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文档简介

1、20/80定律：我们每个人都是花80%的时间来创造20%的成就。这20%是指基础，然后我们用20%的时间获得80%的成果。所以梦工场 已经用了4年时间，在做20%的基础工作，接下来就该我们用20%的时间，去创造 80%的成果了。2、珍珠理论：100个蚌壳中，只有3%有珍珠。所以如果我们去寻找珍珠，发现一个蚌壳里面没有，我们该怎么做？放弃吗？不！一定要坚持不懈！同样，在我们的客户中，100个客户，也许只有3个客户能给你作出杰出的贡献，所以如果洽谈的客户不是很理想，或者去帮助；或者放弃这个，继续寻找。3、射击理论：射击比赛中，中心点的分数最高，但是要想打到最高的分数，必须经过不断的练习。才可以高比例地射击到中心点。优秀的促销员，优秀的业务员，优秀的经理，都是通过不断地学习，不断的演练，不断地总结，才做出了 良好的业绩。4、赛马理论：赛马比赛中，冠军和亚军 往往只是差了一点点。但冠军 往往比亚军获得更多的掌声和欢呼。生活中，第一名比第二名的报酬 要高出n倍。所以，要成功就必须 在每一方面 都比别人多做一点点。5、长枪理论：长枪比短枪有更长的枪管，使用更长的子弹，杀伤力要高很多倍，准确率也要高出很多倍。区别不在于子弹，而在枪管上。因为长枪比短枪剧有更长的枪管，所以，子弹加速的时间更长。一个人要取得大成功，就必须接受长期的训练、辅导、引导和练习。也必须经过长期的痛苦的煎熬。6、奔驰理论：奔驰由3个120度的角组成。每一部分代表了一个重要的因素。以销售为例：业绩来自于产品、制度和人。市场中，同样的产品，同样的制度，但业绩不同，区别在于 人的问题。所以，任何时候，你主控自己，主控市场，你对自己的生命100%负责任。 7、法拉利理论：大家知道，法拉利是世界上跑得最快的汽车。 最好的汽车需要加最好的油，才能跑得最快。一个人无论资质有多好，必须通过最好的训练才能发挥才能。8、重复理论：唯一学习的方法就是不断地重复。陈安之的每张碟，至少要看16次，才能有所领悟，才能产生行动力。9、数字理论：行动的次数越多，成功的概率越高。销售的结果和我们采取的正确的行动的次数成正比。10、兴奋度理论：90%以上的成功都是来自于兴奋度，来自于持久的激情。业绩好的时候要兴奋，关键是业绩挂零的时候仍然能够保持兴奋度。如何保持兴奋度？不断想象 业绩达成后的兴奋的感觉，采取大量的行动，把眼光集中在短期内能做好的事情上面。11、ABP法则：A：always 随时随地；B: Be 保持；P：Positive 积极乐观的（态度）；维持ABP法则的方法：1）、问题就是机会；2）、成功者看目标，失败者看障碍；3）、不要为失败找借口。如果你还没有成功，问问自己：你的借口是什么？12、Facts Tell, Stor
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