销售部管理制度(生猪) - 副本.docx

销售人员管理制度(生猪)为调动销售员工的积极性且适应公司的高速发展，本着公正、公平、客观和易于操作的原则，公司把员工的薪酬业绩和未来的发展紧密联系在一起，实现多劳多得与公司共同分享企业所带来的收益，特制定以下标准。介于我公司为起步阶段，人力资源部建议：一、 为了推扩品牌占领市场，生肉在保证成本的前提前下，销售人员可以平推产品，达到一定的数量可发放奖金。二、 为了吸引更多的人才加入嘉利益恒，可采用高提成的分配方案。销售人员薪酬设计方案一、薪资补助电话费补助：100元/月差旅费补助：150元/天（仅限区域主管外地出差，其中餐费50元，住宿100元，其中住宿费需提供正式发票，超额部分不予报销。）交通补助：为了能够更好更便捷的服务市场，公司鼓励业务人员购买自行车、电动车等作为交通工具进行业务开拓。相应发放每月200元的交通补助，开会期间凭票报销往返公司车费。区域主管外地出差凭票报销各区县中长途车票。工资标准：试用期：销售经理：基本工资=生活费1800+话费100+交通费200=2100元/月（试用期为三个月） 区域主管：基本工资=生活费2700+话费100+交通费200=3000元/月（试用期为三个月） 转正后：销售经理：基本工资=2100元/月+月绩效考核工资 区域主管：基本工资=2500元/月+月绩效考核工资+季度绩效考核工资+年终奖月绩效考核工资=相应绩效工资70%+月工作考核分数/100相应绩效工资30%注：A、生肉销售共三人，主管一人，销售经理二人B、 暂定公司成本价为11元/斤，销售价为11.5元/斤。销售经理月基础任务量为销售额51520元（约28头），才能保证基本工资。超出51520元的部分公司与销售人员采取各取50%利润，即销售人员100元绩效，要销售4600元生肉。C、销售人员转正后如不能完成月基础任务量，其工资=基本工资*完成工作量/月基础工作量，按比例计发。 D、根据各市场肥瘦程度不同，相应的月基础任务量也不同，所有市场每一季度调整一次基础任务量，取三个月销量的平均值为下季度月基础任务量。月基础任务量不参与提成。d 、绩效工资标准月基本任务量(KG)2240基本销售额(元)51520完成基本任务绩效工资标准计提任务量(KG)2004006008001000计提销售额(元)46009200138001840023000绩效工资（元）100200300400500季度绩效考核工资=平均绩效工资70%+平均绩效工资月工作考核分数/10030%注：平均绩效工资=本区域三个月内各业务经理绩效考核工资的平均值年终奖：年底同销售部签订下一年度销售目标，全年完成70%以下的不发放年终奖，70%以上的按签订目标比例发放。二、管理制度1、公司实行每周单休制，周六正常上班。2、销售经理每日按时填写客户信息表和工作日志，每日拜访客户数量不低于5个，并在晚8点前向区域主管汇报当日工作内容。月末将工作日志交区域主管送回公司审核存档。3、销售经理每月初应填制上月份之月收款实绩表陈区域主管核实，作为绩效评核，账款收取审核与对策之依据。4、销售经理销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得随意变更销售价格。5、销售经理应按规定收款日期向客户收取货款，并于收款当日缴回公司财务。若货款为支票、承兑等形式，应及时交回公司财务办理银行托收。未按规定日期收取货款的，除依据相关规定惩处与之负责的销售人员外，若发生坏账时，由业务代表和区域主管共同承担赔偿之责任。6、区域主管应做到熟知本区域各销售经理的业务进展，管理并辅助本区域所有销售经理的业务开拓，督促货款的回收，防止呆账死账的发生。7、区域主管每周五以短信的形式向部门经理汇报本周区域内的工作进展，以及下周的工作计划。8、区域主管每月13日到14日回公司开销售总结会议，制定下月工作计划，分解销售目标，完成费用报销等事项。三、考核内容1、销售经理：a、月度销售任务的完成情况。50分 b、客户信息表及工作日志的填写完整度。30分 C、客户信息量及真实性。20分2、区域主管：a、月度销售任务的完成情况。50分 b、本区域的团队建设管理工作。20分 C、指导、监督销售经理的日常工作。20 d、每周的市场汇报情况。 10分 四、奖励制度1、参加公司年度优秀销售员工及优秀销售团队的评选。优秀员工：1000元 /人 优秀团队3000元/区域2、对于公司销售提出合