发挥创意 小气球生意也做起了全国加盟.doc

114城市中国建立全国地方性门户网站-诚邀全国区县独家代理。你可以不懂技术、可以不要门面、低投资，零风险，高回报。 全国已加盟详情查看官网 http：/ 发挥创意 小气球生意也做起了全国加盟（文章出处：114城市中国 ）气球也可以玩出大花样。在陈志华的手中，气球不仅是他赚钱的利器，也是他发挥想象空间，用心经营的宝贝。“DIY魔彩照片气球”，就是他的最新创意。气球王子的创业之路如今，商家节假日宣传促销、开业庆典、婚礼布置、广告促销的时候，我们会发现有各式各样漂亮的气球或者卡通气模造型。就是这样一个平时司空见惯的小气球，却有人将它做成了大事业。他就是天和气球的总经理陈志华。走进陈志华的办公室，只见书架上整齐地摆放着各种气球杂志、资料。“这些资料很多是托人从海外带过来的。我虽然对气球很了解，但中国的气球产业相对落后，必须了解、学习世界上最新的气球技术、创意”。陈志华笑着说。为了不让自己落后，陈志华还会专程到上海、广州等发达地区拜访气球行业的专家和企业。如今的陈志华从刚开始的一无所知，变成了气球专家。进入气球行业一次偶然的机会，郑州大学美术系毕业不久的陈志华看到一个庆典，整个场地完全是各种气球装饰，具有独特的风格，非常漂亮。这让陈志华产生了浓厚的兴趣。经过一番调查和摸索后，陈志华决定自己创业，专做气球生意。首先气球的成本很低，几分钱几毛钱都有，价格上很有优势；其次，因为气球具有一种无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱的特色，如果在气球上印刷上企业、商家的标志图案、宣传用语、庆贺文字等，一定会受到青睐；再者，其适用范围广，像节日、纪念日、庆典、展示会、产品促销活动和婚宴生日场合都可以用到，市场比较大。由于对这行业不熟悉，陈志华专门到广东一家气球店，跟着老板学了近一个月的技术。2003年，陈志华回到郑州，成立了工作室，招了两名员工，开始创业。艰辛创业“广告气球印刷看似简单，其实具有很高的技术含量。因为没有现成的印刷设备，只有自己制作印刷机。”陈志华说。为此，陈志华查阅了许多相关书籍，边看书边做实验。经过近三个月的研制和改进，终于组装成功了一台专业的广告气球印刷机。接下来就是集中精力寻找客户了，当时，广告气球在郑州这块市场还是空白。陈志华尝试着跟一个玩具批发店合作，让玩具店承接广告气球业务，陈志华负责加工，但这个渠道接单太有限，不自己打开市场只能赔钱。由于手头资金有限，不可能大力投入广告，于是陈志华印了名片，带着两名员工对郑州展开了“扫街行动”。所有商务楼的广告、礼品、策划公司他们几乎跑了个遍；他还从黄页电话薄上找出厂家、企事业单位，以及一些商场的地址和传真电话，通过信件及传真的方式，将信息传递出去 “晚上和工人一起印刷气球，第二天上午去送货，接着再去跑业务。每天夜里2点睡觉，早上天不亮5点就要起床。有一次给客户送气球，路上不巧碰上下大雨。为了不把气球淋湿，我就用雨衣盖住气球，自己淋着雨赶到客户那里。”那段时间真的很辛苦，陈志华感慨万千。就这样起早贪黑地工作了三四个月，工作室终于有了一批自己的客户。刚开始，3个人最快一个小时印刷1000多只，遇到大单、急单或者几个单子赶在一起的时候，这样的效率就不行了，因此不得不改进技术，以提高工作效率，最终达到日印十万只的效率，与他们合作的公司也越来越多。飞向成功2004年，陈志华接到一个婚礼气球布置的业务。在那场婚礼上，陈志华用气球做拱门、路引、墙饰及及一些独特造型。色彩缤纷的现场格外引人瞩目，赞美之声不绝于耳。让陈志华兴奋的是：800元的彩球布置除去成本后，竟然能有600元的纯利。“这次尝试让我感觉到，气球除了可以做广告宣传，还能在人的主观创造下上升到艺术的高度，那是一个全新的领域，更是一个非常具有前景的事业。”陈志华说。五一节，陈志华又接到一场汽车销售展的气球装饰业务。陈志华一家家挨着布置，虽然忙得只有在车上打盹的功夫，但那个五一节就让他赚到了一万多块钱。慢慢的，陈志华积累了一部分资金。2005年，陈志华注册了郑州天和气球装饰艺术有限公司，并申请了“天和气球”商标，把彩球装饰、气球批发、气模、广告气球、气球礼品、彩球装饰技术培训及代理加盟等，都纳入到自己的经营范围。可是，随着越来越多的人进入气球行业，竞争随之加剧。陈志华重新调整战略，把客户定位在中高端，提高气球质量和编制技术，从而避开中低端市场的价格战。网络营销2005年底，陈志华开始接触网络，看是否能从网络上开辟市场。这一转变，彻底改变了陈志华，也改变了郑州天和气球。刚进驻网络店，为了打开局面，陈志华又是做促销，比如买气球送打气筒等；又是在报纸上做广告。慢慢的，公司的成交额逐渐比自己平时的业务量增加很多。2006年3月，陈志华加入阿里巴巴的诚信通，开始正式的网络化运营路线。他注册了中国气球网域名，做了中国第一个气球行业资讯网。通过网络，很多大企业都直接找到公司下订单。最让陈志华们吃惊的是，他们竟然拿到了海尔公司50万的气球装饰订单。“这些公司对价格虽然在意，但不是非常敏感，只要质量和服务到位，订单不在话下。”陈志华说。因为和这些大企业的合作，天和气球的影响力也逐渐辐射到全国。在网上接单子的时候，接触到一些询问能付使用支付宝进行付款，还有一些只是单纯的喜欢气球想买来一些把玩欣赏的客户，这让陈志华又接触到了淘宝网。“如果说阿里巴巴让我们成功的接到了大单子，那么淘宝网将会把更多的零散客户集中起来，同时也能实现我们的梦想：让气球成为每个人的最爱。”陈志华说。2008年，陈志华开通了天和气球淘宝直营店，作为品牌宣传和项目推广的渠道，没想到气球零售竟然也做到了每月2万元的销售额。同时，陈志华还组建了专业的电子商务团队，明确分工，洽谈、查件、发货、售后等都由专人来管理。陈志华在电子商务领域的成功，让他准确地把握了市场需求；而不断积累起来的行业知识，则促使他不断提高产品质量，推出更多气球品种。2009年5月，天和气球最新推出了可把照片打印在气球上的“DIY魔彩照片气球”。“通过电脑设计，可以在气球上添加图片及文字，打印出清晰的照片效果，还有100%的防水功能。”陈志华说。此外，气球还能自由创意，家长可以把原材料带回家，在气球外皮上打印出黑白底色，让孩子用画笔涂鸦，自己制作DIY彩绘气球。“别看这个气球成本价只需6元左右，但新颖的形式让市场零售可以卖到15元。”越飞越高在网上站稳脚跟、大力发展的同时，天和气球开始发展加盟商。气球虽然不大，但技术含量不低，所以，陈志华在发展加盟商时，非常注意对加盟商的技术培训。有一家加盟商虽然是气球爱好者，但对气球技术一窍不通，陈志华就通过各种手段对他进行培训。“我不怕技术外传，我要的是气球行业的整体发展和壮大。”陈志华说。现在，天和气球已经在全国发展有80多家加盟商。“全国还有很多地区的气球装饰仍是空白，我们计划在全国发展到150家左右的加盟合作商。”陈志华说。 而在如今竞争激励的当下，网络已成为人们生活的重要组成部分，从老百姓的日常生活上网到企业建立自己的网上平台，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量数以万计，网民数量数以亿计，并且在飞速增长。建立网络平台，发挥网络优势，通过网络武装宣传自己，已成为现代企业发展的必由之路。由此产生的网络经济更是成为当今经济社会的一道靓丽风景，搜狐，新浪，网易等大型门户网站因持续的赢利能力和诱人的发展前景，已成为资本市场的宠儿；许多中型地方门户网站，通过服务当地行业单位得以迅猛发展，整合网络资源，发展网络经济，已成为当今有识之士之共识。一、跟随互联网的发展趋势：本地化，信息化，区域化那么为什么说这三大趋势将占据互联网的重心？人们上网无非有几大需求 (1)、沟通（聊天、发邮件）。 (2)、娱乐（玩游戏、听歌、看电影）。(3)、查找信息（看新闻、找资料）。人们越来越希望获取更多的本地信息 如：招聘、求职、家政、家教、搬家、培训、运输、中介、房产、二手、看当天热门新闻、等等。您可以试想一下，如果您想在您所在的地区租套房子，你登陆网易能找到吗？您想在当地招聘一个员工，新浪让您刊登吗？再试想一下，如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找到合适的吗？这一切的试想都是很多人的心声，而这也正是互联网下一代的发展趋势！二、114城市中国项目前景分析114城市中国建立全国地方性门户网站可以说是当地的互联网发展的一面旗帜、三大媒体之一，其商业价值、实用价值和重要地位不言而喻!目前全国地方门户网站的发展都还处在起步阶段，可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，所以这个时候是最佳的时机，在不久的将来地方门户网站注定是互联网发展的主流。三、最好的创业项目互联网是赚钱最快的行业，互联网络在中国乃至全世界创造了绝无仅有的经济神话，就中国范围内，通过网络短短几年时间，聚集其他行业需要奋斗一生财富的神话的例子，都不胜枚举，区域市场