电视购物是什么.pdf

电视购物渠道电视购物渠道 什么是电视购物什么是电视购物 电视购物有两种形态 一种是购物短片广告 一种是居家电视购物节目 本文所提到的 电视购物即为居家电视购物节目 目前大家反映强烈 存在严重虚假 夸大宣传的主要是 购物短片广告 国家广电总局 2009 年 9 月发布的 广播电视广告播出管理办法 总局 61 号令 明确 将电视购物短片纳入广告管理 严格控制其播出总量 同时发布的 广电总局关于加强购 物短片广告和居家购物节目管理的通知 着重对短片广告作出界定并将其与居家电视购物 节目作了明显区分 并对两者的制作 播出提出管理要求 电视购物频道有哪些 电视购物频道有哪些 电视直销模式电视直销模式 七星购物 橡果国际 泓生购物 摩能国际 家庭购物模式家庭购物模式 第一梯队 快乐购 湖南卫视旗下 央广购物 中央人民广播电台旗下 东方 CJ 上海东方卫视旗下 环球购物 中国国际广播电台旗下 三佳购物 天津电视台 河北电视台 内蒙古电视台联办 宜佳购物 辽宁广播卫视 优购物 山西广播电视台 好享购 江苏广播电视台 好易购 浙江广播电视台 宜和购物 深圳广播电视集团 家有购物 贵州广播电视台 中视购物 中央电视台 电视购物相关漫画电视购物相关漫画 家家购物 安徽电视台 第二梯队 第二梯队 合家购物 友友购物 潮流购物 美嘉购物 乐拍购物 风尚购物 乐家购物 欢腾购物 GS 购物 第三梯队 第三梯队 星空购物 买乐购物 全城热购 天天阳光电视购物 森森购物 厦门电视台 全心购物频道 相关电视购物网站相关电视购物网站 南京新网视购购物 电视购物辅导室 新浪博客 亚太电视购物信息网 全城热购 电视购物联盟网 电视购物信息网金星华瑞人人国际购物 完美女人商城 湖南电视台 时尚频道 电视购物讽刺漫画电视购物讽刺漫画 湖北电视台 都市频道 武汉电视台 消费指南频道 数字收费频道 家家购物频道 数字收费频道 家有购物频道 天津电视台 三佳购物频道 电视购物类目详情电视购物类目详情 投资收藏投资收藏 邮品 钱币 瓷器玉器 字画 综合典藏 金银典藏 工艺品 手表首饰 手表首饰 手表 耳坠 项链 手表 胸针 戒指 汽车用品汽车用品 车载导航 汽车护理 工具配件 家居日用 餐饮用品 家庭保健 户外用品 家纺用品 家纺用品 沙发 家居清洁 生活家电 生活家电 厨房电器 家居清洁器 净水器 手机通讯手机通讯 3G 手机 智能手机 商务手机 娱乐手机 导航手机 电脑数码 电脑数码 笔记本电脑 平板电脑 摄像机 数码相机 MP3MP4 数码配件 美容化妆 美容化妆 护肤品 彩妆 眼部护理 香水 纤体瘦身 美发 美容化妆用具 学生用品 学生用品 好记星学习机 背背佳矫姿 名人学习机 玩具学生包 文具 家庭保健 家庭保健 颈腰养护 血压计 体温计 制氧器 足浴器 跑步机 计步器 脂肪 检测 电子烟 电子烟 公爵替烟王 黄金烟嘴 运动健身 运动健身 AD 收腹运动机 BP 收腹教练减肥腰带机 箱包服饰箱包服饰 女士服装 外套 T 恤 裤子 裙装 衬衫 针织衫 皮夹克 男士服装 男士服装 皮夹克 上衣 箱包内衣 箱包 鞋 内衣 围巾 披肩 其他 营养健康 功能分类功能分类 免疫调节 皮肤保养 减肥通便 排毒养颜 戒烟解酒 养心护脑 增强记忆 安神助眠 益气补血 肠胃养护 男性保健 男性保健 降糖调脂 少儿保健 参茸礼品 健康美食 健康美食 酒类 咖啡 休闲食品 个人护理 美发用具 电动剃须刀 电视购物适用类目电视购物适用类目 适用类目 适用类目 生活家电 含厨房家电 大家电 小家电 手机数码 服装皮草 鞋帽箱包 化妆品 家 纺 食品 包括酒水 粮油 农产品 珠宝首饰 含手表 收藏品 家居小商品 家具 母婴产品等 专业嫁接平台专业嫁接平台 1 1 号链建议操作品类 号链建议操作品类 生活家电 手机数码 家纺 化妆品 食品 农产品 母婴产品 服装 电视购物运营流程电视购物运营流程 采购沟通 商品提报 商品审议 过 QC 合同签订 制播会 VCR 拍 摄 节目直播 配送 电行确认成功单 对账 付款 备注 备注 采购沟通 目前没有行业人脉想找到采购是很困难的 所以可以适当的借助一些 资源平台 可以去百度里面搜索一些关键词比如 渠道嫁接 平台 电视购物渠道嫁 接 都会找到一些的 过过 QCQC 是电视台内部的一次产品会审 会对产品的资质 质检报告等进行一次内部审核 制博会 在制博会上电视台会要求你准备一些 KT 板 宣传单 产品等一些物品 配送 配送 你可以选择让电视台来直接配送 也可以找自己熟知的第三方来配送 如果找第 三方来配送的话就需要与电视台每一笔账目对清楚 付款 付款 在前期的账目对接清晰了 改扣除的费用等都已扣除完毕电视台结款 电视台的 账期基本是 2 3 个月 电视购物相关费用电视购物相关费用 1 1 整体费用 整体费用 产品保证金 各渠道收费不一 3000 元至 30000 元 销售扣点 各渠道 各品类收费不一 5 50 年度规模返利 各渠道 各品类按台阶收费不一 0 8 3 2 2 节目费用 节目费用 上档费 按节目销售达标情况收取 达标不收取 不达标收取 1000 5000 元不等 甚至更 高 目前开始变相收取保底扣费 行销费 渠道不定期收取的类似促销分摊费用 一般一档节目不超过一万元 二次包装费 指渠道自行配送产品收取的费用 不同体积收费不一 几元至十几元 二次物流费 指渠道自行配送时 第一次配送未成功 拖回并再次配送产生的费用 视产 品而定 VCR 费用 3 3 合同外费用 合同外费用 退换货物流费用 代办人员费用 物料制作费用 赠品 增值税 公关费用 4 4 外呼销售 外呼销售 扣点与整体扣点一致 可以额外增加佣金 电视购物渠道嫁接商介绍电视购物渠道嫁接商介绍 赛富科技 中国首家分销链价值整合服务平台 整合资金 品牌 运营服务商 物流商等 各方资源 基于 1 号链平台 为消费品分销链上的中小品牌厂商 代理商 批发商提供渠 道拓展 运营外包 公共物流 金融增信 银行嫁接 数据分析等一站式分销链价值整合 服务 电视购物渠道嫁接相关介绍电视购物渠道嫁接相关介绍 目前赛富签约操作的电购平台有湖南快乐购 上海东方 CJ 江西风尚购和湖北美嘉购物 意向平台包括上海乐拍购物 北京优购物和杭州好易购 已合作和意向合作平台 都是国 家广电总局颁发有合法执业牌照的实力平台 目前上游合作厂家包括 KJ 全系列产品 SY 冰洗产品 DZ 平板产品 AD 平板电脑 CQ 系列洗衣机等等 意向客户包括 HE 全系产 品 ASDD 系列产品等等 以目前赛富操作的快乐购平台为例 主要流程包括 以目前赛富操作的快乐购平台为例 主要流程包括 1 在赛富与快乐购签订合作协议后 赛富将上游厂家的产品选定 一般一个品类选择两 到三款款型号 便于操作 将产品样品拿到快乐购 MD 处审核 确定能否操作及确定销售 价格 平台扣点等 2 MD 同意操作该产品后将样机拿到快乐购的品质保证部门 型号备案 获取系统代码 获取入库比对照片 3 根据双方的销售预测进行备货和入库 单件 20KG 以上的产品 快乐购按照 1 1 数量比 例要求 入虚拟库存 20KG 以下产品直接入快乐购库房 后由快乐购合作物流中邮物流 负责配送 其他电购平台没有重量限制 全部实体货物入电购平台的仓库 由其统一配送 4 入库完毕后与导演组召开制播会 提炼产品功能卖点 提出节目所需各种物料的内容 和规格 会后制作和购买相关物料 直播时协调相关人员将样机 物料搬至演播室进行 直播 直播中导演会根据电话订购情况延长或缩短直播时间 5 直播后再根据需要安排频道重播 快乐购系统显示每天的退换货情况和当天的净订购 数量 未入快乐购实际库存的商品 每天将需要赛富配送的详细信息发送到赛富 赛富再 将发货指令给到物流公司 物流进行配送作业 成功案例分享 康佳 成功案例分享 康佳 目前赛富操作的产品以康佳全系列产品和三洋冰洗产品为主 其中康佳电视在快乐购一个 平台的销售月规模从开始的 100 万左右发展到现在的约为 600 万左右 形势相当喜人 在康佳总部各事业部的支持下 目前与江西风尚购商定将于 7 月初 在康佳某生产基地举 行工厂直播销售 按已制定的直播计划 预计当天的销售额将超过 550 万元 如果效果能够达到 后期将会把这种电购模式推广到更多的品牌 和更多的电购平台 赛富科技执行电购渠道分销的优势赛富科技执行电购渠道分销的优势 成本相对固定 盈利回报要求固定 平台职责明确 服务全面灵活 资金链优势 具备专业的操作团队 赛富科技模式优点赛富科技模式优点 1 三方沟通协作有利于高效运作 2 有利于工厂产品集中规划 3 有利于工厂价格体系掌控 4 增强了与电购平台的谈判优势 电视购物前景分享电视购物前景分享 就销售过程而言 相比传统渠道 电视购物这一新兴渠道有很多不可替代的优势 就销售过程而言 相比传统渠道 电视购物这一新兴渠道有很多不可替代的优势 1 电购频道能每天 24 小时不间断推广产品 这是传统渠道不能做到的 2 电购平台能随时根据与供应商讨论的结果制定促销计划并随时执行 而传统渠道只能 选择节假日进行促销 3 电购平台有固定且不断膨胀的会员人群 且都乐于接受电视购物所推介的产品 群体 忠实度较高 而传统渠道的销售对象几乎从来没有固定人群 增加了销售难度 4 对厂家而言 很容易根据需要切换产品 或主推产品 或战略型号 或滞销产品 且 如果厂家政策到位 效果几乎相同 而在传统渠道 要做到这一点 非常困难 光是让他 们上一个新品型号 就要用好多的政策作为代价 5 就销售效果而言 演播大厅里的主持人对产品的理解水平和销售水平 显然要比你传 统店面 80 以上的促销员要高出很多 效果自然也就不言而喻了 6 就生产线而言 很容易制定生产计划和备料 因为销售计划尽在掌握 因此 相比传 统渠道 电购渠道更容易实现 0 库存 就业务操作而言 电购渠道相比传统渠道再做一下对比 就业务操作而言 电购渠道相比传统渠道再做一下对比 电视购物与电子商务都是进入 21 世纪以后开始崛起的新兴分销渠道 是社会发展和科技 进步带来的必然结果 她们有效弥补了传统渠道的不足 并且日渐显现出其对传统渠道的优 势 传统行业更要借助这些新兴渠道 抢占市场制高点 借此 1号链这个基于 O2O 的消费品分销链金融云服务平台诞生了 它整合了资金 品牌 运营服