外贸业务员必备宝典.doc

外贸业务员必备宝典形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗?学习和成功才是硬道理。请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知 道的全部知识。网址：/2.中国国际展览网，主要针对需要开拓国外市场，参加海外最具影响力的展会企业的展会查询。 网址：3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流，请进入阿土伯交易网。出口/4.要查询和了解中国所有进出口公司和海关资讯，请进入海关综合信息资讯网。请点击进入：/customs-yellowpage/class/0000000.html5. 要查询服装所有的行业和贸易公司请点击这里：/1992.html6.要真正读懂和了解外贸行业，做到得心应手，请进入贸易人门户网站。网址：/7.美国人做生意做得精，你不得不读一下美国采购网。请进：/8.做服装行业的朋友注意了，这里简直就是服装业的天堂，不用多说，看了请回复楼主感觉怎么样。网址：/1943.html9.中国出口公司详细目录表./eBusiness/buyer_liste/1.htm10.请进入万国商机在线/做外贸的25个网站中国工商银行人民币即期外汇牌价/other/quotation.jsp核销单查询77/Search/waihui.asp集装箱进场信息查询77/search/new_search/search_list.asp通关参数查询/Defaul. nerSrc=notitle.ascx宁波港国际集装箱班轮作业计划 查询77/internet/shiptit.asp出口船名航次查询77/Search/trans_means.asp进口舱单信息查询77/search/Manifest_Search.asp出口舱单信息查询77/Search/ex_main_head.asp报关单流转查询77/search/new_search/moni_search.asp产品国际认证检测查询/certificate/index.asp世界各地时间查询/worldclock/worldclock.htm身份证号码、IP查询/海关HS码查询/QueryPages/ApecQuery.asp国内国际航班查询/cn/airplane/search.aspx列车车班查询/zztt.asp全国电话区号查询/货物提单查询/tools/billcheck.htm国际电话查询/others/areacodes.asp塑料原料查询/index.jsp移动话费查询/ZZFW/. mp;ClassChild_ID=17法律查询/chinafa/EMC查询/bkdy/emscx.asp税收查询/美国邮政编码查询/zip4/citytown.jsp天气查询/nmc/treeNa. mage&site=A_Chn中国工商银行人民币即期外汇牌价 .对于一个外贸业务员来说最重要的莫过于做好两件事：第一，学会判断你的潜在客户的诚信度和下单的机率第二，在价格战中如何把握好你的客人，让他们牢牢地被你抓在手里，直至签定正式的合同我们先就第1个要点进行一番阐述我觉得要做好这一点最好是从8个不同的角度来审查考核，并且在实际中要综合运用，才能有所建树（1）真正要产品，有诚意做生意的客人他们会留下详细的联系方式比如：公司名，地址，电话，传真，电邮等而反观一般询价同行，他们为了掩饰自己的身份往往这信息留得不全，或者是假的如何验证？当然最简单的就是打个电话，在英语对话中，问对方的公司名，所经营的产品范围，以及相关的联系人一查就知道真假（2）要你的潜在买主提供他们公司网站稍微正规的公司都会有自己网站如果这个公司真的存在，那么他们的网站就应该存在而且基本描述和你在邮件中所看到的应该要一样（3）利用GOOGLE搜索系统进行搜索如果你的客户和你说他们是北美地区前3名的文具进口商其实只要搜一下就知道他们的说法是否正确而且还能知道与他们公司相关的一些其他信息（4）真正有诚意要买产品的客户不仅仅会问价格，还会涉及到付款方式，交期等交易条件等特别是当问价格时，他们一般会报上不同的数量，因为不同的订购数量所得到的价格是不同的（5）要求你的客人提供他们公司的银行帐号，通过你的帐户行查证其资信度是否可靠，还有一些公司经营状况的重要资料（6）通过语言来判断，一般英语比较僵硬，语法极为标准的邮件，一般是中国人写的反观国外客户他们的写的邮件，从语言上明显可以看出有一种国外的风味，尤其口语话感觉强烈（7）利用技术手段进行地址查询对于客户的邮件，可以单击鼠标右键选择属性栏，来查看其URL地址再通过URL地址查询器（网上有）查证其邮件的发出地址如果和他们公司的地址一致，基本可以说明该客户的真实性（8）通过商业感觉这个东西就不好描述了做业务做久了的人应该会有的另外补充一点：以下几点是在做业务的过程需要密切注意的（1）初次见面就是所有产品的目录和价格表你问他们，他们也不说什么反正就是要所有产品的目录和价格表这样的人很多都是信息搜集者或者是询价者（2）对产品价格满不在乎，却把结算方式定得很苛刻即使你报的价格利润很高，但是他们还是莫不关心依然坚持他们要求的付款方式小心被骗，款收不回尤其是新客户（3）专业化程度不高就知道要样品你问他们规格和细