五区团购50万元团购业务员李兵5000负责五区团购50万元二、部门划分：（1）商超部：烟威地区所有商场超市，其中包括：振华系统、大润发、沃尔玛、佳世客、麦德龙、银座和地方商场等（家家悦除外）。计划：主推产品550万元。（2）分销部：在烟威地区所有分销、名烟名酒店、婚庆公司、影楼等销售公司现有产品及新增产品。计划：850万元。（3）酒店团购部：在烟台市区所有酒店、企事业单位等团购业务。计划：250万元。三、业绩考核：1、月度工资：所有业务人员按月考核情况（详见每月计划分解表）发放基本工资的60%，预留40%；完成当月计划的，发放当月工资，未完成计划的，按实际完成计划比例递减发放。年终统算，按实际完成计划考核：(1)完成计划，预留工资全额发放。超出计划部分以各岗位工资与任务计划比例，在原有基础上加倍发放。(2)未完成计划，完成比例不足85%，预留工资不发放。(3)未完成计划，完成比例高于85%，按实际完成计划比例递减发放。2、其它规定：所有业务人员均应严格执行公司价格体系，领导签字批条的，销售额及提成均减半。（与公司签订合同的除外）商超业务范围按上述规定划分，实际工作中要互相配合、通力协作。商超业绩按月考核。年终统算时，按部门完成总计划情况考核。酒店团购部每人全年销量计划为50万元。如有人员离职，其任务计划随之取消，不予累加至部门总销量计划。四、费用承担：1.公司承担电话费用：商超部、分销部、酒店团购部业务人员226元/月。2.公司承担市交通费用：业务人员每人1000元/年；承担五区以外业务人员往返车票的3/4（年终完成计划者，差旅费实报实销。有车业务人员执行公司车辆管理规定文件。如到五区外出差，按无车业务人员交通补助执行，公司承担往返车票的3/4）；烟威地区住宿补助80元/天；烟威以外地区补助100元/天；省外补助120元/天。糖酒会期间除承担往返乘坐交通工具费用、住宿外补助70元/天（其它费用由个人承担）。因公出差，参加酒厂订货会、培训会、洽谈会等会议，厂家承担路费、住宿、餐费等费用，补助60元/天。3.市场费用：甲方将配合乙方为实现目标计划对产品进行监督，加大对市场开发费用支持。使甲、乙双方共同担风险，利益互惠。（1）乙方提出的市场方案，甲方给予一定的费用支持，未完成方案目标计划的，甲方按该方案的实际销售额比例投入费用。（2）甲方承担乙方季节性用工的促销费用、新品市场宣传等费用投入，乙方应按甲方要求对促销费用落实到位，手续齐全。五、 业务管理规定：1、货款规定：对公司客户，公司规定客户应先下订单经公司审核同意后，客户打预付款到公司帐户，款到后开单发货，货到后客户签收由运输部带回公司。对于一些新客户或有特殊情况的客户，货到付款（由运输部带款回公司）。其它客户有销售合同的按销售合同约定执行。特殊情况的需总经理批准方可延期。2、价格规定：业务人员按照公司出具的指导价格表给客户报价。特殊情况需总经理签字批准方可发货。3、未收回货款规定：无论何种原因未收回货款的，记入业务员个人应收帐款上，从年终提成中扣除（因运输部人员带款回公司造成货款遗失的，由运输部相关人员承担，业务员提成按收回货款计算）。4、乙方应遵守的工作守则：（1）按照甲方的要求积极开展工作，严格服从管理，并要经常与甲方联系，并主动了解甲方关于产品价格以及数量方面的变化，以便更好的开展市场工作。（2）如出差在外，需每天以电话方式向甲方汇报工作情况，除特殊情况外每周至少回公司一次，当面向甲方汇报一周工作情况及下周工作计划。对于市场上出现的问题及时汇报，认真作好本职工作。（3）乙方应服从甲方的安排，如甲方有其它工作需要，乙