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文档简介

：销量倍增10招激活经销商单选题1.管理经销商的一个最基本的工具是：（） 回答：正确 1. A 拜访计划 2. B 重点客户表 3. C 销售计划分配表 4. D 经销商档案 2.销售人员的核心价值观是：（） 回答：正确 1. A 诚信为本 2. B 质量第一 3. C 服务至上 4. D 数据说话 3.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） 回答：正确 1. A 市场份额 2. B 客户回头率 3. C 利润 4. D 销售增长率 4.销售人员人必须掌握的一项技能是：（） 回答：正确 1. A 能说会道 2. B 普通话 3. C 有效沟通 4. D 察言观色 5.激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（） 回答：正确 1. A 套牢反问法 2. B 撩人法 3. C 沉锚法 4. D 欲擒故纵法 6.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） 回答：正确 1. A 沉锚法 2. B 套牢法 3. C 撩人法 4. D 引诱法 7.世界首富都有一个共性特点即：（） 回答：正确 1. A 学历不高，社会实践能力强 2. B 市场广阔，能给经销商带来巨大利润 3. C 资金雄厚，有强大的周转能力 4. D 不断地给自己，或给别人强大的压力 8.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（） 回答：正确 1. A 销售量 2. B 拜访 3. C 利润 4. D 演讲 9.在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（） 回答：正确 1. A 礼仪上尊重 2. B 沟通上尊重 3. C 承诺上尊重 4. D 心理上尊重 10.作为销售人员，最重要的是：（） 回答：错误 1. A 赢得销售利润 2. B 达到销售目的 3. C 完成销售计划 4. D 获得领导认可 11.新产品在促销中“用老产品带动新产品”这就是：（） 回答：正确 1. A 打折促销 2. B 买赠促销 3. C 积分促销 4. D 娱乐促销 12.管大经销商最好的方法就是：（） 回答：正确 1. A 釜底抽薪法 2. B 情感交流法 3. C 排行刺激法 4. D 销售额稀释法 13.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（） 回答：正确 1. A 环比排行 2. B 去年同比排行 3. C 百分比排行 4. D 绝对销售额排行 14.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（） 回答：正确 1. A 限时限量法 2. B 客情压货法 3. C 利益驱动法 4. D 压力逼迫法 15.决定管理是不是
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