脉动促销方案省电大.ppt

脉动促销方案 小组成员 刘亚楠 刘晓阳 前言 近几年来 市场上瓶装饮用水的品种越来越多 汽水 可乐 各种果汁 矿泉水等 舆论对各种水的质量褒贬不一 但对矿泉水则多认为只有好处 似乎没有什么缺点 尤其是天然矿泉水 最接近健康水的标准 并含有多种有益身体健康的款物元素 对人体健康大有益处 但脉动饮料不同于汽水 不同于可乐 脉动应该说是变相的矿泉水 但是它又区别于普通的矿泉水 脉动是甜的 现在市场上还没有一种甜味的矿泉水 就算农夫山泉如广告说的 有点甜 也只是给人的一种感觉 没有脉动来的自然 来的天然 这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海 快人一步技能赢得很大的市场 产品简介 脉动维生素饮料是一种功能饮料 是维生素饮料的先锋 目前脉动600ML共有八种口味 青柠 水蜜桃 橘子 荔枝 菠萝 芒果 蓝莓 薄荷 其成分为 天然果味 维生素群组合 其中含有四种维生素 维生素C 维生素B3 维生素B6及维生素B12 可补充身体所需养分 脉动的市场分析 省电大 脉动在省电大的定位是省电大东校区学生以及老师 其在超市主要竞争对手是 康师傅 统一等 SWOT分析 1 脉动是一种功能饮料 营养价值突出 虽然价格比较高 但是脉动口感较好 在品质上略占优势 2 品牌优势 市场的领导者3 产品质量有保证4 推广和销售渠道覆盖面广 S 1 市场价格略高于其他产品 影响顾客对其购买 并且消费群体范围要小于其他饮品 15岁以下儿童以及50岁以上老人不是脉动的市场目标 2 宣传力度不够 W 1 随着人们生活水平的提高 大学生的生活消费能力的增强 校内学生对物价并不是很敏感 目前 学生和家长越来越重视健康 而脉动作为一种功能饮料有极其丰富的营养价值 符合现代人的消费要求 2 还没有出现主导品牌 O 1 许多的饮料公司经常开展促销活动 例如 统一 康师傅 等品牌与网络公司合作 其影响力得到了很大的提升 而乐百氏公司则走传统的销售道路 还有网上传言脉动含有塑化剂 从而影响乐百氏脉动的销售和形象 2 价格较贵 T 脉动促销目标的 1 通过活动抓住大学生市场 激发顾客潜在的需求 2 将用于促销的库存脉动销售完 3 让顾客更加认可 脉动 扩大脉动的影响力 改善公司的企业形象 4 建立脉动品牌知名度与品牌形象认知 进而建立美誉度与进行品牌个性化区隔5 为脉动新口味做宣传6 与消费者有最直接的沟通 以面对面的方式向消费者展示产品及品牌内涵7 现场达成试饮 促销 从而刺激消费者的购买 脉动促销主题 主题思想 脉动 让我们动起来 既说明脉动能让我们充满活力 同时突出其功能型饮料的特点 又可寓意为脉动的促销活动让顾客对 脉动 促销活动行动起来 脉动促销活动方案 活动主题 激情夏日 需要脉动让我们动起来活动目的 刺激和诱导消费者 提升总体销售额 提升企业形象 为脉动新口味做宣传 地点 河南省广播电视大学操场 1 给演员更多的挑战有舞台背景板 舞台组成2 给观念更多挑战由多块展板组成 在内容上展示脉动给中口味 形成一条长长的脉动长廊3 再给更高一级的挑战 产品金字塔 在促销区建造一金字塔 一级一级的上去共六级 活动内容 舞台示意方案 舞台一 舞台三 舞台二 舞台四 1 2 3 舞台一 一位主持人舞台两边是有脉动圆筒形的容器 容器里面加冰在放入脉动饮料 舞台一 舞台二 长管速饮大赛特制一批脉动 特长 吸管 用来喝脉动 在舞台中 每6个人组成一组 同时喝掉一瓶脉动 杯子是 脉动的大口杯 喝得最快者获胜 纪念品 脉动帽子或瓶型小挂件 优胜者获得脉动最具 吸引力 奖 脉动水杯 舞台三 舞台三 脉动挑战性试饮机游戏说明 任何人都可以玩一个金属环套在脉动的瓶颈上 碰一下入口处的金属柱听到音乐即可开始游戏 从入口处进入 一步一步挑战 若碰到上下左右时会发出爆炸声 及宣布挑战失败 当游戏顺利到达终点时 就发出 哈哈 大笑 即可通过挑战 通过者 可以获得冰镇脉动一瓶 舞台四 舞台四 1 移动投篮参加的方法 只要在现场购买一瓶脉动就可换领到游戏卡 就可以参加游戏游戏的玩法 游戏者站在距篮框2米的一块 地贴 上 向移动的篮框投篮 游戏的奖励办法 在一分钟之内头篮球投中15个就有奖品 并在移动投篮出有一个英雄板 告知现时最佳投手的最好成绩是一分钟多少个 进球符合奖励球数的参与者可获 脉动瓶型小挂饰或脉动新口味产品 舞台四 2 脉动展示区 舞台四 3 产品促销 促销 现场在够买脉动优惠多多 奖品多多 除了在促销区可以玩挑战性的赠饮外 还可以有以下的礼品送 1 在现场凡购买一瓶脉动 可获的脉动新口味试饮2 凡购买两瓶脉动即可送瓶型来电闪 3 现场购买三瓶脉动即可送脉动水杯