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文档简介

福胶集团战略中心销售薪酬考核计算管理办法（草稿） 总则第一条 为明确销售工作业绩，加强销售管理，特制定本管理办法。第二条 本办法适用范围： 细则第三条 销售管理人员薪酬结构为：月薪酬（Y）=底薪（D）+月奖金（J） 年收入=Y12+年奖金（Jn）级别一档二档三档产品线经理200025003000省区经理150020002500区域经理130017002000客户经理110014001700第四条 销售管理人员底薪为： 公司根据销售人员销售业绩和表现情况，根据本表调薪调岗第五条 销售管理人员行为考核方法：销售管理人员要严格执行本岗位职责与工作任务销售管理人员严格执行公司相关规定和规章制度， 出现下列行为的予以扣分1、 日常行为考核 表现方式 扣分数值分/次1、不听从上级指挥和命令的，1.52、兼职的 2.03、手机在规定时间内没开机的（自第三次起，不含第三次） 14、开会、培训期间手机铃声响的 0.55、各种应该上交的表格没按照时间上交的 16、要求参加的培训和会议，没经领导批准未出席的 17、公司布置的任务如培训心得、调查报告等，未完成的 12、 业务行为考核 表现方式 扣分数值分/次1、不按照规定时间报销，而且没有正当理由的0.52、报销单据填写不规范不完整的、字迹潦草的 0.53、报销单据金额计算错误的 0.54、使用非正规发票的 0.55、区域交通路线图与报销票据不符合的 0.56、报销车票连号码的 17、虚假报销的 5 3、其他需要添加的考核内容以上行为施行扣分扣分总数(F)，按每分30元自底薪中扣除。K=30F第六条 销售管理人员奖金考核方法1、考核指标：月销售量（X）、年销量完成率、产品线单产品销售完成率?、有效区域增减数月奖金计算比率（M）、年奖金计算比率（B） 2、考核计算方法：年销售完成率（N）=年实际销售量(S) /年计划销售指标 3、公司统一确定：R为月基本任务量不纳入考核，月超额部分纳入考核 具体如下：产品线经理年最低任务量为12R=1000万 R=83万/月 省区经理年最低任务量为12R=500万 R=41万/月 区域经理年最低任务量为12R=100万 R=8.3万/月 4、按照M=2%计算月奖金（J）即：J=(X-R)M (XR)5、月薪酬Y=底薪（D）-K+月奖金(X-R)M+400H-200L 6、年奖金（Jn）计算方法: 年奖计算B年销完成NBN60%060%N75%0.5%75%NR) 5、月薪酬Y=底薪（D）-K+月奖金(X-R)M6、销售指标确定方法：由被考核人员按照考核周期自行上报销售指标，经上级同意后确定。 保护期制度：新入职的销售人员，工作试用期间按正常考核方法执行，当完不成指标时，发放底薪，公司根据销售趋势及其他情况确定转正；当完成指标时，按照正常考核计算工资。 附则
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