08年-羽毛球场馆资料.doc

羽毛球馆投资的可行性分析为了较好的分析，我以投资的球馆有20个场地进行分析，20个场地也是球馆较合理规模的场地数。 1、标准羽毛球场地的尺寸为：13.4M6.1M。场地双排布置，中间设置休息地带2M，球场宽度边线离建筑物外墙边线为1M，场与场之间的距离0.5M。 2、20个羽毛球场地的球馆建筑面积为：15.46.620+1502200平方米。（150 平方米为总台、营业场所、洗手间）。 3、球馆的结构、地板：结构为砖墙普通抹灰、铝合金门窗、瓦面为铁皮瓦面、地板为木地板油漆。 4、造价：在此设定土地是租赁，不计入投资，按月交租金，租赁期限10年（这是相当长的租赁合同了）。私人投资：土建310元M2，木地板100元M2，水电30元/ M2，设备（家具、网等等）10元M2。总造价为4502200100万元；若是公家投资，加不少于20%的税费、管理费等等之类的开支。 5、各球馆的营业价格基本上在： 周一至周五：8：3017：00，46元/小时，选用5元/小时； 节 假 日：8：3017：00， 812元/小时，选用10元/小时； 周一至周日：17：00以后，1015元/小时，包场712元/小时，选用12元/小时。 6、球馆场地出租时间： 经本人对北海市各球馆04、05年二年来的观察，球馆场地出租时间计算如下： 球馆每年的1、2、3、4、11、12月为淡季， 5、6、7、8、9、10为旺季，白天淡，夜晚旺。 每年365天，球馆放假时间5天，周一至周五时间有250天，节假日时间有约110天。周一至周五：8点30分18点 最淡，基本上无人打球，球馆出租时间计4小时天，全年4250=1000小时；18点20点、22点23点次之，淡、旺季时各有10%、50%球场出租，即这时出租场地210只，时间3小时，球馆出租时间平均36=18小时天，全年18250=4500小时；20点22点是每天最好的，淡、旺季时各有40%、90%以上的球场出租，即这时出租场地818只，时间2小时，球馆出租时间平均213=26小时天，全年26250=6500小时。 节假日：上午1012点、下午16点18点，淡、旺季时各有25%、75%球场出租算，但晚上20点22点也在是25%、75%，节假日出租场地515只，时间6小时，球馆出租时间平均610=60小时天，全年60110=6600小时。 7、灯光照明 ：每个球场每边使用400瓦灯泡2个，每10个球场使用400瓦灯泡22个，共使用灯泡44个，每个球场平均4440020=880千瓦，考虑到风扇等其它用电平均每个球场1.2千瓦，电价1.0元千瓦小时。 8、年经营收入226500元1、球场出租年收入：10005+450010+650012+660011.5=203900元/年； 2、饮料、羽毛球等销售年收入：经与市较大的部份球馆工作人员了解，销售额收入夏天（旺季）也不会超10000元/月，冬天（淡季）2000/月左右；利润率在30%左右，平均月销售利润在1800元左右。1800元/月12月/年=21600元/年。 3、其它收入：1000元/年（广告费）。 13项合计年收入：203900+21600+1000=226500元/年开羽毛球馆 做健康生意云先生前几年大病一场，病愈后便和朋友一起打羽毛球加强身体锻炼。上个世纪90年代中，从广东等地传到海口的羽毛球运动方兴未艾，当年海口羽毛球场的火爆程度，是羽毛球运动爱好者心中一道深刻的记忆。1995年,全省也就海口有海口体育馆和海大体育馆两处羽毛球场，那时的球场价格是每小时30元，相当于普通人几天的工资收入了，但是登门打球的人还是非常多，甚至要排队候场。这种状况到了1997年后才慢慢转变，因为海口又新添了几家羽毛球馆，其中一家就是云先生开的。 2002年，云先生避开竞争日益激烈的海口，到体育消费刚萌芽的周边市县，在当地投入数十万元开了首家羽毛球馆,成为首位到海口周边市县建羽毛球馆的业者。经营近两年时间，云先生感触颇多。 羽毛球运动在中国普及率较高，据了解，近年来，羽毛球名列最受群众喜欢运动第二名,仅次于跑步项目。 尽管运动本身充满乐趣，但要让群众进球馆花钱消费，却是对球馆经营者的挑战。尤其在市县，群众休闲观念改变缓慢，同样是花钱，绝大多数人会选择打牌、喝茶，愿意上球馆花钱流汗者，在成年人中为数不多。不过，随着海口的消费习惯向市县渗透，经过一段时间的发展，羽毛球馆还是渐渐在周边市县普及开来。到现在，海口东西两侧已经有4个市县建了羽毛球馆，有的市县一年内还开了两家。羽毛球场馆经营的首期投入大，需要60万元左右，主要是场地和代理运动器材两部分的费用，其中代理费占了成本的2/3。在市县发展体育事业可得到政府一定支持，场馆土地成本较海口大幅下降。云先生说，在市县建球馆，群众基础很重要。云先生球馆所在的市县有高校羽毛球协会，同时还有一支水平不俗的市级羽毛球队，这些都对培养潜在消费者有很大帮助。作为该市少有的经营性体育场所，云先生积极配合市里举行各种体育比赛，这也为球馆争取到许多公务员阶层消费者。 云先生在代理球馆经营的体育器材时，选择了比较高档的国际名牌“yy”球具。云先生说，既然开的是专业球馆，在消费上就应该与百货商场区分开来。且高档球具利润是低档球具的十倍以上。为了与高档球具配套，云先生在安排球场服务员时也动了脑筋，要求他们具备基本的羽毛球常识，可以为客人进行基本的讲解及技术示范。市县羽毛球馆从一开始就是微利经营，球场租金较海口地区价位低30%，鼓励办卡消费，在饮品的售价上也坚持薄利多销的原则。进入发展平稳阶段，云先生即使在运动淡季每月的纯赢利也在万元以上。云先生说，球馆项目风险不大，现在介入市县市场是想抢占先机。他相信不久以后市县羽球运动一定会火爆起来。 风险提示羽毛球运动消费已进入微利时代，回报周期长。在市县开设运动场馆要在前期注重消费人群的培养。市县的人文环境对经营者非常关键，市县群众的消费能力、消费习性、个人素养都对体育项目经营有很大的制约作用。市县球馆设计寿命为10年，在土地费用上最好一次性缴清。在体育器材的代理上，可视经营者实力和经验来选择，高档品牌代理费在40万元以上，中、低档品牌的代理费用在20万到30万元之间，要选择各地销售价格统一、管理规范的品牌，避免在当地形成内部竞争。 投资回报球场的场租和消费品经营收入一般情况下分别占球场总收入的7成和3成，经营良好的话可以各占5成。 以10片场为例，正常情况下每天消费3小时，每小时收费20元，场地利润在50%以上；消费品销售每月在4000元左右，其中饮品消费占70%，利润在25%左右。变脸羽毛球馆，旧厂房是块宝 广州人打羽毛球的热情有增无减，每到晚上乃至周六周日，市区内大小羽毛球馆常常爆满，稍晚点订场都拿不到场地，一些有生意头脑的广州人瞄准市场热点想出一道经营“好桥”租下一些旧厂房仓库改造成羽毛球馆，早行动者已经赚得盘满钵满。据不完全统计，目前广州市内包括体育馆、学校等在内的羽毛球馆不下一百家，其中私人投资改造厂房仓库经营的占了大部分。经营羽毛球馆已经是不少投资者追逐的一项热门生意，也成了广州体育产业一道独特的风景。 旧厂房改造本小利不薄 酷爱打羽毛球的刘先生两年前从某大型国企下岗。经过一番观察，他发现广州羽毛球爱好者呈几何级数增长，新建羽毛球馆却因为投资大回报期长，增加量远远跟不上。 当时一个羽毛球场一小时的租金最低也在30-35元上下，刘先生简单算了一笔帐：以10个场的中小型羽毛球馆为例，非休息日如每天每个场租出去6个小时，休息日每个场每天租出10个小时，一个月场租收入就有6万多元，这还不包括非繁忙时间的租金收入和卖饮料及羽毛球的收入等。 “如果向工厂包租费用控制在每月4万元以下，每个月利润就有二三万元，而且这门生意收入稳定，风险不高”，几番思量后，刘先生毅然决定入行。经过大半年时间找到合适厂房后，刘先生以某停产塑料厂车间改造的内有14个标准场地的羽毛球馆今年初开张，如今生意做得有声有色。 第一批“吃螃蟹”的邓先生说，将旧厂房改造成羽毛球馆初期一次性投入比建新馆少得多，无非搬走机器、铺木地板、清洁粉刷墙壁、安装射灯、建造洗手间和淋浴房。邓先生在海珠区开了个小馆后，又转到天河区开了有21个标准场地的当时广州最大的羽毛球馆。他透露，这么大一个馆一次性投资也就五六十万元，现在这个馆每月收入约10万元，除去5万多元租金和其他支出外，利润颇丰。“收回投资无须太长时间”，邓先生说。 准确定位满足各类球友 刘先生和邓先生说，旧厂房改营羽毛球馆最关键的是选对地方。目前闹市内有合适高度的闲置厂房已难觅踪影，不少投资者已经转向市郊、花都、番禺等地。据称在这些地方，这项投资也日见火爆。但需要注意的是，由于大多数私人经营的羽毛球馆并非社区型，停车场也是必不可少的。 此外，是否有准确的市场定位也决定着私营羽毛球馆场地出租率和营业收入。邓先生表示，一般个人投资以小型场馆为宜，投入小风险亦小，因此其目标消费群以年轻白领、学生为主，收费宜中等偏下。在天河区开场的邓先生在繁忙时间收费每小时35元，次要时段降低到20至30元不等。在海珠区开场的刘先生的收费标准平均也在28元以下。在早上一些非常冷门的时段，他们每小时收费甚至低到5元的“公益价”，以吸引附近爱好锻炼的老人和一些机关单位组织活动。据了解，最近也有人在东山区投资五六百万建起仅18个标准场的“贵族式”羽毛球馆，这样附带独立贵宾房的标准场每小时收费180元，瞄准的就是高级商务客。创新服务做大金矿 由于入行者渐多，羽毛球馆经营者要想吸引眼球，当然也得有点营销头脑。 据了解，目前实施会员制、给老球友优惠价等凝聚人气的措施已经在球馆中渐渐普遍起来。刘先生说，他的球馆专门请了省队退役运动员作教练，不仅吸引了大批爱好者加入羽毛球俱乐部，还开辟陪练服务，定期举办业余大赛，在羽毛球爱好者中名声也越来越响。 天河区的邓先生除搞会员制外，则请来高水平教练定期举办培训班，目前学员已有近千人。邓先生说，这批长期“拥趸”是球馆的中坚消费群，让球馆的经营更加主动。邓先生说，他甚至有想法以连锁的羽毛球馆为基础，挖掘更高层次的增值服务，如组织比赛、交流甚至出国以球会友。 风险提醒 1、羽毛球馆经营属体育经营项目，须经过严格审批后由体育局发出经营资格证，据称目前领证条件仍较严格。 2、羽毛球热近几年才在广州兴起，虽属老少皆宜，但行家估算一个发烧友一周打两场球每月耗资300多元，也只有在广州、深圳这类经济发达地区才支撑得起这种消费。一旦羽毛球爱好者增长出现疲软，现有场馆竞争激烈，生意就没那么好做了。投资2OO万开家羽毛球馆如何？日前，一家斥资近200万元、号称湖北省最大的羽毛球馆在?口路开门迎客。至此，武汉市内已拥有大小羽毛球馆20余家，羽毛球作为新兴的体育休闲项目，已被越来越多的市民所追捧。这家羽毛球馆有3000多平米，25片赛场，最多可容纳100人同场竞技。虽然没有做任何广告宣传，但场内的顾客仍占据了“半壁江山”。“人们思想观念改变了，拥有健康的身体已成为人们关注的首要问题，健身馆、运动场馆近几年的市场很可观。”之前经营酒吧多年的该馆老板周炎说。据了解，自2003年新武展地下羽毛球馆开张并取得成功以来，已先后有20余家羽毛球馆开张，遍布三镇。记者近日走访了市内数家羽毛球馆，每到下午6时以后，这些场馆几乎个个人满为患。 探访：羽毛球馆为啥这么火？ 男女老少挥汗如雨、乐在其中，商家也为滚滚财源喜笑颜开。“每到周末，我们的预定电话就应接不暇，虽然拥有20余块场地，但仍无法满足需求。”新武展地下羽毛球馆一营业员告诉记者。运动休闲项目早在上世纪90年代末就已成为商家热衷的投资项目。当时滚轴溜冰、乒乓球馆也曾风靡一时，但都未经受住市场的考验。不少业内人士认为，由于滚轴运动较为时尚，顾客大多是青少年，因此无法持久。而乒乓球的运动量较小，也没能走远。羽毛球正好介于两者之间，一方面其运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。一个便宜三个爱。“早间优惠才十元一个小时，我们四个人每人花费不到3元钱。”一位晨练的老者在台北路一羽毛球馆说。银行职员张朝认为，方便和不受时令限制是他喜欢羽毛球的原因，“除了羽毛球我还喜欢游泳，可游泳不仅要换衣服，而且只适合夏天，羽毛球就不会这么麻烦。”“能够体验专业球员的感觉。”羽毛球爱好者刘涛说。过去打球都是找个空地拉根绳子就解决了，场地不规范对他来说是最大的遗憾，而现在的羽毛球馆条件优越，场地都是国际标准，而且有些球馆还有专业陪练员，打起来很有感觉。消费优势有这么多，投资优势也是显而易见。 “休闲运动是一个长期坚持的项目，它的投资是一次性的，基本没有进货成本和货物积压的烦恼，一旦拥有稳定的客户群可说是稳赚不赔。”武昌一羽毛球馆老板道出了投资羽毛球场馆的原因。 现象：万元贵宾卡不愁销 周炎的羽毛球馆会员卡分为好几种，从数百元到一万元不等。“一万元卡销量并不比几百元的差。”周炎介绍，不少生意人愿意花大本钱为健康投资。一年内消费了三张万元卡的钢材商艾先生说，“以前谈生意大多在咖啡馆，大家面对面坐着多少有些局促。在羽毛球馆里一边打球一边谈生意，可以更快地与客户拉近距离，生意的成功率也大大增加了。”“目前仅一家球馆已拥有了十余名万元会员，相信今后这样的会员将更多。”已拥有两家羽毛球馆的周炎说。 建议：提高球场利用率 由于消费者大多为中青年人，他们白天要上班，所以球馆的有效营业时间都集中在下午6时到夜晚9时之间。而一般一片正规的羽毛球场地面积为105.8平米，净空高需要8米以上，严格的场地要求大大提升了投资成本。白天冷冷清清、晚上人满为患的情况，困扰着众多球馆老板。记者发现，几乎所有的球馆在晚上高峰时期都要拒绝一部分顾客。台北路一羽毛球馆负责人介绍，该馆拥有12片正规场地，装修、硬件加上人员投资总共花费了近200万元。按其每片场地每小时平均消费30元计算，场地每天的有效利用时间至少要在8小时以上才能保本，压力不小。多数球馆负责人表示，要保本，一块标准的室内羽毛球场地每天的有效利用时间至少要在6小时以上，因此如何提高球场利用率是投资者必须考虑的首要问题。据了解，现在不少球馆经常会组织一些单位或集体之间的比赛，而且尽量将时间安排在白天空闲时段，这样不仅可提高球场的知名度，也能提高场地的利用率。一些球馆还开设了羽毛球培训班，请来专业球员执教，利用场地空闲时间进行培训，来提高场地利用率。业内人士建议，因为球馆空余空间较多，还可考虑增加茶座、体育用品专卖等设施来提高盈利点。羽毛球馆经营创意举办羽毛球擂台。 1、贴个大幅广告，说明羽毛球馆长期进行擂台赛。把详细的打雷方法及奖金计算方法张贴出来。 2、参加人员首先交付10元（价格自定）报名费，擂台奖金为所有参加人员的费用总额的85%，15%为场地管理费。如有100人参加，则奖金总额为1000元85%850元，羽毛球馆获得150元的管理费。报名费为一次性，下次挑战擂台还需另交。 3、打雷方法为 （1）首先随意两位选手比赛决出一名胜者，然后再由其他人向胜者挑战。 （2）如果胜者感到自己体力不行时，可以停赛休息，让其他选手先比赛。 （3）总而言之一句话，胜者进败者退，而且不能车轮战。 （4）当擂台赛比到最后时，只剩下一名胜者，将获得总奖金850元的30%即255元，如果在第一周内没有任何挑战胜者再获得30%，第二周后再获得30%，剩余的10%作为下场擂台的擂金。 （5）只要有人挑战，就必须先交付10元报名费，10元纳入奖金总额（具体需按比例重新计算）。如果挑战者者第一周内挑战成功，将获得剩余奖金的30%即（85085030%10）30%175.5元，在第二周挑战成功则奖金为剩余奖金的30%，依次计算。 （6）如果总奖金被胜者获去，那么将重新开始擂台赛。 这是从电影霍元甲的擂台赛中想到的，可以借此对羽毛球馆做个很好的宣传。这是利用人们一种好胜心理、竞争心理、竞赛心理及荣誉感。今晚何处挥拍？羽毛球馆紧俏要问现在成都势头最火的运动是什么？恐怕非羽毛球莫属。据成都市体育局专家测算，目前成都市羽毛球爱好者不下100万人，长期活跃在球场上的爱好者大概在9万人左右。羽毛球馆全城“告急”成都羽毛球馆生意有多火爆？如果你没订过羽毛球场地可能想都想不到，每天17点到21点及双休日全天，没有一块闲置场地。一天下午4时许，记者在成都城北体育馆看到，6块羽球场已无“虚席”，旁边还有20人在排队等候。排队等候的沈先生说，他们是3点钟从省体育馆赶过来的，“那里的9块场地都被预订到晚上8点以后了，城北体育馆位置较偏，来的人少，赶过来我们还可以排队打球，在市中心今天就打不成球了。”然而就是在城北体育馆，要想找场地也不是件容易的事。工作人员称，他们这儿除星期天外，19点到22点段已全部包出去了，就算是排队也只能打到19点钟。 据了解，蓉城羽毛球爱好者大都是“上班族”，所以平时下午5时至晚9时和双休日全天，无论学校还是商业羽毛球馆都很紧张。而且今年在体育馆打球的人明显多于往年，特别是周末，全家人出动打球的增多，所以体育馆的羽球场地更为紧张。 一块羽球场月赚2000元 当前蓉城一块商业羽毛球场一小时的租金在30-60元，记者简单算了一笔账：以中小型羽毛球馆为例，非休息日如每天每个场租出去6个小时，休息日每个场每天租出8个小时，每个月每块场地的租金收入就有6000多元。 原绿源羽毛球馆老板称，场馆基本属于一次性投入，日常维护加照明费用，一个月每个场地最多花费400元。商业羽毛球场赚多赚少