237 华为国际营销一线部门及个人年度奖金考核原则.doc

国际营销一线部门及个人年度奖金考核原则一、国际营销一线部门奖金考核原则国际营销一线部门的年度奖金以地区部为单位进行考核。地区部奖金考核遵循考、评结合的原则，根据对地区部当期销售业绩和未来市场发展潜力等要素的评价，进行地区部奖金包的核算。 1、地区部年度奖金的构成为：BB1（B2B3）50%B4 B ：地区部应得的实际奖金包B1 ：以国内营销系统人员人均奖水平核算的奖金包B2 ：以一定的提成系数计算的销售提成奖B3 ：针对重大市场贡献（重大的有成效的市场拓展活动、重大销售项目成功等）给予的特别奖（具体奖励办法另文规定）B4 ：根据地区市场未来发展潜力评价要素（地区的产品准入、公司 及产品品牌提升、客户关系改进、客户满意度改进等）由公司统一评议的奖金包其中： B1A N A：国内营销系统人员人均奖金额N：由国内派驻到地区并参与地区奖金包分配的人员人数B2S M T QS： 地区部计划期内的实际销售额M：货款回收系数 该系数由国际营销部根据实际市场情况提出建议报营销管理委员会审批，每年确定一次。T： 销售提成系数 2000年至2004年的销售提成系数确定为：w2000年 5 2001年 4 2002年 3 2003年 2 2004年 1 2005年开始每年确定一次销售提成系数w公司与市场合作伙伴合作所形成的销售额，按产品销售所在地区单独统计，并按结算额的1提取奖金后计入该地区部的销售提成奖。 Q： 地区部的市场难度系数 该系数由国际营销部根据实际市场情况提出建议报营销管理委员会审批，每年确定一次。2、参与分配人员除地区部、代表处财务人员以外的地区部（含地区部内各代表处）所有工作人员。二、国际营销一线个人奖金考核原则国际营销一线个人（被考核者）奖金在地区部奖金考核的基础上，由其上级主管部门（考核者）根据其所在的组织绩效、个人绩效、个人任职状况、个人季度考核结果、工作难度等评议确定。（一）地区部主管/代表处代表个人奖金考核关系1、被考核者地区部主管、代表处代表2、考核者地区部主管的考核者为国际营销部、营销管理委员会。代表处代表的考核者为所属地区部、国际营销部/ 营销管理委员会。（二）地区部管理人员个人奖金考核关系1、被考核者地区部管理办、人力资源部、配套设备认证采购处、市场财经部、市场策划部、产品行销部、项目管理部、客户关系管理部和技术支援部各部门主管。2、考核者地区部上述各业务部门主管的一次考核者为地区部，二次考核者为公司相应的业务主管部门，具体如下：地区部管理办主管由国际营销管理办进行二次考核；地区部人力资源部主管由公司营销干部部进行二次考核；地区部配套设备认证采购处主管由公司采购部进行二次考核；地区部市场财经部主管由国际融资部进行二次考核；地区部市场策划部主管由国际营销部策划部进行二次考核；地区部产品行销部主管由产品国际行销部进行二次考核；地区部项目管理部主管由国际营销部营销管理部进行二次考核；地区部客户关系管理部主管由国际营销部函电部进行二次考核；地区部技术支援部主管由公司技术支援部进行二次考核。地区部各专业产品行销部主管的一次考核者为地区部和地区部产品行销部，二次考核者为产品国际行销部下属的各专业产品国际行销部。（三）地区部其他人员个人奖金考核关系1、被考核者地区部管理办、人力资源部、配套设备认证采购处、市场财经部、市场策划部、产品行销部（含各专业产品行销部）、项目管理部、客户关系管理部和技术支援部除部门主管外的所有人员。2、考核者地区部上述各业务部门人员由本部门主管进行一次考核，由地区部进行二次考核。（四）代表处人员个人奖金考核关系1、被考核者代表处行政办公室、公共关系部、产品部、销售部、客户服务部全体人员。2、考核者代表处上述各业务部门人员由代表处进行一次考核，由地区部相应的业务主管部门进行二次考核，具体如下：代表处行政办公室人员由地区部管理办进行二次考核；代表处公共关系部人员由地区部客户关系管理部进行二