碧桂园江中区域清盘去化策略方案

1、1江中区域 叶慧君清盘去化策略分享清盘业绩总结3清盘业绩情况2020年上半年考核项目达标且获得奖励2020年下半年考核4个项目要求在2021年2月份及4月份达标的项目，均提前在2020年达标，整体区域达标率99.5%考核货量完成及经济扣罚测算序号城市项目签约是否达标洋房、商铺等除车位外完成率90%（）车位70%（个）江中区域99.5%达标1江门蓬江碧桂园滨江天际100%达标2中山中山三乡碧桂园高尔夫99%达标3珠海珠海碧桂园滨海天际100%达标4中山中山碧桂园御府100%达标清盘策略分享尾盘存货多为硬骨头积存多为苑区中较不好的位置， 楼层朝向等客户较有抗性展示环境不佳尾盘展示区多为开放时间较

2、长，保鲜维护等体验较不佳费用不足 节奏不强费用，人力等无法支撑，相关动 作无节奏，调动不起市场积极性【挖掘价值 解除抗性】【项目配合环境提升 】【打造节点 提升积极性】影响去化的主要原因阻力重重，影响业绩尾盘清积存敏感点制造节点打节奏紧抓业主挖资源价值梳理找卖点提振团队强信心上下同欲重管控五大举措促去化清盘策略横向部门沟通会清盘策略沟通制定奖惩方案与城市总，项目总挂钩，推动房 产积极配合推进去化，现场整改 完善，合理价格策略等紧盯目标 每日监控业绩目标监控以促进清盘为目标 加强多方协同合作每天公布并群项目营销负责人 及项目总，区域周例会通报完成 进度及未达标项目预估扣罚金额举措一：上下同欲，奖

3、惩捆绑，调动多方积极性每日群内通报8三乡高尔夫项目打造清水板房促积存去化配合毛坯积存去化，联动项目部一同把门头、看楼通道，及毛坯交付空 间展示出来，让客户能现场体验积存楼栋视野及通风、采光9江门滨江天际项目提前收楼带动去化联动项目部、客关，提前收楼，以高标准的收楼质量，在业 主群赢得口碑，为清盘去化起到了重要作用11珠海滨江天际项目积存价值挖掘针对产品价值优势重点提炼，突出片区内独有的一梯一户产品优势，强 化市场形象，一房一视频的方式逐套击破积存园林景观视频积存海景视频12尾货积存产品，难以引起市场关注?做气势统一发声 统一主题 做出气势造节点制造节点 旧瓶新装 氛围营造打节奏货量安排 错峰推

4、售 价格手段举措三：联动推广，制造节点，打出节奏统一主题 造势清盘结合区域整体清盘动 作， 统一主题， 通稿 联动发声造势， 提升 影响力制定指引，针对区域积 存，进行专题去化，车 位、商铺、大宗等各项 击破促去化专题突破 加快去化，区域清存节点推广指引，联动造势区域联动，统一发声，做出气势14周周有节点 月月有冲刺 营造氛围针对积存单位，包装加推节点，每周限量推售一口价，精选促销等 及时更新，配合喜报等宣传，营造热销氛围项目精装、毛坯产品同时在售， 在清盘阶段实现有针对性错峰 销售，先精装后毛坯，避免方 向分散针对一楼、毛坯人才房靠马路 等特殊产品，通过适当价格调 整，促进去化打出节奏价格策

5、略三乡高尔夫项目 打出节奏 合理定价不同产品错峰主推，集中力量办大事16尾盘积存项目费用少?人手有限?渠道积极性低?举措四：精准拓客 深挖渠道资源 促积存成交资源有效整合 渠道挖掘以最直接有效的方式促进成交紧抓老业主资源，挖掘老带新老带新感情撬动，家书、工程进度，生日祝福等提升认同感18紧抓老业主资源，挖掘老带新外地客户，利好信息，项目进度及时共享，产生客户粘性未领项目总，用三国语言致业主的一封信19紧抓老业主资源，挖掘老带新利用老带新政策，业主活动，社区业主拓展等 撬动老业主资源重购或转介绍集赞送物管费活动老带新送物管费活动业主活动20挖掘员工内购，合作商推介成交针对积存，利用员工政策，挖掘进成交需求，促进去化21现场升级打造舞蹈室联合舞蹈机构、模特机构，打造天际荟周末课堂资源整合 拓宽渠道 促进业绩利用好现场，升级现场，跨界合