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商业模式 商业模式 businessmodel 也称为商务模式任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程 这一业务流程汇集了物流 信息流 资金流 最终以增值的商品和服务传递到客户 并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润 这就是它的商业模式 简单的说就是回答这样一个问题的系统答案 如何形成可持续发展的业务流程 对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品 并把产品变成钱 以收回投资 尤其对于科研单位来说 是要回答如何把钱变成技术 并把技术变成钱 以形成良性循环的制度安排 商业模式内循环 科研 生产 销售构成简单一维线性模型 但我们不应只看到商品流向 我们还要看到资金和信息流 这样我们就得到了一个循环体 这是理想状态 当进入资金大于输出的产品时 企业获得利润 可以进一步扩大生存空间 但实际如何平衡科研生产销售的比例 是管理艺术 要做到均衡 但不是平均主义也不能只有科研 没有生产 这样循环断裂 企业就灭亡了 一个国家一个企业一个个人都要能形成这种循环才能生存 按企业来说就是有造血功能才能生存 企业的商业模式 图6 商业模式的主要问题 关键 收费方式是否一手交钱一手交货资源 资源组合 资源价格 供应渠道 供应方式产品 销售对象产品类型产品定位运营流程 图7 1单个企业理想的商业模式 市场经济 注 S端对应科学端 n端对应客户需求端 欲望端 蓝色线条代表资金走向 商业模式的磁力线模型 商业模式的磁力线模型 图7 2外力加强模式 混合经济 注 S端对应科学端 n端对应客户需求端 欲望端 蓝色线条代表资金走向 铁 可以看作为政府 商业模式的磁力线模型 图7 3上下游企业模式注 S端对应科学端 n端对应客户需求端 欲望端 蓝色线条代表资金走向 商业模式的磁力线模型 图7 4事业机构的模式注 S端对应科学端 n端对应客户需求端 欲望端 蓝色线条代表资金走向 铁 可以看作为政府 法人 法人问题的提出 事业转制法人 民法第36条 法人是具有民事权利能力和民事行为能力 依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织 法人的民事权利能力和民事行为能力 从法人成立时产生 到法人终止时消灭 根据法律我国的法人被分为企业法人 机关法人 事业单位法人和社会团体法人 商业模式对法人制度的分析 商业模式与科研模式的关系 哈佛商学院著名教授西奥多 莱维特就在 市场近视症 的文章中说 销售活动关注的是卖方的需求 市场开拓关注的是买方的需求 产业界的主要目标不应是卖东西 而是满足客户需求 这一观点对于服务业尤其切中肯繁 而说到底 科学研究也属于服务业 因此 科研活动也要关注客户 只是这个客户的含义与商业活动的客户不完全一致 关注客户 就必然要重视商业模式或科研模式 我国多数科研机构到目前为止的主导模式是 从政府争取科研项目 取
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