培训师的立体定位.doc

培训师的立体定位蓝西目前国内的培训市场已由当初对培训的盲目到逐渐恢复理性，选择合适的培训师成为众多培训师采购商的准则。优秀并非适合的观念已经慢慢深入人心。作为一名培训师，在目前的形势下，不管是内训师还是商业培训师，如何找准自己的方向，给自己定位？已经成为众多培训师不得不去思考的一个问题。某知名大学教授为了开拓培训市场，利用工作之余时间去外面兼职授课。有一次，应邀为一朋友公司做一次管理方面的培训。朋友满怀期待，课前做介绍时不忘介绍这是知名教授。可一天课程下来后，教授讲的很辛苦，学员听的更辛苦。从以上案例来看，单从内容方面来讲，没有很大的问题，可为何培训效果不佳呢？原因是因为教授没有给自己定位好！课程很棒，可听课的人并不能理解，因此如何给自己的课程定位决定了培训的授课效果。每位培训师都有自己不同的成长背景、职业背景，兴趣爱好，因此在给自己进行定位时也要根据实际情况来，不得盲目照搬别人的经验，只有找到一条最适合自己的发展之路才是最好的。培训师定位主要从如下三个方面展开：一、整体定位到底要成为一个什么样的培训师？是做一个优秀的企业内训师，还是做一个专业的商业培训师，是走专业化路线，还是走通用类路线？自己的优势在何处？自己的缺点有哪些？把这些问题弄清楚后，一个大概的轮廓已经出来了，你会看到一个明晰的自己，这就是你的定位。二、课程定位课程定位最好结合自己的职业背景或者成长背景，选择自己最擅长的，或者是做出成绩有说服力的。培训师是作为一个传递智慧的使者，要想获得大家的认可，首先是自己必须在这方面有所成绩，这样才有说服力。如果你讲管理类的课程，自己的公司管理都一塌糊涂，别人怎么能接受你。授课最关键的一点就是要有说服力，站在台上你要镇得住，而能否镇得住场面在很多时候取决于你本身取得的成绩。市场上有很多培训师是从别人那里学习到一些知识，或者从书上看到一些观点，来不及自己去尝试、去实践，就又拿出来在自己的课程里给别人讲，这是典型的从理论过渡到理论，缺乏一定的说服力。如果没有自己的一些实战经验融合在里面，别人凭什么来听你授课，倒不如去买个光碟或者买本书在家里学习。目前的培训课程有管理、有营销、有品牌、有文化等众多类型，作为一个培训师该如何定位自己的课程呢？是选择技术类课程，还是选择通用类课程？是结合自己的兴趣爱好来开发课程，还是以市场为导向开发课程，或者结合工作实际情况开发课程？这几个方面很多时候让刚入行做培训师的人很困惑。首先要看自己能讲什么课程？对于初入行的培训师可以选择一些通用类的课程作为开始，这样由于专业要求不高，只要掌握一定的培训授课技巧，一趟课程还是能应付下来。但随着培训的不断增加，培训授课水平逐渐提升，就可以考虑讲专业性的课程，因为通用类的课程容易复制，不易形成自己的品牌核心竞争力。一个培训师要想在市场上立足脚跟，就必须要有自己的拳头课程，而这些课程别人不能轻易复制，如果没有自己的核心品牌课程，被市场淘汰是早晚的事情。三、课程对象定位你授课的对象是企业高层、中层还是基层，就决定了你的课程内容。俗话说，到那座山，就唱那里的山歌。培训师该如何有效对自己的课程对象定位呢？如果是一个有着丰富实战经验的培训师，你给一些最基层的人授课，可能培训效果会大打折扣，而且不易树立自己的品牌。比如文章开头所提到的教授，如果他给一些MBA、EMBA、总裁培训班授课，效果可能会更好！因为这些高层次的人有时需要理论上的升华，而一些具体的技巧类的课程，可能台下的人比你掌握的更多。如果是一个刚毕业4、5年的培训师，授课对象假使是企业中高层，可能在课程开始就被别人抵触，凭什么你一个黄毛小子给我们这些人上课？有了这样的情绪，培训的授课效果势必会大打折扣。但是，如果给刚毕业的大学生授课或者比自己层次更低的人授课，那么效果就不一样了，由于年龄相差不大，有共同话题，效果肯定会好很多。就如乔基拉德给市场营销的大学生授课未必就有在销售行业做了4、5年的销售经理讲的好，因为乔基拉德太牛了，牛的让大家感觉在天上，而大学生在地下，距离相差太大自然效果也会受影响。经验丰富的培训师给层次高的人授课，阅历不丰富的培训师就尽量给阅历不丰富的人授课，这可以说是门当户对，也可以说是市场法则。培训师的口碑非常重要，珍惜每一次台上的机会，选择好自己的授课群体。当然，最重要的就是把握好一点，用你的成绩、用你的专业来证明一切，如果你的经验不丰富，你的阅历不够深，但是你在这个行业有较高的成绩，良好的口碑，你同样可以给那些经验丰富、阅历深的人授课，因为在这一领域，你就是权威。定位并不是一成不变，在不同的时期给自己不同的定位，根据自身的情况，适时调整，选择一条最适合自己发展的路才是最关键的。刚入行或者想入行做培训师，不要用你自己的思想禁锢自己，在培训师这条路上，只要你喜欢就尝试着上路吧！不要等所有的条件具备了再来考虑做一名培训师，因为在一开始就给自己合理的定位，所以每迈出一步，就离成功近一步。作者简介：企业培训师，培训经纪人，中人网论坛版主，人力资源考试义工，彩虹企业管理咨询有限公司总经理。是国内走在培训行业的前列、对培训有较深造诣的一名出色的培训经纪人。其主办的彩虹管理咨询公司致力于培训师的成长，是国内目前第一家专业的培训经纪类管理咨询公司，开