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世界咖啡1. 孙志庚收获1） 经营事业：暂无2） 经营团队：本人带了3个人，发现来企业大学的学习的下属，对企业忠诚度大大提高。收获一：“公心”，让每一个人感觉是一模一样了。3） 经营个人：收获二：领导力之一是专业能力要高于新人收获二：个人魅力是个人修养（愿意干一些下属不愿干的事情），我进而去思考我们去修炼我们的学习能力与学习速度。2. 李叶丹（深营）1） 收获一：目标管理2） 收获二：在新人进入公司一段时间后，采取roey play，下次让他自己去尝试，我来帮助他。3） 收获三：参照型权力：从买鞋子给积分卡的思路上，去想一下销售的思路。例如一些大客户或已成交的客户。4） 问题：能不能先卖一个帐号，可不可以，让员工找到成熟感？3金星（重庆）1）新招聘员工的判断与定位：没有很合适的人，但又心存希望，后面就会很累。2）固有思维模式：选择淘汰、有潜力的人员进行培训。3）自动自发风格下的检讨：个人特立独行风格影响了团队也是如此，例如CRM，客户把控。4）对员工的辅导：你要把你的东西教给你的下属你才算是称职的领导，优势不代表能力，能力不代表领导力。5）员工训练：每周一做（选择一个有价值的待成交客户，但是必须按提供的流程进行填写，然后由谢总及大家进行分析）。但是没有把背后的方法论梳理出来，最后变成这帮有经验的人帮无经验的人解决一些问题。4.朱秀娇（成都）1）招聘：白纸与浓茶，带领与把控？2）培训：把培训成果应用到实际当中？30新人拜访成果反馈及把控？五：张海营（北京）1.关键因素2.SWOT3.开会不说话，开会不让人讲话的，不愿意负责任的4.领导力：5.管理：公心、专业能力、概念能力（杂家）6.新人培养：从一进来部门领导对他的培训（制度、岗位、）7：领导逼迫下属思考的能力蒋欢：1） 人才招聘的标准：适当的考虑没有经验的，除营总之外其它部门也要参与，2） 关心下属：生活、工作、个人需求出发3） 加强企业文化的建设4） 提高管理人员的执行力5） 检查：工作进度（）6） 角色伴演（销售流程及呈现）与知识问答（产品问题）7） 读书会8） 让员工带着方案找领导袁联华1） SWOT工具2） 关键成功因素专注3） 企业文化：大家觉得很重要，大家每天都想到的，大家做事都是按照这种规则或方法。4） 个人魅力：5） 执行力：做目标管理是提高我们团队执行力的很好的策略。6） 王岩：改变，袁联华（分析季度时间，策略要放在前半年积累的一些客户身上，）思研：1） 可持续发展的优势公司：个人：经验死2） 技术专业技能、人际关系的技能、概念性技能3） 企业文化：时代光华人出去以后能给客户一种什么样的感觉4） 业务领头养：5） 1+126） 权力基础：专业权力奖赏权力强制性权力、法制性权力7） 开会的时候开会时，只有反对声音后才证明这个会是有效的。8） 答客问：统一对外回答口径9） 口才并不是最重要的，你的知识面是展现你实力的最有办法的。10） 客户关系总表：通过咖啡讨论出销售流程、客户关系维护内容、11） 过程与结果：侥幸与幸运（方法论）12） 开会：要有目的，当场要有结果。崔颖颖（郑州）1） 新员工入职：老师说新员工入职要先印名片、用餐、找谁交流啊。咖啡我们能做哪些事？。2） 职业化形象：你想做什么样的人，先要把形象上弄成这样。3） 关注、关注、关注，我们要帮它理顺。4） 离职入职（时间长、风险大）5） 优秀的人才的保护：是要公平对待6） 权力：参考形权力（如何发挥：介绍一个客户我们就给它们一场世界咖啡）7） 带着解决方案来找领导。不要及时回答员工提的问题， A：紧急性 B：特殊性崔祥民：1. 销售管理应该更细致化、标准化，例如：形象检查、拜访完的名片宣传2. 销售人员做哪些动作，可以增值？我们公司有哪些资源进行整合，来解决客户的问题？且要超出预期（没有想到：不是所有人都做、都拥有的事情）。贾玉凡：1. 要保持初心2. SWOT工具3. 企业文化的建立：4. 新员工入职的细节：我们能做哪些工作？入职一周以上的都算老员工。5. 知道下属在想什么是培养个人魅力的方法之一。6. 各阶段的目标考核：完成了给予表扬，没完成没有给予惩罚。7. 没有执行力的根源：有制度、有检查、做好准备。徐志伟（深圳）一：领导力1. 领导力：1） 持续发展的优势（学习创新学习）：昨天帮助你成功的优势，今天不一定能帮到你。2） SWOT分析：员工、客户、竞争对手3） 关键成功因素：将帅无能、累死三军（），关注、关注、关注。2. 团队1） 如果发展团队：训练与培训2） 团队：开放的沟通（敌人干掉）、森牛奶（不一定是语言的沟通，还有行动）3. 文化1） 这事很重要、每天都在想、用这种方法4. 权力：买鞋二：销售1. 招聘：我们能做哪些事情给新人？ 2. 职业化的形象？3. 客户情报分析？4. 销售领域的四大工作分布：市场、客情维护、5. 销售技巧：卖得是人6. 如何做好客户关系：到底能做哪些