鲜客隆销售门店绩效考核协议书(门店管理中心).doc

鲜客隆果蔬发展有限公司绩效考核协议书机密鲜客隆果蔬连锁发展有限公司绩效考核协议书门店管理中心甲方： 鲜客隆果蔬连锁发展有限公司（以下简称甲方）代表： 朱晓刚（公司总经理）乙方： 门店管理中心（以下简称乙方）代表： 雷艳萍（门店管理中心副经理）为保证公司2014年经营目标顺利实现，甲方授权乙方协助甲方跟进和指导门店日常业务，负责门店价格梳理、业务培训、陈列标准制定及检查以及日常监督考核工作。经双方协商一致，签订如下协议：第一部分 总 则一、责任期限二O一四年一月一日至二O一四年十二月三十一日二、主要考核指标 单位：万元考核项目考核指标权重年度目标一季度二季度三季度四季度经营指标（80分）销售收入45340699510769毛利率3527%24%26%30%29%管理指标（20分）价格更新及时性10100%100%100%100%100%门店管理规范性10100%100%100%100%100%合计100 考核指标说明1、 销售收入：自营门店实际销售+团购、配送收入，扣减退货金额；计算提成的销售目标在年度/季度目标基础上下浮20%；2、 毛利率：（销售收入-销售成本）/销售收入*100%，销售成本包括赠品、耗材成本、报损以及盘亏损失；3、 价格维护及时性：根据市场竞争和进货价格，每周更新一次价格，保证每个门店相对统一；4、 门店日常管理规范，总部检查中未出现重大违规行为，出现一次扣1分，扣完为止；5、 指标得分=权重*实际完成/目标*100%，经营指标得分权重上不封顶，管理指标得分最高为权重分；6、 考核指标得分与提成和绩效奖励直线挂钩。第二部分 考核实施细则一、权利和义务1、有权对门店不规范、不合理之处提出整改意见并督促改进；2、有权对门店违规行为提请总部进行处罚；3、对门店销售及毛利承担连带责任。二、利益薪酬基本工资+销售提成+绩效奖励1、 基本工资：2000元/月，按月核发；2、 提成：基本提成+超额提成，基本提成率0.7%，实际提成=销售收入*提成率*指标得分/100，自营门店实际超额完成季度目标，则超出部分按基本提成率的2倍计发提成，提成每月预发，季度清算；3、 绩效奖励：自营门店利润总额的10%用于发放绩效奖金，绩效奖金=自营门店利润*30%*指标得分/100，门店有盈利情况下，半年核发一次，年底清算。第三部分 附则1、 本协议从二O一四年一月一日起执行；2、 责任期间，本协议不因第一责任人的变化而调整主要责任指标；3、 责任期间，乙方出现失控和重大失误时，甲方有权对本协议书提出修订和终止执行；4、 责任期间因重大变化或竞争等原因造成目标无法完成时，甲乙双方协商调整指标；5、 本协议书一式两份，甲乙双方各执一份；6、 本协议书由甲方修订和解释。甲方签字（章）： 乙方签字（章）：总经理 管理中心经理签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日鲜客隆激励考评协议甲方：鲜客隆果蔬连锁发展有限公司乙方： 门店管理中心 为提高乙方积极性，体现多劳多得和业绩分享原则，结合公司销售和盈利状况，经双方友好协商，就2014年乙方激励方式签订如下协议：一、 综合考核指标考核项目考核指标权重年度目标一季度二季度三季度四季度经营指标（80分）销售收入45340699510769毛利率3527%24%26%30%29%管理指标（20分）价格更新及时性10100%100%100%100%100%门店管理规范性10100%100%100%100%100%合计100二、 销售提成 项 目年 度一季度二季度三季度四季度提成基数27655768655提成率基本提成率0.7%0.7%0.7%0.7%0.7%超额提成率1.4%1.4%1.4%1.4%1.4%三、绩效奖励 绩效奖金=自营门店利润总额*10%。四、其他 1、