校外教学第七学期期末生产实习表格.doc

广东工业大学华立学院学生校外分散教学第七学期实习成绩鉴定资料学 部： 机电工程学部 专业班级： 08机械4班 学 号： 12010804002 姓 名： 陈尧 学院指导教师： 程伟 企业指导教师： 吴燕 实习单位：湛江开发区西雅橱柜经营部 二0 12 年 2 月 4 日13附表A 校外分散教学学生实习内容选题审批表内容1：机电产品设计分析与制造模块(产品模块)1)目的:熟练掌握一至两个软件进行机电产品的二维,三维设计和结构分析,运动仿真检查等2)基本内容:使用AUTOCAD软件或其他二维绘图软件完成产品零件图及装配图的绘制3)技能与培养目标:熟练使用软件设计开发机电产品,分析产品结构,运动仿真等4)完成的要求:提交用相关软件设计产品全部过程的电子版及说明书5)完成的时间:2012年1月31日前内容2：模具设计制造与材料成型模块(模具模块)1) 目的:熟练掌握一至两种模具的设计方法和制造工艺2) 基本内容:塑料的注塑,吹塑,压延,压注工艺3) 技能与培养目标:各种模具的设计方法,模具的制造及装配工艺4) 完成的要求:提交一套模具的图纸及说明书5) 完成的时间:2012年1月31日前内容3：零件工艺与数控编程加工模块(数控模块)1) 目的:熟悉机械零件的加工工艺流程,熟练使用UG或其它软件进行产 品零件设计,产品零件的分模设计以及型芯型腔的数控编程加工2) 基本内容:分析废品产生的原因及防止措施3) 技能与培养目标:编制典型机械零件的加工工艺流程,产品零件设计,产品零件 的分模设计,模具型芯,型腔的数控编程与加工4) 完成的要求:提交用相关软件从设计产品,分模设计,对型芯,型腔进行数控加工全部过程的电子版文件及说明书5) 完成的时间: 2012年1月31日前内容4：机电一体化系统技术应用模块(系统模块)1) 目的:熟悉典型数控系统,检测系统的工作原理及使用维护方法,掌 握控制原理框图,机电一体化系统总图的绘制,掌握一般的控制程序设计2) 基本内容:绘制控制原理框图,检测原理框图,机电一体化系统总图3) 技能与培养目标:绘制控制原理框图,机电一体化系统总图,一般的控制程序设计,典型数控系统,检测系统的应用及维护4) 完成的要求:完成一个中等难度的控制程序设计及说明书5) 完成的时间: 2012年1月31日前学院指导教师意见：指导教师签名： 年 月 日附表B 校外分散教学学生月实习小结 九 月份班级：08机械4班 姓名：陈尧 实习单位：湛江开发区西雅橱柜经营部本月主要实习内容与体会对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。经过培训之后，正式开始接触销售了。销售是一门很深的学问，要做好一名销售人员需要具备很多能力。我们要熟悉自己推销的产品的特点，优点、缺点、价格、品种、规格等等，尤其在顾客面前要显示对产品非常熟悉，用我们的专业打动顾客购买；销售要讲究方法和策略，要随时总结经验，不断提高，一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境；推销自己比推销产品更重要，让顾客接受你，相信你，就是推销成功的保证；要具备良好的服务精神和服务态度；要作好计划安排，提高时间的利用效率；研究客户心理，不同的顾客要从不同的角度推销，了解顾客真正的购买动机；学会谈判的技巧，要善于微笑和倾听，学会要从客户的角度去考虑问题。经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。 2011 年 9月 30日实习单位指导教师评语: 签名：学院指导教师评语: 签名：附表B 校外分散教学学生月实习小结 十 月份班级：08机械4班 姓名：陈尧 实习单位：湛江开发区西雅橱柜经营部本月主要实习内容与体会实习进入了第二个月，开始更加熟悉销售这个行业。公司对我进行了更进一步的销售培训，自己也曾组装过橱柜，所以看到零零散散的部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。经过几次动手，终于掌握了橱柜组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。 2011 年 10月 30日实习单位指导教师评语: 签名：学院指导教师评语: 签名：附表B 校外分散教学学生月实习小结 十一 月份班级：08机械4班 姓名：陈尧 实习单位：湛江开发区西雅橱柜经营部本月主要实习内容与体会实习这个月进入第三个月了，渐渐地可以接触到销售行业的一些比较深层的事物。本月我们地区有多个楼盘开盘，为了增加销售成绩，我们决定进行主动销售，即主动出去寻找销售对象，而不是像之前那样在展示厅等客户上门。这样的销售方式对我而言是很新鲜的，所以一开始的时候我十分有冲劲，一栋一栋楼的跑，挨家挨户的进去推销我们的产品。但是一整天下来我却没有成功的销售出去一套橱柜，这跟我的期待相差有点大，我不免有点气馁。相比其他同事，他们的销售成绩都不错，最好的成功销售出去的两套，还约好了几个客户有时间来我们展示厅参观。同事们见我是第一次进行这样的销售，便教了我几个主动销售的技巧，面对这种客户的时候应该注意点什么啊，通过那些点能吸引到他们的啊等等。他们的教导确实很有效，在之后的销售中我对自己跟有信心了，在这个月对3个楼盘的主动销售过程中，我成功销售出了1套橱柜，并拉到45个客户来展示厅参观，虽然这些没有成功。 2011 年 11月 30日实习单位指导教师评语: 签名：学院指导教师评语: 签名：附表B 校外分散教学学生月实习小结 十二 月份班级：08机械4班 姓名：陈尧 实习单位：湛江开发区西雅橱柜经营部本月主要实习内容与体会不知不觉已经是实习的第四个月了，对销售已经算有一定的了解了，但公司的老同事说要真正了解一个行业，没个两三年是不够的，所以我一直在向他们虚心请教，争取做得越来越好。为了更好地增加对产品的深入认识，达到更好地向客户推荐产品，我向公司申请到橱柜安装现场学习。在这里我跟着安装的师傅安装橱柜，学习到了很多关于橱柜结构上的很多知识。之前我只是按照客户对橱柜功能上需求进行了解，并推荐橱柜，但学习了这些结构上的知识后，我会根据客户厨房的实际情况，结合客户对橱柜功能上的要求，推荐又实用又有利于厨房布局的橱柜。这样相对于之前的销售，得到更多客户的认可，客户觉得我更加用心地给他们挑选橱柜，而不是仅仅对他们销售橱柜。我的销售额也渐渐有点起色，虽然不能跟那些干了销售行业七八年的同事相比，但对我自己而言，算是有了比较大的进步，公司也对我给予了鼓励，这大大提高了我的工作热情。 2011 年 12月 30日实习单位指导教师评语: 签名：学院指导教师评语: 签名：附表B 校外分散教学学生月实习小结 一 月份班级：08机械4班 姓名：陈尧 实习单位：湛江开发区西雅橱柜经营部本月主要实习内容与体会 进入了2012，新的一年有许多新事物要面对，就例如职位变换。 公司对应市场变化，对员工的职位作出了相应的调整。这个月湛江比较少楼盘开盘，而十一月份所销售出去的橱柜也进入了使用期，即使不是质量问题，也要解决很多客户在使用上遇到的问题，售后部的压力明显增大。公司考虑到我是个实习生，给了我一个学习更多的机会，把我调到了客服部。到了客服部就算是个新的开始，面对新的同事，转换新的工作模式，从中学习新的客服知识。毕竟是刚刚进入客服部，面对客户打来的咨询电话，我总不能给予客户满意的答复，最后得到的都是客户的抱怨。这让我很受打击，非常郁闷。还好有客服部的同事的鼓励，他们借给了我一些关于客服的书籍，让我回去有空的时候看，让我知道了一些客服的入门知识。再上班空闲时间，他们给我讲他们工作的心得体会，并让我听他们在接到客户电话时候的对话，慢慢的去学习与客户的沟通。其实客服就是要什么都懂一些，因为你不知道客户打电话来会有什么问题咨询，只有了解关于橱柜的各方面知识，才能有备无患。经过这一个月来的努力，我大概能应答客户的问题，即使不能马上给客户他想要的答复，也记录下客户的联系方式，通过了解后尽快给予客户满意的答复。2012 年 1月 30日实习单位指导教师评语: 签名：学院指导教师评语: 签名：序号（学号）：12010804002附表C 广东工业大学华立学院 校外分散教学实习报告书学 部机电工程学部专 业 班 级08机械4班学 生 姓 名陈尧联 系 电 话1376300671520 年 月 日广东工业大学华立学院校外教学实习管理处制校外分散教学实习报告书实习单位湛江开发区西雅橱柜经营部实习地址湛江市海滨大道龙泉湾A座415单位联系人吴燕联系电习单位指导教师吴燕联系电院指导教师程伟联系电开学校这么久了，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生，神气。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生 ，整天都可以看到毕业生就业的新闻，不神气了。 在工作岗位上，我学到了书本以外的很多知识，同时也锻炼了自己的实践技能。当然，自身也存在着一些不足。在通过学校、公司指导老师的帮助下，我对自己的知识结构与实践方法进行了及时地调整，这也为今后的毕业设计和毕业后尽快地适应工作打下了坚实的基础。在这次实习中，我受益匪浅，有颇多的体会。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。本次顶岗实习历时三个月，直接参与了公司的运作流程，我学到的实践知识难以估量，同时也进一步加深了对理论知识的理解。以下是我根据这 三个月的顶岗实习对自己的总结以及体会:一广泛认真地学习专业及专业以外的各种理论知识作为非市场营销专业的学生，我在实习期间感受到选修课程市场营销学上学到的很多理论知识，在实践过程中用处还是非常之广的。而且理论在与实践相结合了之后，会使自己更加深入理解。书到用时方恨少。在工作中许多实践性的操作，都需要宽泛的理论知识支撑。所以，在校期间我们应该抓住这大好时光，广泛地学习各种理论知识，更重要的是汲取一些理念性的文化。二踏入社会之前，应努力锻炼自身的基本能力在工作的各个环节中，我感到时常需要与客户的交流以及对上级进行信息的反馈，其次，工作中的一些环节也必须要与共事的人解释以及表达清楚。而在此时自身的语言组织与表达能力则非常的重要，因为这体现出了个人的基本能力。因此，在校期间应该努力锻炼自己的沟通、表达和合作能力，因为踏入社会之际，便有了一个可以让自己展现能力的平台。三实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会实习期间，除了了解公司概况情况以外，还要牢记一些信息。在湛江开发区西雅橱柜经营部做销售的时候，我们就必须清楚地掌握各种橱柜的型号，还有其他公司橱柜的的优劣点。起初很不能理解，觉得这些信息只要知道就可以了，或者随身记载。但是在后面的工作中才渐渐发现，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不可能每每想起才去翻看笔记本或者向他人咨询，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且迅速反应。这也是我们实习生需要具备的最基本的专业素质。四待人处事的态度以及团队合作的重要性这次实习于我们而言，也算是踏入了社会，也实质性的接触到了一些陌生的群体。我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。先前在天安保险公司做电销的时候，都是和自己学校里的同学一起上班，而到了环信上班后，也接触到了许多那里的工作人员。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，在环信的同事虽然他们年纪与我们也只是略微年长一些，但却感觉他们很成熟，有很多值得我们学习的地方。由于工作性质的关系，他们都非常细心，做事情认真谨慎，也教会了我很多事情，使我体会到：一定要勇于推销自己，将自己的才能展现出来。我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互配合，相互信任，真诚交流，才能令工作开展得更加顺利。五自身存在的不足刚踏入社会，与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们应该严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的粗心，总是会有小失误，但这些是完全可以避免甚至根本不会出现的，但我的确不是一个很细心的人，希望自己以后可以在学习和工作中改善。也由于平时缺乏必要的社会实践环节，在顶岗实习的环节中需要有较长的适应期，没能把自身的心态及时地调整过来。对于校外实习，我们也是充满着盼望和期待的，但当它真正到来的时候又让我们有些不知所措，经历了新鲜，迷惘，热情，挫折，疲倦以及蜕变。最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再做，现在是边做边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。我认为这难得的三个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。同时我们也变得成熟和独立，相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财富。为今后走向社会打下了坚实的基础。最后感谢学校提供这次难能可贵的顶岗实习机会，让我们真正走出去面向社会，然后满载而归。同时感谢我们的校内指导老师和企业指导老师，以及公司的同事们和领导。实习单位指导教师评语教师签名：年 月 日学校指导教师评语教师签名： 年 月 日附表D 校外分散教学实习成绩鉴定表 学生姓名陈尧学 号12010804002班 别08机械4班校外分散教学实习单位单位名称：湛江开发区西雅橱柜经营部联系电话习单位指导教师：吴燕联系电话院指导教师姓名：程伟电话箱/QQ: 115416107学