【文件】福建农林大学农夫山泉杯第六届校园营销大赛.doc

福 建 农 林 大 学 校 第 六 届 营 销 大 赛 爱 与 营 销 同 在 管理学院（旅游学院）策划书 主办单位：共青团福建农林大学委员会 承办单位：共青团福建农林大学管理学院委员会 地点：福建农林大学 时间：2013年3月12日-2014年4月12日 目录 Content前 言3一、活动主题：4二、活动时间和对象：4 三、报名阶段：4 四、赛前培训阶段：6 五、初赛阶段：65.1规则简介：65.2作品要求：65.3作品上交截止时间、地点：65.4查询成绩：7 六、实践赛阶段：76.1公益行动76.2微博营销86.3限时营销86.4自由营销96.5附：营销热血复活9七、决赛阶段：107.1淘汰赛：秀出真我107.2复活赛：背水一战117.3终极决赛：群雄逐鹿117.4活动设置：12八、奖项设置情况：12 附件一：报名表13 附件二：作品要求 14 附件三：作品题目15 附件四：销售表17 附件五：产品申请表18 前 言当下社会就业形式日趋严峻，每年待就业大学生人数达到600万，各种岗位对于人才的交际能力、应变能力等实践方面的要求日益增加，因此对大学生也提出了更高的要求。在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论，如何把理论知识运用到实战之中，融会贯通，提高实践经验和能力变得尤为重要。在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才。营销，是根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户的活动。“市场营销”不仅仅是一般的推销和促销，更是一门技术和艺术，它不仅能锻炼人的口才和思维能力、实践能力，营销人的潜能和意志力也从中得到激发和提高。同时，通过跨专业、跨学院的组队方式，有利于团队精神的最大体现，在团队中互相学习、进步，在营销中将各种学科知识融会贯通，学以致用。福建农林大学校园营销大赛力求在培养学生创新意识和增强学生创新能力为目标的创新活动得到进一步的突破，使得学生在比赛中坚定主导权、掌握主动权、夯实主阵地、拓展主渠道和树立主形象。福建农林大学营销大赛是管理学院外联部承办的、面向全校学生进行的每年一次的校级营销大赛，至今为止已成功举办了5届，在全校都具有广泛的影响。2014年福建农林大学第六届营销大赛将秉承往届的优良传统、经验，以“谱营销志在四方，写管院爱于永恒”为主题，通过这一个平台，使广大青年学子现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。福建农林大学营销大赛将继续把营销大赛所得的盈利全部捐赠给南平市西芹镇中心小学作为助学资金，使营销大赛的影响力做到最大化，也为社会公益事业尽当代青年学子的一份绵薄之力。在校大学生们通过参与助学，用学生的力量去帮助学生，用爱心和温暖把两座城市相连，“谱营销志在四方，写管院爱于永恒”，第六届校园营销大赛即将起航！一、活动主题：谱营销志在四方，写管院爱于永恒 为增强共青团员的光荣感和使命感，进一步激励广大青少年在新的历史时期，坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念，福建农林大学经济与管理学院共青团委与南平市西芹镇中心小学于2012年达成共建，签订协议，确立经济与管理学院团委筹集资金为西芹小学的贫困学子提供长期的对点帮扶形式；管理学院将继承经管院的传统，继续对西芹小学的帮扶工作。而这笔“爱心资金”的来源将通过管理学院团委学生会举办的“校营销大赛”筹得，这是由农大管院学子通过举办校园活动自发为西芹小学贫寒学生募集善款的善举，这一活动已经在福州高校中引起广泛关注，海峡都市报、大闽网、福建省教育厅官网、南平共青团官网、延平区教育局网等附件诸多媒体相继报道，福州市各界也对经管学子的努力频频赞许。为了秉承往届校营销大赛的传统，管理学院将推广营销理念、让爱传递。2014年，福建农林大学第六届营销大赛正式拉开帷幕！二、活动时间和对象：报名时间：2014年3月12日3月17日第一阶段： 初赛阶段：2014年3月18日-24日第二阶段： 实践赛阶段：2014年3月26日-4月6日 决赛阶段：2014年4月12日 活动对象：福建农林大学全体学生三、报名阶段：2014年3月12日3月17日报名要求：对象为全体农大学生，自由组队参赛（建议每队3-5人，具体不做限制），鼓励跨学院、跨专业、跨年级组队。报名方式：1、3月12日（报名第一天起），主办方将拟定通知函发放到各学院主席、团助以及各学院班委，让其通知改学院的同学，有意者根据报名方式进行报名。2扫楼活动：3月13日-3月15日晚上，主办方将会组织人员在昌融、下安、南区、北区各宿舍楼进行扫楼宣传，有意者可在扫楼时现场报名。3、摆点活动：主办方将在报名期间白天在学校各个繁华地段（昌融、下安、南区、北区等地）设置报名处。有意者也可现场咨询和报名（报名成功者均有机会获得主办方提供的小礼品一份）。4、网上报名：通过网上报名方式下载报名表（管理学院学生会网站“学生工作”一栏下载）以及在福建农林大学管理学院团委学生会官方微博、外联部官方微博农大管院外联部 上进行下载；将本团队队员的基本信息发送至电子邮箱。5、通过新浪微博编写成员信息报名（关注“农大管院外联部”官方微博，私信我们）。6、编辑短信“第六届校园营销大赛+团队队员基本信息”同学同学处报名。7、加入福建农林大学第六届营销大赛交流群 120979125下载共享报名表以及比赛具体内容。8、加入农大管院外联部官方微信公众号：农大管院外联部（gywailian），下载比赛资料。注明：报名者所需提供信息如下：团队名字、队员姓名、性别、学院、年级专业、联系方式.报名时间截止到3月17日18:00.同时，3月16日晚19:00主办方将上届营销大赛的优秀范文及初赛营销方案的格式要求上传至群共享以及微信、微博。四、赛前培训阶段： 为了让同学们在参加比赛之前更好地了解营销的概念，以便在之后的比赛中更加专业，更加投入，主办方将邀请社会知名专业营销总监开展名为决战营销的专业讲座，对参赛同学进行培训。时间：3月 21 日晚6:30地点：创新楼201（具体待定）目的：1、推广营销理念，学习营销知识，让参赛者能够真正了解营销的精髓，在接下来的比赛中走的更远；2、了解比赛流程，届时主办方将会在讲座上为各位参赛者详细介绍整个营销大赛的各项赛制和规则。五、初赛阶段：时间： 3月18 日-3月24日5.1规则简介： 每支队伍在一周内上交一份对农夫山泉有限公司的营销方案交由评审团评议，评委团根据评分细则对每份作品打分，择优录取，得分排名前30名的团队进入复赛。评分细则：创意专业性可行性40%30%30%5.2作品要求： 尽量体现专业性和各自的团队精神、营销特点，利用培训讲座上教授的营销知识撰写方案，并力求符合讲座上提及的营销方案规范。5.3作品上交截时间、地点： 3月24日15：0021：00主办方将安排工作人员在经管楼1楼（北区）、校学生会记者团办公室（南区）、昌融8号楼1楼自律会办公室值班，收取初赛打印版作品（一式三份），另外请将电子版作品在截止日期前发送至大赛主办方邮箱（）。5.4查询成绩： 初赛结果将在3月25日公布于主办方网站/、主办方官方微博 福建农林大学管理学院团委学生会，农大管院外联部 、主办方微信公众号：农大管院外联部（gywailian），另外主办方将会短信通知各位选手比赛结果。六、实践赛阶段：2014年3月26日-4月6日为“谱营销志在四方，写管院爱于永恒益”营销大赛的实践赛阶段，本阶段比赛由五个部分组成，即策划再比拼、限时营销、微博营销和自由营销、公益行动部分，旨在考察各团队的综合营销能力，初赛产生的30支队伍晋级实践阶段，并有5支队伍直接进入决赛、5支队伍获得优秀奖、5支最佳人气奖；未进入决赛的25支队伍在这比赛期间将进入更加紧张刺激的粉丝投票环节（名为“营销热血复活”）争夺最后 1个进入决赛的名额。6.1公益行动 营销期间突出公益性质，各参赛队伍在参赛期间可进行公益募捐、旧物回收，并做好登记上交主办方；旧物将在限时营销中心设置专门帐篷进行拍卖，所得善款全部划归受助方；参赛队伍在公益行动后完成一份总结（占总分数60%）。此项作为参赛队伍复赛的考核标准之一（不以数量为标准，以公益营销渠道以及宣传方式为标准）；在3.26-4.4期间募集得到的物资在限时营销当天进行拍卖。 限时营销期间设置专门展区，进行产品拍卖，共划分10个时间段，每个时间段30分钟，时间段由抽签产生。每支队伍各派1名成员或队外人员，2支队伍共派出2人组成营销小组进行营销，营销成绩以营销特色（由现场特殊评委进行投票，40%），营销数额（60%），成绩计入两队公益行动得分（占公益得分40%）；项目公益行动策划公益行动现场营销得分6.2微博营销本阶段比赛引入时下十分流行的微博营销作为比赛一部分，要求各队运用微博手段进行营销，模式自选。各队开启各自团队的官方营销大赛微博，自由发挥，尽量利用微博这一新兴营销方式，为自己团队赚取更多利润。项目微博粉丝增量（30%）微博互动数量（70%）得分6.3限时营销 4.5上午9:30前所有参赛队伍完成展台布置，并进行规则了解；规则： 参赛队伍分时段抽签获得幸运道具（具体待定），10:00-12:00区间抽签一次，在此期间参赛队伍可优先使用，其他队伍不得使用同类产品。在此区间以外时间可自由使用。 参赛队伍需在比赛期间通过2-5分钟的表演进行团队文化介绍，时间由抽签决定，每半小时前2-5分钟展示一次。由现场观众进行现场投票，选票为每对专门定制以防作弊；同时进行微博投票，在该时间段内转发外联部微博的数量作为网络投票数。二者票数的最终得分作为团队文化的最终得分。（占比分10%） 各参赛队伍均应装饰各自展台，力求简明丰富，并做好材料费用统计，做好成本统计； 限时营销期间参赛队伍均应文明营销，避免不当竞争。限时营销成绩共分展台装饰分数（10%）、展区产品创意布置（15%）、解说语言标准流利（15%）、团队文化展示（15%）、现场观众投票（15%）、营销成绩（30%）. 现场设置2个展区，设置4-6个游戏，游戏为趣味性，参加游戏者过关者皆可获得小礼品一份，并可获得为参赛队伍参加公益营销投票的选票一张； 活动结束后现场开启微博、空间投票，进行营销人气王评选，排名第一的团队将直接进入决赛。 附：限时营销所获利润 主办方将按照产品低于市场价格10%的售价提供给选手（实践赛结束后结算），超出部门归属参赛队伍所有。项目展台装饰文化（10%）展区产品布置（15%）解说语言流利度（15%）团队文化展示（15%）现场观众投票（15%）营销业绩（30%）得分6.4自由营销 自由营销大赛培训3.26日晚上进行营销培训，各参赛队伍领取各类产品一件，并现场签署产品质量保证书、公平参赛保证书。 在比赛期间，各参赛队伍可通过宿舍推荐、网络推荐、淘宝推荐等各种途径进行宣传营销，并做好财务报表； 自由营销参赛队伍需要进行营销方案撰写，并做好相关产品宣传方案、执行方案撰写，最后做好财务报表。 自由营销期间，所有参赛队伍需保持公平竞争原则，不可恶意中伤竞争对手、诋毁等不当竞争，也不可进行虚报财务报表等违规行为；所有选手所领取的产品选手必须加以爱护，不得损毁，否则一切照价赔偿。项目自由营销方案（20%）财务报表（20%）营销业绩（60%）得分6.5附：营销热血复活 在实践赛一系列的竞争进行中，我们也将进行微博最佳人气的比拼，角出一支人气最高的队伍，重出生天闯进决赛。具体规则：实践赛进行时，30支队伍用各自的团队微博账号发布一条话题为#校营销大赛决战网络江湖#的微博，进行拉票，截止4月6日16:00整，主办方以各队拉票微博的转发量、评论量、点赞量作为得票数依据，点赞量最高的一队，即是人气最高的一支队伍，晋级决赛。主办方将于4月7日0:00公布全部进入决赛的五支队伍名单。七、决赛阶段：时间：4月12日晚6:30地点：大学生活动中心多功能厅具体流程：7.1淘汰赛：秀出真我本环节设置目的是为了让6支进入复赛的队伍展示自我的团队精神和团队风采，具体流程如下。队伍风采展示：由各队自行设计自己队伍的风采展示形式，展示形式不限，可通过PPT展示、也可小品展示、亦可多元化结合表现等。要求各团队通过展示尽可能地体现出本团队内部成员的团结协作、创新意识、团队精神、团队特点等。初赛宣传方案制作成PPT及复赛成果PPT展示：将初赛的营销方案制作成PPT形式，向现场观众及评委展示。复赛成果包括团队参加比赛中的点点滴滴，例如讨论营销策划的场景、实践赛中的营销照片、小组总结以及订立营销计划、营销微博的效果截图、最终的营业额以及纯利润数据等等。各支队伍按照抽签顺序依次上场，各有8分钟的展示时间，展示时间包括、两个环节。剩余1分钟届时会有工作人员进行提示。6支队伍展示完毕后，由嘉宾评委老师和大众评审团共同打分，各队伍的最终成绩=评委老师的分数+大众评审团的分数，依成绩从高到低排序，第一、二的队伍直接晋级第三章节的总决赛；第三、四名的队伍进入第二环节的复活赛；第五、六名的队伍获得本次大赛的优秀奖，淘汰。该环节设置评委老师五名，每人手中有一打分牌，举牌即代表场上展示团队获得10分；大众评审团25名，由实践赛阶段被淘汰的10支队伍的代表20名，以及现场幸运观众5名组成，大众评委的手牌分值代表2分。评分标准如下表所示：序号评分标准所占分值1衣着整洁、形象自然大方102PPT内容丰富程度203解说语言标准流利204重点突出、逻辑清晰405遵守比赛时间规定10总分1007.2复活赛：背水一战1、进入复活赛的两支队伍一起观看一段营销案例的视频。2、两支队伍分为攻守两方，就观看的视频进行一场8分钟的自由辩论赛互相质询互相辩驳对方观点、论证己方观点。两支队伍在辩论赛开始之前有3分钟的思考时间，当场作答，尽可能完整阐述各自观点，特邀评审团根据各自表现给出分数，决定晋级队伍。附：团队辩论评分标准辩论队审题（30分）语言表达（15分）辩驳（20分）配合（15分）辩风（10分）综合印象（10分）总分(100分）攻方守方7.3终极决赛：群雄逐鹿1、复活赛复活的1支队伍及风采展示直接晋级的2支队伍一起进入终极决赛。2、3支队伍按照分数高低依次上场抽取主办方准备好的几个营销危机案例题目，看到题目后各自有3分钟的准备时间。3、3分钟准备时间后，5支队伍按照分数高低派代表依次分别陈述各自的危机解决方案，时间3分钟为限。陈述结束后，五位嘉宾评委将会对各队的方案发起问询，各队伍进行答辩。4、评委结合各队表现给出评分，得出最后名次：队伍序号正确解题（35分）正确理解提（30分）团队协作（10分）答辩的逻辑性和清晰度 （15分）辩风（10分）1237.4活动设置： 1.决赛过程中以选手、评委与观众的互动为主；辅之以主持与观众的互动、精彩节目游戏的设置。 2.开场的时候献上一个精彩的开场节目（以相关舞蹈为主）；（委托文娱部、艺术团全权代理）；并现场进行抽奖互动，提高全场气氛（抽奖名额控制在5位左右）。 3.同时开设网络平台，鼓励更多网友积极参与进来，并对热心网友进行抽奖，与场外场内观众进行更好的互动。 八、奖项设置情况：1. 进入复赛（未能进入决赛）的24支队伍，每支队伍将获得精美礼品一份，并获得参赛证书；2. 另参加比赛的队伍均可获得一张参赛证书；3. 决赛的优秀奖3组：奖金200+奖状及奖品；4决赛的季军1组：奖金600+奖状及奖品；5决赛的亚军1组：奖金800+奖状及奖品；6. 决赛的冠军1组：现金1000+奖状及奖品 注：奖品来源于赞助商赞助 附件一：报名表“农夫山泉杯”第六届校园营销大赛报名表队长性别联系方式学院专业年级队员学院专业年级性别联系方式备注（队名） 附件二：作品要求 作品要求1.4月10日4月14日为“谱营销志在四方，写管院爱于永恒”营销大赛的初赛阶段，参赛选手在规定时间内将初赛作品（打印版,一式三份）汇总至管理学院团委办公室（四号楼1层）、管理学院自律会办公室（昌融8号楼1层）、校学生会记者团办公室（南区），并将电子版发送至电子邮箱（），参赛选手逾期或未上交作品将视为弃权处理。2.初赛营销策划书规格要求：大标题三号宋体加粗，小标题四号宋体，正文小四宋体，A4纸打印，1.5倍行距。3.3月22日15：0021：00主办方将安排工作人员（黄同学在上述三个办公室值班，收取初赛打印版作品，请正式报名的队伍至本次大赛报名网络媒介：新浪微博福建农林大学管理学院团委学生会 农大管院外联部 ，微信：农大管院