欧冠整合营销方案.ppt

激情欧冠 欧洲冠军联赛中国区转播整合营销方案 1 欧冠简介2 欧冠在中国3 欧冠网络视频优势分析4 欧冠整合营销思路5 欧冠整合营销回报形式6 欧冠整合营销赞助级别及价格 方案目录 一 欧冠简介 欧洲足球联盟冠军联赛UEFAChampionsLeague 简称欧冠 是欧洲足球俱乐部之间的比赛 参赛球队从欧洲足球联盟 UEFA 各联赛中位居前列的俱乐部中产生 世界上最好的球员 最顶级的俱乐部均被囊括其中 代表欧洲乃至世界足球最高水平的竞赛 欧冠 分组赛阶段有32个名额 其中16个直接分配给卫冕球队以及15支来自欧洲最高排名的联赛冠军及亚军 欧洲足协根据多年欧洲赛事的往绩作统计数据 为欧洲各国联赛定立排名 截至01 02球季 欧洲九大联赛排名依次为西班牙 意大利 英格兰 德国 法国 荷兰 土耳其 希腊及俄罗斯 这九国联赛冠军将直接晋身联赛冠军杯的最后卅二强 九大联赛前六位的亚军亦获此优惠 余下的16个席位则由总数三圈的外围赛来决定晋级球队 欧冠赛程赛制 二 欧冠在中国 CNNIC7月19日发布第18次互联网报告 报告显示 截止2006年6月30日 中国网民总人数为1 23亿 增加2000万人 与去年同期相比增长19 4 宽带用户也增加了1200万 达到7700万 宽带上网的网民人数与去年同期相比增加了2400万人 增长率为45 3 欧冠由于几乎囊括了全世界上最优秀的球星及最顶级的足球俱乐部 在球迷的心目中的认知度仅次于世界杯 网民与欧冠球迷均具有 年轻 高学历 的共同特性 两者的叠加 使得网民在欧冠球迷中的渗透率超过65 远远高于互联网在一般人群中的渗透率 有数据显示 在网民球迷中喜欢欧冠的人数超过2000万 欧冠与互联网 收视群体集中 15 54岁男性观众占收视绝对主体 大专以上高学历人群超过1 3 目标受众中 公务员 高层管理人员超过观众总人数的45 高收入人群集中 2600元以上收入观众比例是总体水平1 4倍 收视指标优异 由于比赛水平高 云集了世界上的豪门俱乐部和超一流的球星 所以收视数据表现优异 仅次于世界杯收视数据 远远胜出意甲 英超等欧洲四大联赛 宣传周期跨度长 从每年的九月至次年的五月 横跨九个月的时间 其中包括了十一 元旦 春节 五一等全部黄金假期 使赞助商有足够的投放时间 空间展现品牌形象 欧冠在中国的影响力 欧洲冠军联赛 电视发行渠道对球迷的调查 欧冠 国内电视到达率 Period 200509 01 200605 31城市 北京 上海 广州数据来源 CSMInfosysPMES 精锐人群 包括干部 管理人员 公务员 企业职员 三 欧冠网络视频优势 我们的平台 欧洲冠军联赛互联网视频直播在中国大陆的唯一版权国内首创欧冠小组赛以后的全部125场比赛 全程互联网直播 用户将收看到比电视上更丰富精彩的体育赛事内容 最多可同时观看8场比赛 电视只能一场 拥有冠军杯联赛全程赛事的精彩视频集锦 Highlights 播放版权拥有冠军杯联赛全部精彩赛事图片版权 欧冠网络大陆独家版权 A目标受众群体更为集中 15 35岁的男性为主 有着良好的受教育程度 具有较高的收入水平和消费能力 追求生活品质和休闲化 充满激情 是消费的重点人群 广告有效到达率更高 B由于电视本身的局限性 没有中央五直播 很多球迷看不到比赛 地方台也只能看到一 两场比赛 使庞大的球迷苦于没有更好了解欧冠的渠道和平台 而新浪 腾讯 PPSTREAM ESPN等门户网站直播每天可以同时看到八场正在进行的比赛 供球迷自主选择 将全赛季125场比赛丝毫不漏的呈献在消费者面前 CHIGHLIGHTS 欧冠进球集锦轮播 解决了 球迷不喜欢看比赛重播 的问题 即不能熬夜看球的球迷可选择在第2天上班看精彩集锦并获得比赛第一手信息 D网络观看欧冠拥有着电视不可比拟的互动性 通过形式多样 内容有趣 奖品丰厚的互动活动 把球迷真正的带入欧冠比赛中 同时 潜移默化间把赞助商呈献在目标受众群眼前 所以 欧冠互联网的赛事转播必将吸引数量巨大的用户关注 通过互联网赞助欧冠意味着赞助商品牌得到最佳方式的推广 欧冠网络视频优势 四 欧冠整合营销思路 四个 O 整合营销思路 以体育为背景 以欧冠为平台 以网络直播为依托 以电视广告为延续 以跨媒体宣传为辅助 以地面活动为深入 以球星名人效应为噱头 四个 O 的整合营销将赞助品牌与欧冠深入融合 充分发挥赛事本身的媒介价值与公关资源 多角度 全方位紧贴目标消费群体 真正实现营销行为价值的 最大化 ONLINE网络直播 ONAIR电视广告投放 ONGROUND主题地面活动 OFFAIR跨媒体宣传 四个 O 整合营销思路 五 欧冠整合传播回报形式 ONLINE 互联网回报形式1 欧冠赛事直播贴片2 欧冠精彩集锦点播贴片3 欧冠赛事视频新闻贴片4 ESPN网络电视台5 欧冠频道独家冠名6 形式丰富的网络互动活动 欧冠网络视频直播平台数据统计 我们整合了国内最优秀的门户网站 专业体育网站市场合作伙伴 欧冠比赛的所有资源开放给诸多强势合作伙伴 ESPNSTAR 新浪 腾讯 PPSTREAM等 搭建合作的大平台 欧冠网络平台 这些市场合作伙伴直播及轮播的链接都将带有赞助商广告权益 借助新浪网 腾讯网 ESPN等权威网站的影响力 带动品牌价值的提升 为赞助商树立高端品牌形象创造了极佳的机会 新浪网 腾讯网 PPSTREAM ESPNSTAR欧冠直播页 WEB形式 视频贴片Loading及片后广告 备注 国内只有上述这几家网站拥有欧冠联赛视频播出版权 无论网民从那家网站点击进入直播页面 都将在 loading 比赛中场休息 等时段看到赞助商贴片广告 紧密的嵌入衔接方式 确保赞助商广告的有效到达率 形式一 欧冠赛事直播贴片 赞助回报形式 举例 腾讯网欧冠直播页面视频广告 视频贴片 赞助回报形式 ESPN宽频中心 形式二 欧冠精彩集锦点播贴片 赞助回报形式 欧冠视频新闻 ESPNSTAR COM CN独家首创的欧冠视频新闻报道 终结了以前的只有图文报道的匮乏时代 示例 形式三 欧冠赛事视频新闻贴片 赞助回报形式 ESPNSTAR独家首创互联网上的体育电视台 全天24小时滚动播出 每天多达3 6小时的精彩体育视频更新 开辟了一个全新的互联网体育时代 电视台栏目包括 足球 篮球 高尔夫 极限运动 台球 赛车 每日体坛播报 针对欧冠赛事 ESPNSTAR每个比赛日结束后将制作进球集锦 供球迷随时随地反复观看ESPNSTAR将此档互联网上最具人气的视频栏目为赞助商全新包装 XX 共舞激情赛事 赞助商可在此档冠名赞助的栏目中 进行更深入的品牌推广 多种形式推广 包含TVC广告 活动公告 品牌形象 形式四 ESPN网络电视台 赞助回报形式 ESPN欧冠频道拥有 欧洲冠军联赛全程赛事直播版权冠军杯联赛全程赛事的精彩视频片断 Highlights 播放版权 视频点播 拥有冠军杯联赛全部精彩赛事图片版权是国内最具特色和专业的欧冠频道赞助商将获得 频道顶部通栏广告对联广告浮标富媒体 形式五 ESPN欧冠频道硬版广告 赞助回报形式 预测王大赛 赞助商冠名 ESPNSTARSPORTS著名主持人每周预测比赛结果 网友与主持人PK 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取而代之的是大型的规范化的网吧的建成 这说明大城市的网吧行业在走向行业化 大型化 统观全局 将来的网吧不仅仅是传统意义上的上网的场所 网吧正在成为一个信息传播的载体 具有强大的品牌推广和直接销售功能 依据调查表明 在网吧上网的人群中 30岁以下年轻人群的比例高达80 按平均一个网吧200台机器为例计算 每台机器每天上机用户为10人次 一天2000人次 按北京 上海 广州总计150家网吧计算 每天被赞助商品牌形象覆盖到的人群为 150 2000 300 000人次 天 网吧推广计划 我们拥有的国内网吧资源全国所有主要城市覆盖5000 10000个网吧每个网吧超过200台电脑网吧良好的环境和设施网吧处于市内交通便利的位置或者在大学区附近网吧内拥有足够的空间进行宣传 用以设立VIP专区 网吧推广计划 推广城市 北京 上海 广州 一期 若客户感觉推广效果良好 二期推广计划可根据客户需求推广到有针对性的2级城市推广策略 采取重点推广 A类 旗舰型 遍布城市东 南 西 北 中 逐面铺开 B类 品牌形象店 相结合推广规模 每城市50家网吧 A类 B类相结合 其中A类5家 B类45家 根据我们的经验 只有达到每城市30 50家网吧才能达到规模推广效应的目的 网吧推广计划 店内形象包装 店招 海报 屏保 鼠标垫 灯箱 赞助商专区 注 部分网吧可根据实际情况 将零附食销售处按赞助商的品牌进行形象包装 网吧推广计划 ESPN欧冠视频赏析ESPN精彩的欧冠视频节目 都安装在网吧的视频主服务器上 购买赞助商产品的消费者将获得免费进入专区收看高清直播的机会网吧用户可以直接在网吧局域网内欣赏最新最及时欧冠视频节目和欧冠赛事直播网吧用户在观看每段欧冠视频节目时都会看到赞助商精美的15秒TVC电视贴片广告 网吧推广计划 网吧活动网吧用户可以在网吧内直接参与在ESPNSTAR COM CN网站上赞助商独家冠名的 预测王大赛 播客大赛 赞助商印制有奖消费者欧冠高清卡 由各地经销商发放给购买产品的消费者 获得该卡的幸运消费者 即可进入网吧内的欧冠联赛收看专区 免费通过高清视频主服务器收看欧冠联赛直播 此活动会增加用户和网民在主题网吧的上网时间和消费 网吧老板同时会积极促销赞助商产品 网吧推广计划 网吧游戏类地面活动 在赞助商全国推广宣传的网吧内及ESPNSTAR网站上 举办 XX 欧冠游戏争霸赛 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