如何利用搜索引擎.doc

一下面就和大家说一下一些比较常见的查阅（搜索）方法，还以钛白粉为例。1）叫买叫卖法：a)叫买法：本方法之出发点是根据求购者吆喝的上下文提取关键词，如我要购买钛白粉，我会这样说：I am(Our company is) a titanium dioxide buyer/importer/indentor/distributor等等。于是我们就可以设置关键词如下：titanium dioxide (+) buyers/importers/indentors/distributors/wholesalers/retailers/vendor等一系列类似的买家词汇。上边的词也可直接用单数。另外上边的组合还可以变形为：buy/import/indent/wholesale/retail/distribute/look for/find/need (+) titanium dioxide。道理相同。b)叫卖法：上边提到，卖东西，除了卖给主动买的，还可以找潜在客户，送货上门。于是我们要知道什么人是我们的潜在客户。还拿钛白粉说事儿。钛白粉是一种染料，用于油漆涂料，化妆品等行业。于是我们就要找油漆涂料，化妆品等的工厂。怎么找呢？我们知道，这些工厂生产出产品，是要销售的。销售也要吆喝，怎么吆喝呢？Our company is a paint manufacturer/supplier等等。于是我们可以这样设置关键词：paint (+) manufacturers/suppliers/factories/plants同样可变形为manufacture/supply (+) paintc）另外，有时候一些retailer或者是distributor会在自己的网站或一些B2C网站上叫卖，这里大多都是直接报价的。于是有另一种搜索方式：price (+) titanium dioxide也比较有效。2）张网捕鱼法:有一个词叫纲举目张，什么意思？纲：鱼网上的总绳；举：提起。把大绳子一提起来，一个个网眼就都张开。比喻抓住事物的关键，便可带动其他环节。网虽大，提之以纲，则尽在掌控。下面就介绍两类“纲”，辅之以网（互联网，哈哈），定叫你鱼儿满仓。a)邮箱后缀法：很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如意大利的libero.it那这时我们就可以把这个“纲”同小老鼠标志和你要找的商品名称接入“网”GOOGLE.COM 搜索栏。例如我要找钛白粉的意大利买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入libero.it titanium dioxide或者titanium dioxide libero.it点击搜索，提起纲，鱼满仓。b)公司后缀法：同样道理，一般各个国家之间的公司名称后缀都是不一样的，如中国公司一般习惯用Co.,LTD，美国习惯用INC； LLC等，意大利习惯用S.R.L; 西班牙习惯用S.P.A.等等。然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，点击搜索。不出意外的话，提起纲，鱼满仓。（各国公司后缀列表见附录）3）大树底下乘凉法：我们知道任何商品都有名牌企业，有些甚至可以排名全球500强，这时候你可以搜索他的Distributor Directory或输入Dealer Directory等。方法是：品牌名 (+) distributor/dealer/directory 一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上，这样就方便了他们的客户就近联系购买，同时也方便了我们。俗话说，大树底下好乘凉。妙哉！4）连坐法：这个名字听起来很恐怖，其实只是一个形象的比喻（或许不恰当）。俗话说，物以类聚。于是我们可以通过一个点找到类似的点所构成的面。例如：XXX公司是我们的客户或者是潜在客户，那么我们把他的一些公司信息（如公司名，邮箱等）输入google搜索栏中搜索，得到许多网页，那么这些网页中就有可能藏着许多类似的公司。于是一人就擒，全村连坐。呵呵5）赶集法：记得小时候，特别爱和大人去赶集。卖什么的都有，好不热闹。但是作为孩子只对吃的，玩的感兴趣。这也是职业精神吧，专注于本职工作。大家都知道，在世界各地，有许多行业展会。这些展会都是各个行业的大集。而且，网络时代赋予了这些集市网络性质。于是，无论你来自天南海北，亦或海角天涯。都可以通过网络这条线，神游八荒，意览太虚。身不动，心已远。徜徉在地球那一边的集市上。方法如下：关键词（如：titanium dioxide）（+）fair/show/exhibition值得注意的是，不要只关注那些出名的展会。因为出名的大家都知道，都去抢，竞争太激烈。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，把各个展商的信息直接放到google中去搜索，就可以找到他们的邮箱。有的甚至直接就把邮箱列出来了，那就更省了好多力气。6）搜集报告法：方法是：关键词（如：titanium dioxide）（+）market research。这样可以找到相关行业的一些报告，报告中可能提到一些行业内的有影响的企业，包括制造商，分销商等等。于是我们明白了，紧密地转悠在google引擎的周围，高举搜索的旗帜，努力搜集各国搜索引擎的代表，认真学习各行各业的重要报告，是多么地重要7）入乡随俗法：Google在世界大多数国家都有本土化的搜索引擎，于是我们用目标国家本土的Google效果更好，这时关键词也最好选择该国家的语言。这就要通过一些翻译软件或懂该国语言的朋友帮忙了。更或者，直接抛开Google，用当地一些土生土长的搜索引擎，比如中国的百度搜索。或许别有风味。8）按图索骥法：古人孙阳之子拿着父亲著的相马经按图索骥，却找回了一只癞蛤蟆，闹出了大笑话。但此“按图索骥”非彼“按图索骥”也。我们知道，google搜索有一个专搜图片的功能。而这些图片上有时附带一些相关信息。于是我们可以针对我们销售的产品，用google搜索相关图片，再在相关图片上找相关公司的信息。当然，图片可能很多，我们就得从中筛选，丢掉癞蛤蟆，拉出千里马。此按图索骥也。方法：先按下google图片按钮，然后在搜索栏中输入关键词.如titanium dioxide或paint，搜索即可。9）回炉再造法：有时候，找客户就像太上老君炼仙丹，炼出一粒能让人活500年的仙丹，得七七四十九天；炼出一粒长生不老的，那就得熬上九九八十一天。万一火候不对就得回炉再造。有时侯我们找到某公司的好多信息，可是就是没有想要的邮箱。怎么办？这时候不要轻易放弃。我们可以把该公司名字，公司电话或传真等等一系列信息放到google中再搜。回炉再造，必成正果。方法：公司名称/电话号码/传真号码（+）/email今天先总结到这里，方法或许还有好多，以后随时发现，随时补充进来。同时欢迎网友积极参与，分享您认为比较好的外贸找客户方法。我相信，有交流才有进步。谢谢！二至于目录索引和元搜索引擎，虽然其工作原理与全文搜索引擎不同，但用法大致相同。上面的方法在这两种搜索引擎上都适用，只是搜索效果上会有差异，不同的搜索引擎所得的结果各有侧重。这就需要外贸人根据各自需要以及各种搜索引擎的特点做出选择。三结合上边的方法，合理使用一些常用的搜素命令，可以起到优化和精简搜索结果的作用，做到事半而功倍。下面是一些常用的搜素命令：1）intitleintitle: 指令返回的是页面title 中包含关键词的页面。Google 和百度都支持intitle 指令。使用intitle 指令找到的文件是更准确的竞争页面。如果关键词只出现在页面可见文字中，而没有出现在title 中，大部分情况是并没有针对关键词进行优化，所以也不是有实力的潜在客户。2）allintitleallintitle:搜索返回的是页面标题中包含多组关键词的文件。例如：allintitle:A B就相当于：intitle:A intitle:B返回的是标题中既包含A，也包含B的页面3）inurlinurl: 指令用于搜索查询词出现在url 中的页面。百度和Google 都支持inurl 指令。inurl 指令支持中文和英文。比如搜索：inurl:A返回的结果都是网址url 中包含“A”的页面。由于关键词出现在url 中对排名有一定影响，使用inurl:搜索可以更准确地找到优质客户。4）allinurl与allintitle: 类似。allinurl:titanium dioxide iron oxide就相当于：inurl:A inurl:B5）filetype用于搜索特定文件格式。Google 和百度都支持filetype 指令。比如搜索filetype:pdf A返回的就是包含A这个关键词的所有pdf 文件。6）sitesite:是最常用的高级搜索指令，用来搜索某个域名下的所有文件。7）双引号把搜索词放在双引号中，代表完全匹配搜索，也就是说搜索结果返回的页面包含双引号中出现的所有的词，连顺序也必须完全匹配。百度和Google 都支持这个指令。例如搜索： “A B”8）减号减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧跟着需要排除的词。Google 和百度都支持这个指令。例如：A -B返回的则是包含“A”这个词，却不包含“B”这个词的结果9）星号星号*是常用的通配符，也可以用在搜索中。百度不支持*号搜索指令。比如在Google 中搜索：搜索*擎其中的*号代表任何文字。返回的结果就不仅包含“搜索引擎”，还包含了“搜索收擎”，“搜索巨擎”等内容。10）inanchorinanchor:指令返回的结果是导入链接锚文字中包含搜索词的页面。百度不支持inanchor。比如在Google 搜索 ：inanchor:A返回的结果页面本身并不一定包含“A”这个字，而是指向这些页面的链接锚文字中出现了“A”这个字。可以用来找到某个关键词的许多链接。通过这些链接，可以找到好多有价值的资源。由于搜