汽车营销部分试题.doc

汽车服务工程(汽车营销部分)阶段测验一、填空题（每题1分，共20分）1、在大众汽车公司顾客不仅可以喝上可口的咖啡、热茶，而且顾客的小孩还可以到展厅的游戏角去尽情玩耍，这种促销方式属于（ ）。 A人员推销 B广告 C公共关系 D营业推广 2、一级分销渠道基本类型( )。A生产者消费者 B生产者零售商消费者C生产者批发商零售商消费者 D生产者代理商批发商售商消费3、以下促销方式中属于推销方法灵活，针对性强，容易促成及时成交的促销方法是( )。A人员推销 B营业推广 C公共关系 D广告4、汽车促销活动的第一步是（ ）。 A、预试汽车促销方案 B、制定汽车促销方案 C、确定汽车促销目标 D、进行市场调查和分析5、现在汽车企业通常所采取的定价方法是（ ）。A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.差别定价法6、汽车产品生命周期中，企业往往尽可能地缩短产品的（ ），使汽车产品尽快让消费者接受。A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期7、 市场营销观念是以（ ）为中心的。 A.本企业发展 B.本企业利润 C.推销人员自身D.消费者需要8、 下列哪个不是汽车市场环境的特点：（ ）A.稳定性 B.差异性 C. 多变性 D. 相关性9、下列不是市场调研的步骤的是：（ ） A.调研准备 B.调研实施 C.调研整理 D.调研总结10、以下哪个是汽车成本导向定价法：（ ）A.成本加成定价法 B.感受价值定价法 C.竞争定价法 D.损益平衡法11、汽车经销企业的所经销的商品是：（ ）A、汽车 B、汽车实体产品服务C、服务 D、好的经营理念12、某专营店对即将上市的新车召开了一次产品新闻发布会，这种营销方式属于: （ ） A、以公共关系为主的促销组合 B、以销售促进为主的营销组合 C、以广告为主的促销组合 D、人员促销为主的营销组合13、顾客通过消费品牌产品而对该品牌产生的某种依赖称为：。（ ） A、品牌满意度 B、品牌知名度 C、品牌忠诚度 D、品牌美誉度14、一汽-大众汽车公司生产的奥迪A6和吉利汽车公司生产的优利欧之间属于（ ）的竞争关系。 A、愿望竞争者 B、类别竞争者 C、品牌竞争者 D、形式竞争者14、某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。A、撇脂定价 B、渗透定价 C、弹性定价 D、理解价值定价15、汽车保险费率放开，使消费者对汽车保险有了较大的选择余地，一定程度上刺激了汽车消费，那么这一因素属于（ ）因素 A、经济因素 B、政策因素 C、社会文化因素 D、科学技术因素 5、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ） A、垄断竞争 B、寡头竞争 C、完全竞争 D、纯粹垄断 16、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 ( )。 A、现金折扣 B、数量折扣 C、职能折扣 D、促销折扣 17、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。这属于（ ）促销方式。 A、广告宣传 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系 18、在产品导入营销策略中，采用高价格、低促销费用的方式，希望在上市阶段就获得利润，属于（ ）策略。A 迅速撇取 B 缓慢撇取 C 迅速渗透 D 缓慢渗透19、品牌能用语言描述，不能直接用语言称呼，但可以通过视觉辨别的特定视觉标志，包括符号、图像、图案、色彩等，指的是( )A品牌名称 B商标 C品牌属性 D 品牌标志 D、 强调产品解决问题的能力20、市场营销的核心是（ ） A、 达成交易 B、 获得利润 C、 得到商品 D 销售产品二、填空题（每空1分，共20分）1.市场是= + + ，三者互相制约，缺一不可 2.汽车营销的4P策略包括产品策略， ， ， 。3.社会市场营销观念的实质是在市场营销观念的基础上综合考虑 ， ， 三者利益的统一，达到最佳营销。4、汽车产品的定价方法主要有 ， 以及竞争导向定价法。5、汽车产品的整体概念的五个次 ， ， 。6、汽车市场的微观环境包括汽车企业内部环境、供应商 ， 和营销中介。7、4S店的“4S”的意思是指要具备整车销售 ， ，和售后服务功能 .三、名词解释（每题4分，共20分）1、市场营销2、市场调研3、汽车产品组合4、汽车特许经销商5、销售促进四、简答题（总计20分，每小题5分）1、影响汽车产品定价的主要因素有哪些2、汽车定价程序的五