农资产业链整合：创造可持续的竞争优势.doc

农资产业链整合：创造可持续的竞争优势随着市场化、城镇化、信息化、全球化的不断深入发展，各个企业之间的生产、流通、贸易等环节关系更加紧密，产业链中各个环节对价值创造的贡献发生了 很大变化。对于一条产业链而言，价值创造体系出现了前所未有的垂直分离和再构，最明显的特征就是利润逐渐向产业链的研发和销售两端转移。目前我国的农资市 场正在发生深刻变化，传统的销售渠道已经饱和并开始衰落，农资市场的消费终端正在由传统的兼业小农户向专业合作社、种植大户转变。基于此，农资0企业的发展 战略经历了从以市场为主的契约关系时代、价值链增值时代到供应链互利时代，如今已经进入到产业链整合时代。产业链整合有利于农资企业不断发展壮大，实现企 业、社区、社会的多赢，创造可持续发展竞争优势。产业链及其整合产业链是一个包含从原材料到最终产品销售的纵向产业结构，包括原料生产、加工、流通、销售等产业环节。产业链上的各个组成部分呈现出分离和集聚 并存的趋势，它们存在着技术层次、增值与盈利能力的差异性，因而就有关键环节和一般环节之分。产业链的瓶颈是指产业链中能够严重影响整个产业链条的关键产 业环节。从产业链纵向的角度来考察，产业瓶颈往往是关键控制点，关键控制点可能只有一个，也有可能是多个。当出现多个关键控制点时，需要产业整合者对多个 点进行组合控制，从而达到控制整条产业链的目的。产业链整合是指通过产业链来实现公司之间、公司与经销商之间的关系和制度安排，进而实现产业链内部不同经济活动和不同环节间的协调，是企业根据 2经济环境的变化对分工制度安排进一步整合的过程。交易成本和收益会影响产业链中上下游企业采用何种纵向关系以选择不同产业链整合的制度安排，产业链分工制 度安排也会随着交易成本和收益的变化而不断整合。从产业链的形成以及具体产业的发展来说，不能仅仅从宏观的角度泛泛而谈，更要从微观的角度，即对产业链内 部分工制度安排的选择及整合加以关注。只有把分工的组织形式协调好，产业链整合作用的发挥才会具备微观基础。产业链整合的战略模式从制度经济学的角度看，产业链组织的形成是一种制度选择和制度创新，对此是需要付出成本的，这种成本是一种交易费用。市场结构通常是不完善的， 企业具有以内部一体化替代市场组织的作用，能够以市场交易“内在化”来克服市场结构的缺陷。产业链组织中的“龙头”企业支配资源配置，将市场交易内部化， 可以节省交易费用。根据企业能力理论，任何企业不可能拥有无限的资源来支配整个农业产业链的各个环节，所以必须引进专业1的经济实体以利益为纽带将其连接起 来。过去大多数产业化一条龙企业失败的根源就是单独一家企业支配整个产业链，无法控制风险。若是多个产业链的成员企业作为一个个独立的经济体，则他们相互 间在进行产品或服务供需交换、谋求共同战略利益的同时，也存在利益差异与冲突。因此，为了实现农业产业链合作企业的共同战略利益，使加盟产业链的企业都能 受益，就必须形成一种长期合作博弈的机制来加强成员企业间的合作，使得成员企业能够风险共担、利益共享。这种机制就是混合纵向一体化连接方式。其模式就是 以一家农业龙头企业为主，进行产业链整合，按照专业、高效的运作经验，将某些环节以某一利益主体独资、控股或参股的形式参与产业链各环节的投资经营，而又 与其他利益主体在某一（些）功能环节以合同契约进行联结。根据主导公司对产业链控制的程度和市场交易的复杂程度，可以按交易能力和供应能力为标准，将农业产业链的整合模式细分为五种，即市场型、模块型、关系型、领导型和层级型。这五种整合模式中，市场和层级制分别处于产业链行为主体间协调能力的最低和最高端(参见表1)。五种类型的整合模式的解释为：（1）模块型。将产业链各个环节进行设计，不同的企业在不同的环节发挥子功能，然后按照统一的方法进行整合，这要 求产业标准化程度较高。(2)关系型，即具有互补能力的企业之间对产业链的重要环节进行分工，各方共同定义产品。这种方式主要体现在大型养殖企业和大型加 工企业之间的合作。(3)领导型，即一家企业对经销商、农户等实施高度控制，常常规定产品的各种特征以及要遵循的流程。 (4)层级型，即主导企业对产业链上的某些运行环节采取直接的股权控制。大型企业及其分支机构之间的关系就属于这一类。层级型意味着以下两类企业间的关 系：一类是法律上虽然独立但要从属于其他企业的企业；另一类是在产业链中制定其他参与者必须遵守的规则的主导企业。(5)市场型，即处于产业链上的企业不 存在任何的隶属、控制等关系，纯粹是一种贸易关系。这五种产业链整合模式阐明了权力在农业产业链中的运作模式。例如，在领导型产业链中，主导公司直接对供应商行使权力，这种直接控制表明了一种高度的外在协调和权力不对称关系。在关系型产业链中，公司间的权力平衡更加对称，并存在大量的外在协调。产业链整合模式并不是静态，即使在特定地点和特定时间内，农业产业链的整合模式也可能从一种模式转换为另一种模式(参见表2)。原因主要是： 一、当新的生产商获取新的产能时，权力关系可能会发生变化；二、由于投资的转换，对于主导公司来说，创建和维持严格的层级型整合模式代价巨大；三、企业和 企业群往往并不局限于一条产业链，而可能是在多条产业链上运营，因此有可能把从一条链上学到的能力应用到其他产业链中。产业链整合模式的变化，可能会导致 交易复杂程度、识别交易能力和供应能力等的变化。产业链整合的战略要素产业链整合涉及到两个以上的产业环节，包括原料、生产、流通、零售等各个环节，产业链整合主要是以上两个环节的整合。对一个企业来讲，其资金和 人力资本是有限的。在技术不变的条件下，产业链整合就是如何分配资金和人力资本的问题。因此，产业链整合中要加强对人力资源整合、品牌整合、技术整合和金 融整合。（1）人力资源整合形成和培育产业链整合的团队。产业链整合涉及到营销、流通、品牌等各个环节的人才，任何一个短板都会阻碍产业链整合的成功，没有团队就没有产业链。因此，产业链管理和运作需要一个优秀的团队，这个团队配合默契，目标一致。（2）品牌整合农业产业链成功与否取决于整个产业链的效益，而产业链的效益取决于“品牌+标准+规模”的经营体制。其中品牌是终端产品实现价格增值的主要手 段，没有终端产品的品牌溢价就没有整个链条价值的提升，风险就无法避免。传统农业产业链失败的原因之一就是各链条的行情风险无法因为品牌溢价而避免。标准 化是品牌的保障，正是由于标准的严格执行品牌才能有溢价的空间。规模化就是将产业链模式复制放大，取得规模效应。品牌是垂直整合下游产业链的许可证。没有 品牌，一个企业在最终消费市场里就没有发言权，就不可能取得与消费者的话语权，因而就不可能夺得对产业链的掌控权。（3）技术整合产业链整合中要形成以企业为核心的技术链整合。技术链就是以农业产业链的各个环节为依据，从农田到餐桌的整体管理理念，形成由生产、加工到销售 的整个产业链技术的相互联结和相互支撑。技术要素是农业产业链整合的关键，只有强大的技术集成，才能形成企业在产业链整合中的独特优势，创造更大的效益。（4）资本整合随着国家宏观发展战略的变化和经济政策的调整，中国的企业也正在对自己的发展方向和投资重点进行调整，他们所采取的手段有一个共同的特点，即逐 步确立了以资本运营为经营手段的方针。资本运营是企业做强做大、进行规模扩张的必要手段。特别是企业面临发展瓶颈时，借力资本不啻为一剂良方。因此，寻求 资本方面的战略合作，实施产权结构调整成为企业突破发展的变革之路。在这个转折的关键时期，谁抢占了整合的先机，谁就会在新一轮变革中占据主导地位。结论与政策建议（1）实现企业资源与产业环境的联动优化产业组织理论充分强调了市场竞争和产业定位的重要性，主张通过市场充分竞争就能达到提高行业集中度，实现产业可持续发展的目的。但事实并非如 此，主要原因：一、传统组织理论忽视了企业资源的异质性，把企业当成一个“黑箱”，只知道企业可以通过产业链整合提升竞争能力，不知道产业链的竞争优势到 底来自何处，而且也没有考虑产业链整合的交易费用；二、产业组织理论忽视了国情因素和产业环境，正是不同的国情和产业具体环境的因素打破了理想的市场竞争 的结局；三、产业组织理论由于源于新古典经济学的竞衡分析框架，导致这套理论从本质上说是静态的，即使进行了动态的努力，也是从一个均衡点到另外一个均衡 点的比较分析。我们处在这个十倍速变化的时代，产业链分解整合的速度越来越快，产业组织理论必须要重视企业内部资源与外部产业环境的互动。基于以上分析， 我们认为现代化的农业产业链的基础要素就是产业环境与企业资源的联动优化。产业环境包括混沌环境和可持续发展。（2）搭建现代公共信息平台产业链要想各个环节都能形成一个整体，提高控制和协调的效率，就需要建立公共行政信息平台。首先，企业要通过现代化的电子信息网络，建立产业链 各环节共享的信息平台，让各环节的信息共享实现全方位、零距离。其次，通过内部媒体、流通网络和培训系统等多种形式，大力宣传产业链发展战略、广泛深入宣 传农业管理法规、政策和农业安全使用技术，促进和提高农业生产和消费水平。（3）完善一个利益共享、风险共担的产业链条在产业环境与企业资源联动优化的基础上，将原料采购与贸易、园区建设与服务、流通模式、产品收购、产品加工生产、产品销售等八大环节联结起来，形成现代化的产业链。合众资本总裁曹越详解风投选择项目的标准及退出模式千亿美元觅投资项目农企有机遇也有风险 风投恋上农业农企能否借势联姻解“钱荒”新闻追踪 本报记者曹攀峰 风险投资对于众多农业企业来说,尚属新鲜事物。本报6月22日第6版风投恋上农业农企能否借势联姻解“钱荒”一文见报后,许多大型农业企业跃跃欲试,希望了解风投更多的信息。 风投选择农企的标准是什么?它们如何看待中国农业发展的现状?农企与风投联姻有什么风险?针对众多农业企业家关心的问题,南方农村报记者专访了“2010首届中国现代农业产业投融资峰会”的主办方合众资本总裁曹越。 风投为何钟情弱势农业?海量游资难寻合适项目,境外基金看好农业投资 南方农村报(下简称“南农”):在传统的农业投资者眼中,农业是高投入、高风险、低产出的弱势产业,风投为什么会恋上农业? 曹越:境内外有很多专业的投资基金,如KKR、高盛集团、渣打直投、软银中国、翘然资本、红杉资本等知名基金,与我们都有密切的合作。这些海外基金要到 中国投资,但是中国哪些行业值得投资,对于不熟悉中国国情的他们往往很难准确把握。2005年之前,海外基金主要聚焦在互联网、软件、通信等产业,但相对 于海外基金动辄十亿、百亿美金的盘子,这些产业的规模显然无法满足他们的投资欲望,很多钱投不出去。目前海外基金有几百家,他们所持的资金规模在千亿美元 以上,而每年真正投出去的钱也就五六十亿美元。并非他们不想投,而是他们难以把握产业发展的方向,找不到合适的项目。 后来我们通过研究发 现,在国外,农业是海外基金投资的一个重点领域。2009年,国家对农业又做了全面的政策指导,特别是随着创业板的开闸和吉峰农机等农企上市,让我们意识 到农业板块的投资潜力巨大,于是我们开始引导海外基金投向农业。但是农业是一个结构复杂、分支庞大的产业,要摸准脉络绝非易事,仅仅依靠合众资本远远不 够,为了帮助基金深入了解这个行业,也帮助农企认识风险投资,我们才决定汇聚各方资源,专门举办针对农业产业的投融资峰会。 资本大鳄真能点石成金?风投看中农产业加速整合的机遇,资本介入可让现代农业的价值尽早变现 南农:经过一年多的了解,您现在如何看待中国的农业? 曹越:我们觉得,中国农产业相对比较低端,不是说农业市场小,而是指农业的技术和资本附加值还处于较低水平。目前,中国农业恰巧处在转型期,农药、种 子、化肥等领域的很多大企业都在试图通过采用新技术来提高附加值。但问题是,中国没有大农场的概念,而是以小农户为单元,因此新技术的应用和普及程度不 高,产业附加值也就比较低。也正因此,我们大胆判断,在目前国家政策强力的推动和鼓励下,农企都积极采用新技术,相信在不久的未来,农业各个细分领域都将 面临整合,投资机会也会应运而生。 我们希望通过资本的介入帮助农企提升农业基础设施水平,帮助一些优秀的农业企业快速成长,从而加快农产业的整合速度,也让现代农业的价值尽早浮出水面。 南农:就目前看,合众资本接触了哪些农业企业? 曹越:在过去一年里,我们关注了很多农业企业,目前正在服务的有10多家农企,主要集中在农产品流通、农药、化肥、畜牧及种子等行业。通过与农企接触, 我们发现很多企业的管理理念、商业模式、品牌建设、渠道建设、核心竞争力等都需要一定的时间去梳理。我们就是要把农企的核心价值充分挖掘出来,建立它的核 心竞争力,同时完善企业未来的发展规划,帮助他们寻找到最合适的投资人,以促进农企尽快“起飞”。 短线投资是炒作“农业概念”? 基金生命周期有限,短期内可推动产业发展, 境外资本不会冲击中国实体经济 南农:风投选择农业企业的标准有哪些?资本的退出模式有哪些? 曹越:通常来讲,投资界比较青睐那些高成长的优质企业,或者未来两三年有上市计划的企业。 风险投资一般有两种退出模式,一种是帮助农企上市,而后通过公募市场的股票流通,实现退出。另外一种,是采取整合和并购的模式,通过农业企业每一轮的再融资,引入新的战略投资者实现退出。相比之下,风险投资者更偏好第一种退出方式。 南农:有一种观点认为,资本投资农业并不利于中国农业的长远发展。特别是一些国外资本介入农业,更有可能危害中国的农业之基,像“高盛养猪”、“黑石卖菜”之类事件出现后,总会在社会上引起轩然大波。对此,您怎么看? 曹越:我认为这是一个误区,对于投入中国各个产业的境外资金,国家发改委每年都会出一个外商投资目录,标明哪些产业鼓励外商投资,哪些产业限制投资,哪 些产业不允许投资。因此,境外资本应该不会对实体经济造成冲击。对海外基金而言,投资是为了赚取回报,而由于基金的生命周期很有限,他们通常不会长期持有 一项投资,如高盛投资养猪业,很明显就是谋求更广泛的市场收益。 资本介入农业,短期内能推动产业发展,为什么国家和政府要招商引资,就是要借助民间资本提升行业和企业的竞争力,一旦实现增长,资金就“功成名遂身退”了。至于资本在企业成长过程中的负面作用,我想企业自身也会把握。 农企如何规避引资风险?企业要多接触、多比较,优秀风投能带来更多附加值 南农:农业企业在选择风投的时候,有没有哪些需要注意的地方? 曹越:我们认为,现阶段农业企业对风险投资还没有深切的认识,寻找风投基金的过程还存在一定盲目性。往往一旦认识了某家基金,就对该基金非常专注。事实 上,目前国内各式各样的基金比较多,有些鱼龙混杂,我建议企业要多接触,多比较。因为不管是国内基金还是海外基金,首先为企业带来的是资金。但是有些基金 不仅能为企业带来资金,还能为企业带来更多附加价值,比如境内外市场渠道,先进的管理理念,以及品牌提升等。风险投资某种意义上也成了企业在市场竞争中的 利器,如果哪家农企获得了国际知名投资基金的投资,势必会加速行业整合力度,给竞争对手造成很大压力。 另外,中国的农业企业家大都是从底层慢慢成长起来的,管理素质相对欠缺,当他管理几千人或者成长为上百亿的公司,就会显得力不从心,这时就需要基金对其注入管理资源、管理理念,帮助他和他的企业更加健康地成长。 合作社走过三周年品牌建设还须努力 本报讯(记者章四平)在农民专业合作社法颁布实施三周年之际,6月18日,省农业厅在穗举办了“2010年农民专业合作社品牌建设培训班”,要求各地加强农民专业合作社品牌建设。 截至2010年3月,我省农民合作社已达4538个,其中建立农产品质量安全溯源管理制度的有1223个,注册商标181个,通过无公害、绿色、有机等农产品质量认证219个,通过无公害农产品产地认定150个。 不过,省农业厅农村经济组织管理处处长陈暹秋认为,总体上看,我省农民合作社品牌建设还存在不少问题:一是合作社品牌意识仍很淡薄；二是品牌化水平整体偏低,市场认可度不高；三是品牌管制机制尚不完善；四是品牌科技含量低。 省农业厅建议,农民合作社要实施农产品品牌战略,大力实施农业标准化生产,做好品牌认证和登记申报工作,提升品牌的技术含量。清科观察：现代农业产业链发展之道 整合抑或分化来源：创业邦原作者：清科研究中心 肖珺2011-10-31 11:56:08随着现代经济社会分工的不断细化，农业在成为现代化产业的过程中，自给自足分户经营的传统模正在被现代经营模式所取代，并逐步形成链条完整，与工业、商业有机结合的产业体系，也就是我们这里所说得现代农业产业链。纵观近年来中国现代农业产业链的发展，我们看到了两种看似矛盾而又有机结合的趋势一些企业积极进行产业链整合发展的同时，一些农业企业的分工又在不断的细化。农业产业链的发展之道，整合抑或分化?剖析产业链发展趋势之前，先从产业链的构成入手，按农产品的从生产到消费过程，可以把新农业的产业链分成五大环节：产前、生产、加工、流通、消费。主要环节的分工以及典型企业可参见下文图表。图表1 中国新农业产业链构成示意图中国的新农业产业链有一个特点，流通环节已经初具现代农业的特征，但生产加工环节仍然较为薄弱和分散，生产方式和组织形式都还普遍延续着传统农业的形 态。大量规模较小的农业生产者，如分散的农户、小型农业企业，缺乏竞争优势，很难通过农业生产获得较高的利润，进入、退出的壁垒都很低。加上产业链环节之 间的衔接也有些松散和缺乏约束，行业整体无序化程度较高，产业链任何环节的失察，都可能造成食品安全事故。了解了产业链的基本特点之后，不妨对整合与分化 这两大趋势作进一步思考。整合“产业链发展”概念的提出和兴起所谓产业链发展，也就是指企业的纵向一体化发展，打通农产品生产、加工、流通的环节，实