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文档简介

2 SHANGHAI AIPU FOOD INDUSTRY CO., LTD. 爱普食品工业有限公司新员工开发客户计划书 销售部 制 目 录摘要.关键词.1市场调研篇. 1.1调研准备. 1.2调研方向. 1.3调研方法. 1.4结果记录.2数据信息处理篇. 2.1数据信息统计、分类.3数据信息筛选篇. 3.1筛选指标. 3.1.1企业规模类型. 3.1.2行业深入度. 3.1.3利润空间. 3.1.4所在区域行情. 3.1.5该司产品与我司产品契合度.3.2筛选结果、初次分类. 3.2.1 A类客户. 3.2.2 B类客户. 3.2.3 C类客户.4前期目标客户电话沟通确认. 4.1有效沟通指标. 4.1.1公司、企业规模. 4.1.2核心人物姓名、联系方式. 4.1.3 该公司人事体制构架. 4.1.4 该司所用我司竞争对手产品信息. 4.1.5客户品质、态度. 4.1.6其他. 4.2 沟通后判断信息有效性和真实性 . 4.3进一步修订、确定目标客户等级. 4.3.1筛选方法：漏斗管理系统. 4.3.2进一步筛选结果. 4.3.2.1确定A级目标客户挂牌. 4.3.2.2否定前期等级分类重新调研.5.后期目标客户跟进. 5.1跟进计划. 5.1.1跟进方式（电话跟进、短息跟进、邮件跟进，等）. 5.1.2跟进日志. 5.1.3跟进结果. 5.2确定拜访. 5.2.1拜访预约. 5.2.2确定时间路线. 5.2.3拜访目标确定. 5.2.4拜访其他准备. 5.3目标客户开发时间管理. 5.3.1确定何时完成目标. 5.3.1.1顺利完成目标-验明正身-考核奖励. 5.3.1.2未
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