淡季营销宽带、智能机补充方案.doc

淡季营销宽带、智能机补充方案为了利用宽带、智能机有效应对市场竞争，现就淡季营销宽带、智能机补充方案明确如下：一、宽带营销（一）宽带营销方案1、面向宽带新增用户的宽带、双号码融合方案套餐内容费用使用添加融合酬金宽带号码1号码2总交款其中宽带其中号码1其中号码2宽带号码1号码2120元4M神州行大众卡09版Y8-NEW最低消费50元（保留12个月）神州行大众卡09版Y8-NEW（保留12个月）最低消费20元（保留12个月）1440100元+50元*10个月60元*12个月（其中120元为赠送70M流量套餐费用）30元*12个月（其中120元为赠送70M流量套餐费用）-100*12通话包+数据流量10元包年套餐A20*12通话包+数据流量10元包年套餐A70元，不再支付其他酬金150元4M全球通上网套餐2012版88档（保留12个月）神州行大众卡09版Y8-NEW（保留12个月）1800100元+50元*10个月98元*12个月（其中120元为赠送70M流量套餐费用）22元*12个月（其中120元为赠送70M流量套餐费用）-100*12通话包+数据流量10元包年套餐A50*12通话包+数据流量10元包年套餐A100元，不再支付其他酬金卖点：120元套餐：预存全年费用，4M宽带不限时，送1440元通话费，1.6G流量。150元套餐：预存全年费用，4M宽带不限时，送1800元通话费，5.1G流量。2、面向宽带新老用户的宽带、单号码融合方案宽带宽带2年预存宽带费用使用手机号码赠送卖点最低消费承诺时间4M1200元100元+50元*34个月（600元为赠送费用）50元36个月1年4M宽带费用4M移动光纤宽带1200元用3年卖点：1200元4M光纤宽带用三年。（二）活动要求1、前期下发营销方案继续执行，营销方案中宽带费用由全部普通预存方式修改为普通预存+分月返还方式，详见附件“淡季营销宽带政策汇总及调整”。2、为了有效提升宽带续费率，社会渠道为用户办理附件“淡季营销宽带政策汇总及调整”中宽带续费营销方案的，每户给予20元酬金。3、各单位要严格按照关于下发2013年4月市场营销工作重点及任务的通知和关于全面开展宽带小区现场营销及预热宣传的通知相关要求，强化宽带现场营销和宣传工作。二、智能机营销（一）“购机送话费”智能机买断营销方案1、相关机型及其参数品牌机型屏幕CPUROMRAM双卡买断价合约价德赛TS808C3.5单核1G256M512M是319399天语T619+3.5单核1G512M512M是330399中兴U7933.5单核1G512M256M是329399TCLE9064单核1G512M512M否399499德赛TS9084单核1G512M512M是395499中兴U8074双核1G4G512M否580799中兴U795+4双核1G4G512M否598799本次选取机型均为3.5-4.0寸屏性价比最高的智能终端，其中中兴U807、中兴U795+为4.0寸屏双核1G CPU，买断价均在600元以下，有很强的市场竞争力。2、活动机型营销政策分返20*3（60）13*3（39）7*3（21）0027*3（81）通话包10*24（240）15*24（360）20*24（480）25*2430*24（720）30*24（720）24个月赠送话费300399501600720801承诺最低消费304050607080补贴率42%42%42%42%43%42%本次活动以“购机就送话费”形式推广，用户承诺一定额度最低消费，即可获赠相应的通话包（或少量叠加分月返还话费）。为了有效利用通话包资源，本次营销政策根据用户购买终端价格不同，可供用户选择的最低消费（或赠送话费）额度不同，即终端价格越高，用户可选择的最低消费额度就越高。不同档次机型对应可选择最低消费额度见下表。品牌机型合约价消费30消费40消费50消费60消费70消费80德赛TS808C399天语T619+399中兴U793399TCLE906499德赛TS908499中兴U807799中兴U795+799（二）活动要求1、本次活动面向公开市场开展，新老用户均可参与办理。2、用户购买终端时，要求“办理终端者即为使用者”，即用户办理终端的号码，必须为终端的使用号码。终端售出后，市场部将连续跟踪六个月，若跟踪期内某月终端未使用办理人（捆绑）号码产生至少一次以上通话，则话费停止返还。3、用户办理活动终端，必须100%开通数据流量10元包年套餐（举例营销口径：最低消费30元，含10元流量优惠包），否则首付酬金减少5元/部。4、酬金及其发放方式渠道销售活