参展商第六章.ppt_第1页
参展商第六章.ppt_第2页
参展商第六章.ppt_第3页
参展商第六章.ppt_第4页
参展商第六章.ppt_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第六章展期现场工作 学习目标 1 熟悉展台主要工作2 了解现场工作要求3 了解展后工作内容 一 展期展台基本业务 1 接待顾客 1 新客户的接待 2 老客户的接待 3 如何进一步密切与新老客户关系 4 吸引新客户并带来好感的技巧 2 洽谈业务 1 明确参展的终极目标 2 掌握好洽谈业务节奏 不要过于急躁 3 喜新不厌旧 巧妙对待新老客户 4 要掌握介绍情况的分寸 5 要礼貌对待未能洽谈成功的顾客 3 记录与留存 1 收集名片 2 使用电子记录 3 尽可能收集企业需求资料 4 不要放弃其他可能的资料收集 4 联络 公关工作 1 邀请客户开展进一步合作交流 2 现场接待与深度交流 3 礼品管理工作 4 餐饮接待的选择与安排 5 现场调研工作 1 留心观察过往客商 2 巡视整个会展场馆了解展客商概况 3 了解产品的产业链环节变化情况 4 了解产品的竞争对手情况 5 侧面了解对手的客商情况 6 操作示范 1 操作示范的必要性思考 2 操作示范的安全性保障 3 操作示范的注意力效应 4 操作示范套符合企业身份及特点 5 操作不要打击其他产品 7 参展资料发放 1 资料发放的针对性 2 资料发放的和谐性 3 资料发放的节奏掌握 4 资料的保管与存放 8 展台活动安排 1 活动的主要类型与项目 2 活动的准备 3 活动的安排要合理 4 活动要精彩形成标志性影响 5 活动要保证没有负面影响 9 现场销售 1 现场销售要符合主办单位的要求 2 销售的目的要明确 3 销售的手段要科学合理 4 销售注意不要引起拥堵 5 销售时要注意价格的升降幅度及合理性 二 展台环境管理 1 展台清洁 1 内外部地面清洁 2 台面清洁 3 展品清洁 4 资料干净整洁 5 要必要的垃圾处理程序和工具 2 展台建筑设施安全 1 展台架构不要存在危险因素 2 选择合适的展具和工具 3 要有明确的安全防范责任 4 有必要可采取投保措施 5 出现问题一定要及时告知主办单位 3 展品备品安全 1 防止展品被盗 2 防止展台记录及相关秘密资料被套取 3 防止展示器具和设施被盗 三 展会结束阶段工作 1 撤展阶段工作2 展品处理3
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论