贵人鸟运动鞋市场调查.doc

市场调查贵人鸟运动鞋据了解，福建贵人鸟（中国）有限公司成立于1987年，座落于闻名全球的“鞋都”晋江陈埭。贵人鸟公司系外商外贸企业，为中国最早专业生产、销售各类休闲运动鞋的公司之一。贵人鸟公司注册资金1200万港币，占地面积50多亩，建筑面积6万多平方米。公司拥有4万6仟平方米的现代化标准厂房，引进先进的台湾全套制鞋设备，拥有14条生产流水线，几十台拉力试验机、低温耐挠试验机、耐黄变试验机、耐磨试验机、耐折试验机、水解试验机等先进的质量检测检验设备。现有员工3000余人，其中大中专以上管理、技术人员300余名。2004年生产各类休闲运动鞋747余万双，销售额69816万元，其中国外销售227万双，销售额1007万美元。 同时，贵人鸟公司在全国各大城市均设立贵人鸟经销商和销售网点。先进的设备及生产工艺，配以完善的销售网络和营销策略，造就了贵人鸟名牌企业的坚强实力，产品畅销全国各地，远销东南亚及欧美国家和地区，深受广大用户的青睐贵人鸟面向市场，积极关注潮流动向，针对性开发生产多款安全鞋、休闲运动鞋系列产品共800多个花色品种，产品选材精致、工艺精湛、品质精良、领先世界新潮流。贵人鸟保持深邃的远见、超凡的魅力、超前的意识和稳健的作风，一个引领时尚、积极推动运动文化前进的品牌已经屹立在世人面前。 前进中的贵人鸟，十分珍惜已取得的成绩和荣誉。面向未来，贵人鸟将继续秉承“品质求精、技术求新、服务至上”的宗旨，以科技为动力，以人才为支点，以市场为导向，用一流的管理、一流的品质、一流的服务奉献社会，为运动领域的进步奉献力量经济的发展目标：从两会低碳经济建设的“一号提案”，到备受关注的“低碳世博”，再到2010第四届皮业国际论坛，无不释放出一个明确的信号：在中国皮业转型发展的今天，低碳思维应深入到整个行业发展的各个方面，更健康、更绿色的低碳经济已经成为成长主方向，低碳时代已经真正到来！ 正是在低碳经济理念的号召下，贵人鸟等国内众多鞋企纷纷动行动，启动了低碳发展战略，用“绿色”的理念来改变企业经营的运作方式，并取得了显著的成效。 据了解，贵人鸟近年来在新品开发过程中，越来越更倾向于低能耗、环保型面料，轻薄、时尚、绿色已经成为鞋服产品主要特色和新的卖点。如2011年春夏新品中，马拉松超轻跑鞋独创轻技术，采用3D注塑成型、超薄热切工艺，集轻、薄、透、柔于一身，在减少了皮革材料使用的同时，让整个帮面更轻量化，其中大底使用环保可降解材料，其重量仅有52g，同时具有良好的抗压缩变形能力，能提供持久的运动稳定性能耗。 现正在市场上热卖的贵人鸟秋冬季产品户外系列，也是以环保、自然的图案元素作为面料后处理的主要元素，款式简单大方。像Bicycle（自行车）系列服装，即希望更多人加入到“倡导低碳，绿色出行”的队伍中来，用身体力行的方式传达绿色的生活理念和决心。 鞋子不仅要美观，更要健康，功能鞋已成为追求健康生活、健康运动的首选，是低碳时代的新健康主义。贵人鸟本着“减少运动伤害、提高穿着舒适度，倡导运动快乐”的研发核心，使鞋的功能更丰富、更人性。塑身摇摆鞋、减震鞋、翘翘鞋、嘻哈鞋或强调通气、除臭、灭菌，或改善下肢体变形，关节恢复挺直、平整，或增强平衡感、促使肌肉正常发育，或改善肌体活络功能，防止多种疾病的发生，精巧的工艺、时尚的鞋款、良好的功能性有机统一。 除了注重原材料和功能性的技术开发这一源头以外，绿色、低碳思想与节能降耗工作还始终贯彻于生产和营销各环节之中。 引进新技术、新设备、新工艺、新方法，实现低碳生产，就是一个鲜明的例子。划料作业时，由原来的手工操作，引进电脑激光切割机，实现了对原材料的充分利用，减少浪费，提高了利用率。据估算，改用机器操作后，产能至少提高10%-15%。此外，无车缝技术的推广，大大减少了员工的劳动强度，还提高了生产产能50%左右，并加速了产品推向市场的周期。以低碳思维，用科技力量，指导企业转型升级，推进行业可持续发展，这是全球经济发展的需求，也是贵人鸟今后继续努力的方向。企业将用以清洁化、低能耗、低污染为发展方向，与上下游合作伙伴一起寻求解决之道，以最少的原料消耗创造最大的价值，用更低碳、更健康、更时尚的产品回报消费者，为建设低碳经济，创造绿色和谐环境做出应有贡献，以“健康”脚步走向“低碳时代”。贵人鸟掀起运动鞋高科技研发热潮：近日，有关部门对运动鞋品牌做了一次调查，结果显示，不仅舒适且透气、吸汗的高质量鞋占据着运动鞋的大量市场，以贵人鸟为代表的高科技鞋品，已经成为运动鞋市场的发展方向。 舒适程度是运动鞋非常重要的一个指标。一直以来，不管是以阿迪为代表的国际体育品牌，还是以贵人鸟为代表的民族品牌，都在研究如何提高运动鞋的舒适度。纵观今年的运动鞋市场，鞋面、鞋垫、鞋底在材料选择与设计上，都体现着较高的科技含量。 夏天的运动鞋，大体选用具有柔韧、舒适 、易清洗、好搭配包覆性特质的材料。冬天则晚多采用柔软高贵的毛料、奢华的纹路，都是手感柔软，且令人感到温暖的材质。 穿运动鞋往往由于运动量过大，容易出汗，因此防臭是消费者最关注的指标。贵人鸟在坚持产品内在舒适性研发的基础上,大量投入，进行了高回弹、吸汗、透气、防臭、抗菌等产品功能的研发。2009年，研发出了一款采用进口聚醚材料的内增高聚醚鞋垫，带领运动鞋防臭的科技研发，走上更高一个台阶。 通常的鞋垫都是采用EVA材质或聚脂材料，而聚醚型鞋垫是一种革命性的新物料。这种材料含特强活性炭，具有强力吸震及舒压特性，能舒缓足部痛楚、质料轻巧、布满气孔、高度透气，最关键的是能帮助吸收脚汗，保持双脚干爽。 例如，贵人鸟的一款鞋，鞋面采用优质头层牛皮，并选用带花纹的各种不同纹理的材质做点缀，鞋身TPU保护片设计，能够减少运动的热切高频工艺，而且在运动中突出丰富质感。鞋底采用轻质柔软的MD，里面垫上聚醚材料的内增高鞋垫，不仅防臭、抗菌、吸汗、透气而且柔软高回弹，成为运动鞋的极品，刚一上市，即受到广大消费者的喜爱。 受市场的欢迎度，决定着生产企业的研发导向，高科技含量的贵人鸟运动鞋火热的市场，必将吸引更多的体育品牌投身高科技研发，一场运动鞋高科技研发热潮即将来临。市场目标建立“品牌、营销双系统”是基于贵人鸟企业，过于注重销售的结果所致。如果营销职能不完善，随着企业规模的庞大销售就会非常盲目，既没有方向也没有目标，更谈不上战略，结果是整个企业的工作效率低下，不同区域不同市场的销售人员不断重复同样的错误，企业的经营始终处于救火的状态，各级管理人员忙忙碌碌，应付着各种问题和危机，企业无法进入学习型企业的良性循环。如果外部环境比较好，整个行业比较景气，企业还能随着大潮往前走，能够盈利，可是一旦环境恶化，企业就失去了主动权，甚至威胁到企业的生存。当然没有销售部企业同样也无法生存，但大多数企业都非常重视销售，这一个问题在目前企业当中是不存在的。贵人鸟（中国）有限公司2005年战略规划便是基于这一思想，重新对企业设置了“销售、品牌”双系统运营模式，以保证不打乱企业原有经营方式的前提下进行分离式运营，从而使企业顺利由销售转向营销型企业内涵的过渡。“品牌、销售”双系统运营是企业销售部门保持原有方式与状态下，将传播层面内容提升到品牌传播的高度，以传播促进产品销售的提升方式。这一方式是目前保持企业持续发展的最佳方式。今天，目光远大的贵人鸟运动鞋，正努力朝着更远大的目标前行，为追求自我，自由时尚，热爱生活的人们提供更高质量的产品，更专业的倡导健康、轻松、适度的时尚自由方式，诠释生活，就是一种运动的以无法阻挡的民族魅力和体育激情，推动中国民族体育事业的蓬勃发展。功能细分与品牌细分成为两大趋势：记者调查后发现，晋江鞋细分市场主要有两种形式。一种是功能细分，比如像上面提到的厨师鞋、花园鞋、校园鞋；另一种是品牌细分，比如说商务运动鞋、乐嗬鞋等。 乐嗬鞋是贵人鸟最近推出的新产品。与以往的产品不同，乐嗬鞋主打年轻消费者市场。乐活（LOHAS）是现代都市年轻人追捧的生活方式，在美国每4个人中就有一个是“乐活族”，而中国的“乐活族”也在迅速扩大，在生活中、网络上，“乐活族”像空气一样随处可见。正是看到了“乐活族”巨大的潜力，贵人鸟日前正式推出了乐嗬鞋系列产品。据了解，贵人鸟乐嗬鞋的鞋跟采用含橡胶粉的3D材料，具有400%的延伸性能，鞋底采用蜈蚣百足设计，具有很好的灵活性、协调性和平衡性。整个鞋型采用开窗式镂空设计，鞋面与鞋底连成一体，消费者可压踩作拖鞋穿，非常方便。更令人感到新鲜的是，贵人鸟乐嗬鞋非常轻便，总重量不足200克，防滑功能也很强，并且可用洗衣机洗，更令人惊讶的是穿在脚上还有牛奶的香味。比起那些中小鞋企，大品牌更强调的是全线出击，构建全方位的市场竞争壁垒，从而保证企业的基业长青的发展。这在某种程度上，大牌不断推出新星（创新的、高科技含量的单品），打造星光大道（新产品体系），也是为了不断地宣扬它的品牌精神、防止品牌老化，为品牌保鲜，擦亮品牌。 由于生活水平的提高，人们对鞋子的需求日趋个性化，功能细分成为满足消费者个性需求的重要手段，鞋类市场必将按照专业化的功能划分，有运动、生活、休闲等功能。 “而厨师鞋、花园鞋、棉鞋等等功能性细分的出现，是晋江鞋类产业链成熟的一种标志。”有人如此看待功能性细分市场的出现，认为，“以前把运动鞋统一叫做旅游鞋，那是细分不够，而厨师鞋的出现，正代表着鞋品逐渐步入专业化的市场细分中，细分市场后给企业们带来的利润绝对是1+1大于2，无论是大企业还是小企业，都能赢取更大的利润空间。” 例如，整个鞋子市场是一只牦牛，以前只有牛头、牛尾巴、牛脊梁能吃，而市场细分后，被忽略的牛肚、牛肺等等都能吃了，企业们可深挖的利润自然丰厚许多。 然而对于一部分在品类创建初期的中小企业，有人认为，由于细分市场不存在激烈的市场竞争，企业拥有相对的市场自主权，因此在一定程度上来说，企业也可以获得较大的利润空间。日前，作为在09年颇受大众关注的运动品牌贵人鸟，在年底推出了2010年春夏季新款服装和运动鞋。此次贵人鸟推出的春夏系列服装新品，延续了09年时尚舒适的风格。不同的是，在服装的颜色搭配上，贵人鸟大胆尝试了对比色的搭配。随着时代的发展，国人对服装的颜色搭配也变得多元化。贵人鸟表示，在春夏的都市和生活两大系列新品中，消费者会体会到独特的色彩视觉。此外，贵人鸟的专业运动装备采用了最新的多功能材料， 具有良好的拉伸性，回复性，使消费者在运动时享受无拘无束带来的快乐。 在运动鞋方面，贵人鸟一直秉承着“轻、透气、舒适”作为开发概念，在09年贵人鸟运动鞋产品的销量也有了大幅度的提高。于是在岁末贵人鸟乘胜追击，推出了包括“风筝”、“凌波微步”、“时尚运动”等一系列运动鞋，将会于2010新年后展现在消费者面前。 同时，为了迎接南非世界杯的到来，贵人鸟还特意打造了“世界杯g5好运”以及“非洲概念”两大系列的世界杯概念鞋。在服装方面，贵人鸟为了消费者更好的感受世界杯气氛，特意抛弃传统的足球运动服装，改用足球文化作为设计元素，使服装更加生活化，实用化。 2009年是贵人鸟收获颇丰的一年。在已经到来的2010年，贵人鸟表示会依然在不断创新的路上寻求更大的飞跃，全心全意为消费者创造快乐。贵人鸟一直秉承着“轻、透气、舒适”作为开发概念，在2009年贵人鸟运动鞋产品的销量也有了大幅度的提高。于是在岁末年初贵人鸟乘胜追击，推出了包括“风筝”、“凌波微步”、“时尚运动”等一系列运动鞋，将于2010年初展现在消费者面前。 同时，为了迎接南非世界杯的到来，贵人鸟还特意打造了“世界杯好运”“非洲概念”两大系列的世界杯概念鞋、社会目标运动不止爱在前行贵人鸟关注青少年健康成长爱心活动在成都拉开首站 4月6日，贵人鸟（中国）有限公司在四川都江堰聚源中学，举办“运动不止?爱在前行贵人鸟关注青少年健康成长爱心捐赠仪式”。中国红十字会代表、聚源中学校长，学生代表、贵人鸟总公司代表、四川分公司代表出席捐赠仪式。捐赠仪式上，贵人鸟（中国）有限公司向该校学生现场捐赠爱心物资20万元。 爱上运动忘掉痛苦 本次活动中贵人鸟主动与中国红十字会取得联系，当天二十万元的运动鞋和运动服装送到了聚源中学板房校舍里正在上课的同学们手中。作为学生们的运动装备，现场全部捐赠物资将直接用于青少年的健康成长。活动在“5?12”一周年前夕举办，一方面是鼓励灾区学生阳光心态，健康成长；另一方也是贵人鸟爱心事业的延续。据此次贵人鸟捐赠代表透露，震后贵人鸟曾为灾区捐赠过三百多万元的物资，“这次是专门给孩子们送运动服装和运动鞋的。我们希望同学们能通过运动点燃对生活的热爱，从而尽早驱散他们心理上的阴霾并用运动的精神去战胜生活一切的困难” 爱在延续，笑脸依旧 据了解，此次成都堰聚源中学爱心捐赠仪式，仅为贵人鸟“运动不止 爱在前行”爱心巡回活动的揭幕站。今后贵人鸟将持续关注青少年健康成长，源源不断的向全国青少年捐赠物资，致力青少年享受快乐运动与健康生活。聚源中学校长就在捐赠活动中讲到：贵人鸟“人为本?和为贵”的企业思想，就是时代一种大爱的缩影，而这种大爱也是推动聚源中学重建的动力，正是因为有了社会的各种关爱，同学们感到自己并不孤单。在活动当天，记者也见到捧着运动鞋子的孩子们，脸上又露出阳光般的笑容。 聚源中学初二十班的高灏则告诉记者，虽然地震曾给自己带来一定的心里阴影，但自己早已从阴影中走了出来，现在一心只想加倍读书学习，“我们现在只有倍加珍惜时光好好学习，将来才能有本事回报社会，才能对得起社会给我们的各种支持和帮助。”黄溢同学则说，目前自己的首要任务是准备中期考试，“只有学习成绩好，才能对得起所有人。” 爱在中国全力救灾贵人鸟公司大型救灾捐助活动纪实 5 月12日四川汶川一带遭受8.0级强地震，这场罕见的地震灾害，致使灾区房屋倒塌无数，同胞伤亡惨重。如此之大的灾难割痛着每一个中国人的心！贵人鸟（中国）有限公司4000名员工同13亿同胞一样，日日夜夜悲痛的关注和牵挂着灾情和救灾进展。 今天，“贵人鸟爱在中国?全力救灾?为汶川地震捐助活动”在贵人鸟公司员工广场举行，晋江市委副书记陈健倩女士等各级领导出席本次活动。贵人鸟（中国）有限公司董事长林天福先生在现场宣布贵人鸟公司为地震灾区捐款现金100万元人民币及价值200万元的救灾物资。他在讲话中表示，面对残酷的灾情，我们的心情很沉痛。让我们尽一个中国人、一个中国企业应尽的爱国之心、同胞之情和绵薄之力，为我们的受灾同胞尽可能的做一些救助。让我们心系灾区，手挽手一起为受灾的同胞祈福平安。 在林天福总经理的倡导下，4000名贵人鸟员工在现场自发为灾区人民捐赠，捐款现场气氛空前高涨。据了解，本次捐赠活动中，员工共捐赠现金20万元人民币。本次活动捐献的所有资金和物资将通过晋江慈善总会，送交中国红十字会，直接用于灾区救援工作。 从贵人鸟公司捐助活动现场了解到，在获悉汶川受灾情况当晚，贵人鸟公司决策层立即召开捐助救灾工作会议。经讨论决定撤消贵人鸟在中央电视台目前播出的商业广告，连夜赶制抗震救灾公益广告。与此同时，贵人鸟遍布全国的3000家终端网点也迅速启动了以“爱在中国，中国无人可挡”为主题的赈灾义卖活动。5月 13日上午，贵人鸟（四川）公司在自身受灾的情况下，忘我的积极参与到救灾行动中，在四川受灾第二天就为灾区送去两万件衣物。 一名参加捐赠活动员工表示：“这次四川发生大地震，我通过电视新闻看到很多同胞们都困在于灾难之中，我们十分关心灾区人民的安危，希望他们早点脱离险情。“一方有难八方支援”，作为贵人鸟大家庭的一员，公司能组织这样活动，我感觉很欣慰。我们希望尽自己一份绵薄之力，给灾区多一点帮助，让他们早日走出灾难。我相信只要我们众志成城，什么灾难我们都不怕。” 用爱构筑生命的希望贵人鸟全体员工爱心挽救徐金忠散记 2008年8月12日晚，贵人鸟生产中心员工徐金忠突发脑溢血，病情危急 “涓涓细流，汇成大海。无论你的能力是大是小，只要用真诚的心献出一份爱，编织一份情，就能弥补同事的缺憾，铸就身边的真情，创造生命的奇迹！” 2008年8月12日晚，我司生产中心员工徐金中突发脑溢血，深度昏迷，生命陷于极度危急之中。公司管理层和普通员工得知消息后，立刻将其送往医院，并预垫了部分手术费，要求医院全力抢救。在院方的努力下，徐金中终于从生死边缘线上，重新夺回了希望。 徐金忠来自一个普通的农村家庭，面对巨额的后期治疗费用，他的家人一筹莫展。 此时，在贵人鸟公司，一场“一方有难，八方支援”的爱心募捐活动正在悄悄开展。公司向全体员工发出爱心倡议，并首先捐出8000元爱心款。从8月25日 -27日，短短两天的时间，公司上下都洋溢着爱与鼓励的气息，大家各尽所能表达对同事的帮助与爱心，共募集善款30000元人民币。当所有的捐款被送到徐金忠的病房中时，他的家人涌着泪水说：“是你们给了徐金忠生命的希望，谢谢，谢谢”在场的每个人无不为之动容。 是啊，一声简单的“谢谢”，承载的是真情的力量，托起的却是生命的希望。 这一切爱的奉献进行的那么悄无声息，却犹如冬日里最灿烂的一缕阳光，照亮了徐金忠一家人的勇气，更照亮了我们每位贵人鸟“家人”的心怀。如波涛汹涌般的爱的暖流久久地在我们每个人的内心深处涤荡。 徐金忠是不幸的，在人生最灿烂的时候与病魔羁绊前行；但他又是幸运的，因为有我司全体管理人员及员工最纯洁的爱心和祈祷伴他同行。 目前，徐金忠的救治状况良好，正在医院等待血压正常接受二次手术。我们相信他一定会创造生命的奇迹，重新站在我们身边，因为有这么多爱的托付和期望，因为他的自信和坚强！ 当真爱就发生在我们身边时，我们感激，我们感悟。感激那些无名的爱心英雄们，感激贵人鸟这个温馨的大家庭，也感悟人与人之间的真爱力量。 当全体员工用爱共同期待一个勇敢的生命时，也让我们再次感谢所有捐献善款的管理人员及员工，感谢大家的爱心捐助。 爱心在行动！生命在延续！无言大爱，让我们永远感怀。经济目标贵人鸟品牌在中国市场面对激烈的市场竞争，贵人鸟在2009逆势而上，凭借优秀的赢利能力，贵人鸟稳守在中国三、四线市场的领先地位，并积级地向一、二市场进军，战略性扩展在全国的零售网络。贵人鸟致力优化零售店的面积、位置、店面形象及店效，提升快乐运动体验设计，并鼓励分销商及加盟商在有利地点开设大店，以展示愈加丰富的产品系列。2009年末，贵人鸟在全国零售店总数近5000家，是集团的销售网络的一个里程碑。企业文化 回望奥运，在开幕式上演化出的三个 “和”字，意味深远的传递出北京奥运会的理念，这实际也是传递出中国的理念与整个社会大发展的一个战略方向“和为贵”。 “和为贵”引自论语，意为和睦、和气、和谐，这与奥运会开幕式三“和”之意是不谋而和的。 欲以和为贵，我想必先以人为本。思考“和”文化，它都应归根于“人”之上。刘备曾曰：“夫济大事，必以人为本”。古人欲成一番霸业，必先凝四海人才，而况在市场竞争激烈的今天呢？ “人为本”运用到企业的经营上，则意味客户满意就是我们追求的目标。竭尽所能的为客户提供优质满意的服务，不断对自己提出更高的要求，精益求精。这就是我们向外经营的根本出发点及最终归宿点。当然在此之前，我们首先要有一批的满意的员工。因为企业到底是以人才创造利益的机制。多年来贵人鸟的事业一路披荆斩棘，跟随企业的发展，贵人鸟团队也是日趋庞大且愈加细化，这也正是企业壮大的写照。我们一直尊重每一个人，我们也一直期望能和每一个人共同成长。 所以我认为“人为本”的本质，就是要构建“人与人的联盟，人与社会的联盟”当我们达成这种良好的联盟关系时，我们企业才算步入了正轨。 当立稳于“人为本”，我们再来感悟“和为贵”，你才会发现“和”的哲学。 “和”，是一门高深的学问，是我国几千年文化的积淀，它强调一种良好的社会关系。能否和谐的维护好众多关系网络，则是企业长久发展的一个必备条件。 “和”，是一个企业的气度，是包容万象，海纳百川的胸襟。当企业以这样的胸怀与眼光，去看待市场发展，听众人之所言，采众人之所长。至此我们才能不骄不躁，从容不迫。在这个基础上才可为和气、和平、和谐的发展，也惟其如此，这几个方面的“和”才有坚实而牢固的基础，才能真正的“贵”起来。 “和”也是蕴含力量的，我想当我们真正诠释“和为贵”的真谛时，我们方能“争为上”。 “人为本，和为贵”这并不是一个高度的口号，在贵人鸟的事业中，它是一个实实在在的行动。创造一个“人为本，和为贵”的企业氛围，也只有这样一个氛围，我们的企业才能具备长久的生命力。 以“和”处众，固能“人”贵。 和为贵，暨为人贵，所以能“贵人”者，则万众归一，无人可挡