欧普照明有限公司要照明产品2012年经销商协议.doc

欧普照明有限公司欧普照明有限公司欧普产品2010年经销商协议协议编号：_适用区域：_签订日期：_签订地点： 上海 甲方： 欧普照明有限公司 （以下简称为甲方）乙方： （以下简称为乙方）经甲、乙双方友好协商，本着平等自愿、互惠互利、真诚合作、共同发展的原则，达成如下协议：一、协议有效期协议有效期自 2010 年 1 月 1 日至 2010 年 12 月 31 日止。二、资格认证经甲方确认，认可乙方 专业市场渠道 经销商资质。三、指定经销区域1、 甲方指定乙方的销售区域为_地区； 2、 甲方将实施严格的区域经销模式，统一供货价，统一控制货源流向，乙方只能向该区域的直供分销商（直供分销商资格必须经甲方认可），以及其他经过甲方书面同意的经营体供货。四、乙方经销欧普产品渠道范围乙方经销欧普产品渠道范围限 专业市场渠道。五、销售目标及任务分解2010年欧普产品渠道销售额目标分解（单位：万元） 时间渠道一季度_万元二季度_万元三季度_万元四季度_万元合计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年专业市场渠道（不含电工）总计_万元（不含电工）六价格政策甲方按全国统一经销价对乙方进行供货。乙方必须按照甲方制定的价格体系向零售商供货，严禁擅自变更价格体系。七、付款方式1、 乙方将拟购买产品的全部货款存入或划拨到甲方指定账户内（未经甲方特别授权，乙方不得将货款支付给甲方员工个人或个人账户）后，甲方在合理的期限内发货；2、 乙方向甲方提出订货申请后，由甲方确认货源，保障型号及数量无误后通知乙方付款；3、 甲方实行款到发货。如有特殊定单，乙方应该支付总购买额的30作为预付款，甲方生产交库后，通知乙方付清总款的100到甲方账户内再全部发货；4、 乙方因货款未能及时到达甲方指定账户而产生的损失由乙方承担；5、 乙方向承运方验收货物时，以包装完好无损和搬运无异响为无破损标准，如有破损，必须有承运方经手人作书面证明后，通知甲方，由甲方负责处理。八、产品保证1、 所有产品（节能灯、支架、石英金卤光源除外）按生产日期起计算质保，根据保用期时间延长3个月作为仓储时间； 2、 甲方不负责因以下原因引起的故障：A、不可抗拒因素，如水灾、火灾、地震、雷击；B、非甲方原配套产品，如甲方光源配套第三方电子件使用等；C、因仓储环境恶劣、管理不当，导致产品生锈、霉变、变形、破损；D、私自拆卸、改动产品及配件，或涂改标贴、序列号、防伪标识、质保卡；E、因使用、维护、保管不当造成损坏的（不按产品说明书要求安装、使用等，任何使用不当的方式，例如：接错线、使用高电压250V以上、非额定负载及使用环境特别异常如高温、浸水、腐蚀等）。九、返利政策渠道2010年经销商2010年零售商专业市场渠道X1.04X返利月返2%年返1%半年补差无注：以上表述为四舍五入的结果，不作为最终的价格体系标准。1、 “X”价格为2010年确定的经销价；2、 返利考评以合同为准，作为确认经销商完成率的唯一依据，；3、 月返2%：月度返利=月度进货总额*2%月度绩效考评得分/1004、 月度返利每月计算，次月返还；5、 年返1%：年度返利=年度进货总额*1%年度绩效考评得分/1006、 考核任务以折前销量为准，返利计算以折后销量为准；7、 从运营中心提货的经销商，所得返利由运营中心返还；8、 半年补差返利o A（应得返利）B（半年己得返利）=C（半年补差返利）o A（半年应得返利）=半年实际销售额*2%半年综合销售完成率（权重）o B（半年己得返利）=为每月“销售完成率”子项的己得返利之和o 经销商月度考核表的 “销售完成进度”项不纳入“半年补差返利”结算十、甲方义务乙方如严格遵守本协议，将获得甲方以下义务保障：1、 甲方将全力配合乙方跟踪货源流向，确保市场稳定；2、 甲方有责任对甲方销售网络进行拓展和管理。甲方派驻的厂家代表将定期对乙方巡访检查。根据乙方需要对其工作人员进行培训，内容包括产品知识、门店管理、库存管理、客户服务，工程技巧等；3、 甲方对乙方在店面装修、销售管理、市场推广、广告促销等方面进行支持，协助乙方开拓市场，甲方不定期向乙方提供广告宣传品，按计划实施欧普品牌的促销宣传和广告活动；4、 甲方将广泛听取各渠道客户的建议和意见，生产出适合用户需要的产品，并不断推出新产品，提高市场竞争力。5、 甲方根据公司售后服务的有关规定对乙方提供售后服务保障；6、 对于在乙方区域内有经销商恶意低价扰乱欧普照明价格体系的，甲方将给予乙方大力支持，采用一切手段制止该经销商的恶意竞价行为，维护市场价格体系；7、 甲方授权乙方为区域内指定产品的供货经销商，任何其他区域经销商都不得参与该区域内指定产品的批发供货销售；十一、乙方义务1、 乙方必须配合甲方，执行公司下达的各项指令指标，接受甲方的考核；2、 乙方应采取一切合理的措施、负责欧普产品在当地的促销、销售和售后服务工作；并有义务配合甲方，为欧普产品的消费者提供必要的售后服务支持和便利；3、 乙方不得超出其经营范围（被授权区域）向其他区域客户进行甲方产品的销售，即窜货（经两地办事处和客户书面许可除外），一经发现，甲方将按照2010年欧普照明分销渠道窜货管理办法对乙方进行处罚；乙方有责任在授权区域内，对货物流向做好必要的编码管理或记录，以便在必要之时配合甲方查明货物流向；4、 乙方的市场价格应按照甲方的价格体系严格执行，以维持甲方产品在市场上的竞争力；5、 乙方不得发表和实施将会或可能对甲方的业务、信誉和企业形象产生不利影响的任何言论和行为；6、 乙方有责任向所有用户说明及介绍欧普产品的正确安装和使用方法；乙方做出的任何超出本协议之条款及甲方有关产品销售规定的与价格、数量、保修或实用性等相关方面的承诺，由乙方自行承担责任； 7、 乙方应同当地工商、质检和其他相关部门加强合作，共同维护欧普产品的社会形象；8、 “OPPLE欧普照明”中英文字样及图案注册商标专有权及相关知识产权属甲方所有，未经甲方同意，乙方不得以任何形式生产“OPPLE欧普照明”字样及图案的产品或其他广告品投向市场和各类媒体（含互联网），倘若违反，乙方负责一切后果；9、 未经甲方许可，乙方不得擅自在各类B2C、C2C、B2B运营平台建设网点，分销欧普产品；10、乙方应服从甲方在店面装修、销售管理、市场推广及开拓、产品展示等方面的统一标准要求，并对甲方产品进行推广和支持。十二、协议的变更、终止1、 有以下情况之一者，甲方可终止履行本协议约定的义务：A、乙方申请破产或整顿公司时；B、乙方将营业权转交他人或者变更法定代表人，事先未与甲方协商时；C、乙方面临重大诉讼或仲裁；D、乙方面临重大信誉危机或转移资产；E、乙方在1个月内几乎无商务、销售实绩的，被甲方认为无能力履行本协议时；F、乙方连续三个月未完成月销售目标的80%，连续两个月未完成月销售目标的60%，年度未完成年销售目标的90时，甲方保留进行停货整顿并开发新客户的权利；G、乙方违反日常交易惯例，因经营、服务问题严重损害甲方公司品牌形象时； H、未经甲方同意，乙方擅自改变价格政策、降低市场销售价格，影响价格体系时；I、乙方因其他不可抗力因素不能履行合同时；2、 协议期满或其他原因解除协议，不再经营欧普照明产品，乙方必须在合同终止后七日内拆除带“欧普照明”字样和“OPPLE”及图的门招、展示柜，归还协议期间甲方放置的展板、展架、广告牌、含有甲方商标图样的一切资料及其它相关物品，否则，每逾期一天，乙方向甲方支付违约金人民币1000元。乙方出售的产品，自结束协议之日起半年内，甲方将按照售后服务管理规定继续提供售后服务；3、 合同终止时甲乙双方必须立即结清相关款项A、双方财务人员将之前的业务往来账目对账结算完毕；B、乙方所交纳的保证金扣除应支付的赔偿费用后，甲方于合同终止后七日内返还给乙方；十三、其它约定事项1. 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份；本协议在执行过程中发生纠纷，由甲、乙双方协商解决，不能协商解决的，由甲方所在地法院处理；2. 本协议未尽事宜，应以书面形式补充，