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文档简介

把企业的情感注入到产品中有两个画家，一个学的是古典派的，一个学的是现代派的。一天，两位画家都吹嘘自己的画笔对方的好，而且吹嘘到最后从口角到动手脚。怎么办呢？现代派的画家有了主意，这样吧！我们都画一张美女图拿到大街上去卖，看谁卖的快，而且价高，谁的画就最好。“行，这个主意不赖。”古典派画家答应了。没过几天，两位画家都捧着自己的“美女”走向街头，一大群人开始围观。两位画家也把自己的“美女”展现了出来。现代派的“美女”性感而又丰满，露而又不现，很符合现代人的口味，特别是一些年轻人，看后垂涎欲滴，似乎比真美人还要勾人。古典派的“美女”是衣冠楚楚，风采迷人，但保守而不外露，不过画里的美女倒是风韵味浓，情调非凡。卖画开始了，现代派的“美女”在年轻人的竞相角逐中逐渐上升，而古典派的“美女”和者甚少，寥寥几个人听到价格摇头离去。不要说，结果出来了，自然是现代派的人在此次的比赛中获胜。古典派的画家心里很是不舒服，向现代派的画家问道：“我画的美女图真的不比你的差，为什么会输呢？”现代派的画家笑道：“对了，若论画技，你也许真的不比我差，只是你的画不应该拿到大街上去卖，那不符合你的古典口味。现代派的画家追求时代感强调“美女”的个性化，性感而又丰满，这使他的画得到年轻人的欢迎，所有价高，而古典派的画家就在这方面要逊色一点，所以比赛落败，这是他没有抓住消费者的需求的缘故。现代市场营销理论认为，消费者的需求大致可以分为三个阶段，即：“量的满足时代”、“质的满足时代”、“感性的满足时代”，商品只有做到“时尚化”、“风格化”、“个性化”，才能赢得消费者的心理认同，从而打开销路。顺应感性消费者时代的需求，企业家要独辟蹊径，在新的市场细分中寻找出路，从而以独特的魅力避开与对手的正面竞争。感性消费时代要求企业家们高度重视情感的灵活应用，要善于把握感情的深刻内涵，充分运用人与人之间的感情，人与商品之间的感情，以情动人，以情感人。同时，认真研究不同层次、不同群体的消费者心理，了解他们的需求，有针对性地进行多样化生产，产品也充满个性化
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