泉州市对外经贸职业中专学校《市场营销》.doc

泉州市对外经贸职业中专学校市场营销会考模拟试卷（一）姓名：学号：成绩：一、填空题：（ 15% 每格1分）1、市场营销学作为一门独立学科，于19世纪末20世纪初产生于 。2、消费者需求可分为 和潜在需求。3、市场营销的三要素是、购买力和。4、市场竞争的两种形式是竞争和竞争。5、为了保证商品及时、经济、方便的销售、企业须实施正确的分销渠道策略，通常可供选用的分销渠道策略有 、有选择的分销渠道策略、 。6、营销调研的内容主要有两方面： 和 。7、进货渠道一般分为_和_。8、影响消费者购买行为的主要因素有：因素、文化因素、因素、因素、个人因素等。二、单项选择题（20%，每题2分）1、马斯洛需求层次理论中，（ ）属于最高层次。A生理需求 B安全需求 C社会需求 D自我实现需求2、市场营销学是一门（）A、经济学 B、行为学C、心理学 D、应用科学3、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）A、配套包装 B、附赠包装C、分档包装 D、再使用包装4、顾客需要什么，我们就生产什么是（ ）的观点。 A、生产观念 B、推销观念C、市场营销观念 D、生态营销观念5、目标市场营销是（）观念的体现。A、销售 B、市场营销C、产品 D、生产6、市场营销观念的模式可概括为（）A、市场产品市场B、产品市场产品C、资源产品市场D、资源市场产品7、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A、筹集经费 B、收集信息C、引起需要 D、决定购买8、消费者购买行为的直接原因是（）A、感受 B、有钱C、攀比 D、动机9、“大宝”是某种化妆品的（ ）。A品牌标志 B品牌名称 C包装 D广告10、分销渠道的起点是（ ）。A资源供应者 B生产者 C中间者 D消费者三、多项选择（30% 每题3分，）1、我国社会主义市场具有的特点有（ ）A、统一性 B、开放性 C、竞争性 D、有序性2、工商企业营销活动的宏观环境因素可包括（ ）A、政治法律环境 B、经济环境 C、竞争者D、人口环境 E、科技和文化环境3、商品质量的竞争主要表现有（ ）几个方面。A、适用性 B、可靠性 C、质量特征 D、价格4、包装的作用（ ）。A、保护商品 B、促进销售C、增加利润 D、推动商品成名5、公关促销的基本要素是（ ）。A、公关主体 B、公关客体C、公关效果 D、公关手段6、成本导向订价法通常有（ ）。A、成本加成订价法 B、目标利润订价法C、反向定订价 D、变动成本订价法7、下列哪些是属于视觉媒体（ ）A、报纸 B、广播 C、电话 D、挂历 E、杂志 F、电视8、企业市场营销系统包括（ ） A、企业 B、资源供应者 C、竞争者 D、顾客 E、营销中介 F、公众9、以下哪种价格形式属于差别定价？（）A、公园门票对某些社会成员给予优惠B、剧院里不同位置的座位的票价不同C、鲜活商品早晚所定的不同价格 D、不同款式的商品所定的不同价格10、市场营销环境具有（ ）等特征。A、复杂多样化 B、可知性C、动态性 D、不易把握性四、名词解释：（15%，每题3分）1、市场营销环境2、市场营销3、目标市场4、促销5、市场细分：五、简答题（20分）1、 市场营销活动主要内容有哪些？（10分）2、在进行营销组合时，要遵循什么原则？（10分）参考答案一、填空题：（ 15% 每格1分）1、美国 2、现实需求 3、人口，购买欲望 4、价格，非价格 5、广泛分销策略独家经销策略 6、消费者调研；市场环境调研7、直接进货渠道；间接进货渠道 8、经济，社会，心理 二、单项选择题（20%，每题2分）1、D 2、D 3、D 4、C 5、B6、A 7、C 8、D 9、 D 10、B三、多项选择（30% 每题3分，）1、ABCD 2、ABCD 3、ABC 4、ABC 5、ABD6、ABD 7、ACD 8、ABCD 9、ABC 10、ABCD四、名词解释：（15%，每题3分）1、市场营销环境：是指影响企业营销的最普遍的，不断变化的对企业营销成败有着较大影响力的各种内、外部因素的总和或集合。2、市场营销：企业以现代大市场观念为指导，运用现代营销手段组合，把产品推向消费者的全部活动。3、目标市场：也叫目标消费者群，就是企业营销活动所要满足的市场需求，是企业决定要进入的市场，即企业的服务对象。4、促销是指企业通过人员和非人员的方式把所经营的产品或提供的服务信息和价值观念传递给消费者，引导和激发顾客的购买欲望，影响和促成其购买行为。5、市场细分：根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同消费者群的市场分割过程。五、简答题（20分）1、答：（1）了解、掌握市场需求。（2）指导生产经营，使商品和劳务能满足消费者的需要和愿望。（3）将商品、劳务的性能、特点及价格等信息传递给消费者。（4）解决好商品供应渠道和促进销售等问题，使产品