电子商务的创新模式--哈雷交易模式1.doc

哈雷交易如何实现哈雷交易如何实现 首先 厂商要和网站签订合作协议 然后网站为厂商开通一个帐号 厂商进入自己的 管理后台 后台提供产品发布 资料编辑等功能 当厂商发布产品交易时 厂商必须提供 产品的几个要素 1 产品数量 指厂商的最低批发数量 2 该数量下厂商能接受的最低价格 只在厂商后台显示 3 有效时间 指多长时间结束 4 产品的市场零售价 5 产品功能描述 产品图片 售后服务 以上几个条件中 最低价格是不公开的 只有厂商知道 在系统里输入这个价格 该 价格厂商可以根据购买该产品的数量的变化而由厂商自己调整 注册的用户需要购买某个产品时 用户将会看到该产品的交易信息 产品的数量 交易有效时间 产品图片以及产品的功能描述 产品的市场零售指导价以及售后服务描述 等 产品的数量是指厂商一次卖出的该产品的最低数量 不是指用户一次购买该产品的数 量 当然用户购买产品数量的多少用户自己可以确定 你完全可以超过该数量 有效时间 是指在某个时间段内该产品的最低数量以及最低价格有效 那么用户买这个产品 他该怎么购买呢 当用户需要购买该产品时 有个需要用户输 入的价格栏和数量栏 该价格栏里面的价格是用户通过比较参考同类产品后 认为自己购 买该产品出多少价格比较合理 就是自己的心理价格 就把这个价格填进去 数量栏里输 入自己需要购买的数量 有效时间结束后 系统经过统计 如果用户出的价格大于或者等 于厂商给出的最低价格 厂商对每个产品都设了一个只有厂商知道的最低价格 同时该 价格 最低价格 以上的购买产品的数量 又满足厂商规定的以最低价格销售的最低数量 就是前面说的产品的数量 那么交易成功 产品的交易价格就是在满足条件的出价用户 中出价最低的价格 所以并不是用户出的任何价格都能成功 也并不是所有用户出的价都 是成交价 但交易成功后的出价用户中 交易的价格绝对不会超出用户出的价 只会比你 出的少 或者等于你出的价格 也就是产品的成交价格 用户在价格栏里输入这个价格以前 用户必须先向网站交纳该产品市场零售价的 10 作为保证金 该保证金在该产品的有效时间结束前用户随时可以向网站申请退回 有效时 间结束后 交易没成功的用户网站将退回保证金 交易成功的用户 系统将通知用户必须 在三个工作日内支付产品扣除保证金后的差额 如果逾期不支付 保证金将不予退回 为 什么必须设立保证金 是为了保证成交后的交易 就像去拍卖行拍买东西一样 出价前你 肯定要缴保证金 如果拍买成功而不去购买 保证金将作为违约金不予退回 收缴的保证 金的 70 返回给厂商 这样做也是为了保护厂商的利益 就以上的交易模式举个列说明 某厂商生产电视机 在我们网站发布产品信息 最低 批发数量是 20 台 最低批发价格是 1800 元 市场零售指导价是 2700 元 有效时间是 10 天 同时还有该产品的图片和售后服务条款 以及运费等条款 上面的信息中 只有最低 批发价格 1800 元是不公开的 只有厂商自己知道 该价格厂商可以根据实际购买产品的数 量而由厂商自己调整 当要购买该电视机的注册用户看到该信息后 他通过搜集各种信息 渠道 认为购买该电视机的价格是 1900 元自己能接受 于是在价格栏里输入自己的心理价 位 1900 元 当然不是所有想购买该电视机的用户出的价格都是一样的 有可能出 2000 2300 2100 甚至比 1800 元还底的比如 1700 1600 等 不过按照网 站的规则 出价前必须向网站缴纳保证金 保证金按照该产品的市场零售指导价的 10 缴 纳 所以购买该电视机的用户在出价前必须缴纳 270 元给我们 然后可以出价 但出价了 因为某些原因用户不想买了 在该产品的有效日期没结束前 用户可以随时向网站要求退 回保证金 该电视机的有效时间是 10 天 10 天之内凡是交了保证金的用户都可以随时申 请退还保证金 当 10 天的时间结束后 系统自动统计结果 里面包含用户出的各种价格 以及各种 价格相对应的用户数 比如 出 1900 元的用户 2 人 2000 元的 3 人 2100 元的 5 人 2300 元的 10 人 2400 元的 3 人 1600 元的 5 人 1700 元的 8 人 等 这里面 凡是出价低于 1800 元的将会被视为交易不成功 网站退回保证金 凡是高于 1800 元的 同时出价用户数又超过了厂商规定的最低批发数量 20 那么交易成功 出价最低的价格就 是交易的价格 在该统计结果里 超过 1800 元的出价用户数为 23 人 超过厂家规定的最 低批发量 20 这 23 人均交易成功 这 23 人中出价最低的价格是 1900 元 那么这 1900 元 就是成交价格 即使出价 2400 2300 2100 2000 的用户也是以 1900 元成交 假如说超 过 1800 元的用户数不到厂商的规定的 20 该怎么办呢 那么网站将把这个结果发给厂商 由厂商来作出是否成交的决定 该交易模式 很好的做到了对于厂商和消费者的利益的最大保护 对于消费者来说 完全有可能买到比自己心理价格还底的产品 不但有意外惊喜 而且又省了钱 对于厂商 来说 增加了产品的销量 而价格完全有可能比自己制定的最低价格还高 利润也得到了 提升 哈雷交易模式和传统渠道销售的融合哈雷交易模式和传统渠道销售的融合 传统的渠道销售在很长一段时间内还将存在 一些生产厂家 他们有比较完善的渠道 在电子商务中常和渠道商发生矛盾 究其根本原因实际上就是渠道商的利益的冲突 同样 的一个型号的产品 通过渠道销售和网络销售价格相差很大 必然会影响渠道商的利益 现在解决的方式一般是分型号 把网络销售和渠道销售的型号分开 这不是一个彻底的解 决办法 现在消费者越来越精明 通过比较参数和配置一样能比较得出性价比的高低 一 个根本的解决问题的办法就是把两种渠道融合起来 让两种渠道可以互通 这样就能根本 解决 厂商注册模块里有一个渠道商的管理 厂商可以通过这个渠道商管理模块对渠道商进 行增减和产品管理等功能 通过用户哈雷交易模式交易成功的用户 系统自动统计每个区 域的用户 如果该区域有厂商的渠道商 那么把该区域交易成功的用户信息发给该区域的 渠道商 通知渠道商直接发货给用户 因为用户的货款是直接付给厂商的 厂商和渠道商 的结算价格按照渠道商提货的价格结算 也可以双方协商一个价格 可以通过货款扣除 厂商可以把通过用户哈雷交易模式成功交易的用户算成该区域渠道商的量 这样渠道商就 会很乐意来做这个事了 我举例来说明 比如在杭州区域通过用户哈雷交易成功的用户有 20 个 那么我就把这 20 个的量算在杭州区域渠道商的头上 假如一年厂商给杭州渠道商 规定完成的量是 100 个 那么现在他只需要完成 80 个了 这样杭州渠道商就非常乐意来做 杭州区域渠道商只需要把货发给这 20 个用户 然后和厂商去结算 因为这 20 个用户已经 把货款付给厂商了 结算的价格就是杭州渠道商代理的价格 也可以是厂商和渠道商协商 的价格 可以通过货款来抵扣 我们会发现这样来处理的话成交的价格不是一个公开的价 格 渠道商一般不可能知道 当然他想知道也是有办法的 但广大消费者不是很容易就能 知道的 而且对于渠道商来说知不知道这个成交的价格对渠道商没有什么影响 因为他的 利益能完全得到保证 对急需产品的用户如何处理对急需产品的用户如何处理 针对有一些消费者 可能等不了交易时间的结束 就想缴了钱你马上给我发货 因为 他急用该产品 对这个问题的解决方案是这样解决的 厂商在发布产品的时候有一个公开的产品市场零售价格 如果消费者急需该产品 那 么可以直接支付该产品的市场零售价格的货款购买该产品 当交易时间结束后 如果是个 不成功的交易 那么你就以这个市场零售价格买下了该产品 如果是个成功的交易 那么 成交价和市场零售的差价将退还给该消费者 比如上面电视机的列子 一消费者如果急用 该电视 可以以 2700 元买下该电视 交易时间结束后 如果大于该厂商规定的价格 1800 的出价人数不到 20 人 被厂商视为不成功交易 那么你的购买价格就是 2700 元 如果大 于 20 人 如前面说的 23 人 那么你的成交价格就是 1900 元 800 元的差价将退还给该消 费者 这道理也是能讲通的 任何时候 急用总会付出代价的 但如果采取哈雷交易的模 式来购物 急用付出的代价完全有可能被弥补 相信这也非常吸引人 哈雷交易模式的主要赢利模式哈雷交易模式的主要赢利模式 采用哈雷交易模式的交易 网站该如何赢利呢 其实该网站的赢利模式非常明确 在 CTOC 中 要收取交易费是很难的事 淘宝也正是靠免费打败了易趣 但是收取厂商的佣金 这应该不是很困难的事 我给你带来销量 你给我一点佣金 这是很合理的 这是网站的 主要赢利模式 下面是一个初步的收取佣金的比率 收取佣金厂商更容易接受 而消费者也会很乐意接受这个成交价格 因为产品交易的 价格都是由消费者自己定的 同时该交易价格不是一个公开的价格 只有厂商和成交的消 佣金比率成