深圳鸿荣源龙岗中心城项目广告推广思路报告-风火广告.doc

深圳鸿荣源龙岗中心城项目广告推广思路报告-风火广告 引领龙岗优越生活鸿荣源龙岗中心城项目广告推广思路我是谁?谁是我对谁说说什么怎么说 ?我是谁?1.1 大势向东深圳的后花园东部的10亿市政设施华侨城配套建设地铁3号 奥体中龙岗中心城线方案出台 心落户7纵13横高交会道路规划馆选址国际自行车赛场闭塞小镇 国际化都市小农经济 都会商业 区域性城市中心城市战略结合部未来深圳发展重心龙岗代表着深圳的潜力龙岗将成为未来深圳的一张城市名片1.2 群雄并起2005下半年超过8个项目约100万平方米的量推向市场,其中大多以高端物业为主。招商、天健、佳兆业、建控等品牌发展商纷纷进入龙岗中心城,占据着市场占位的主动。在这样一个机会与挑战并存的大环境下,如何评价形势的利弊,准确判断项目,凸现优势,是我们必须慎重考量的。从产品的角度观察自我层次丰富的自然资源城市核心位置山体公园|台地|地铁3号线内湖|人工山丘|形态丰富|产品高端鸿荣源出品高规格规划与设计综合素质大盘价格高企65万平米低密度高尚社区这是专为龙岗富人准备的房子,这将是龙岗中心城最贵、最有份量的房子,这将是龙岗最名副其实的富人区,这更将成为龙岗财富阶层的专属领域。称之为“第一”一点也不为过。N O1从社会意义的角度来说,人居水平是龙岗城市化进程的重要评判标准。本案因其优越的天赋和鸿荣源地产的精心打造,必将超越现有居住水准成为龙岗新人居时代的重要标志,成为开启龙岗人居新标高的重要里程碑,进而推动龙岗的城市化与国际化进程。我们不只是在打造一个楼盘,更是在开启一个时代。龙岗人居至此跨上了更高的台阶。“第一”是必须要传达的证言。我们认识的“第一”不重要,重要的是消费者是否承认你是“第一”,需要高调子、高姿态的定向传播。面对市场的喧嚣和有效识别的局限,在第一时间就必须确立自己的地位,用不容置疑的事实和语气告诉消费者,我是当之无愧的龙岗的第一豪宅,从而迅速建立级别,跳出比较,确立领导者地位。第一的什么? 价值体系价值体系第一区位第一品质第一资源 第一流品牌 第一社区第 形 规核产 自 人 品 优 人 边一 态 划大心品 然 工 质 质 群 界形 丰 设体地高 资 景 保 物 纯 清象 富 计量段端 源 观 证 管 粹 晰高形象+高价位支撑后天的打造(配套+产品)先天的优势(片区+资源)?新标高旧标高资源品牌产品谁是我?从很多角度来看,我们都没有竞争对手。对手只有一个消费者的大脑对谁说?他们40岁左右的男人 ?新富阶层 ?经过多年奋斗把自己推到了这样一个时刻 ?需要一套像样的房子 ?这套房子不仅是给众人开具的身份证明 ?也是给自己内心一个说法 ?更是一个生活的解决方案 ?自己借此给家人一个交待 ?对于40岁的男人来说他站在人生的一个门槛上 ?他希望能由此开始完美的定型阶段?在定型前他希望能用这套房子给自己一个阶段总结 ?希望把自己圈进最优秀的男人行列 ?希望自己的社会地位尽量靠前 ?这个房子当然应该是自己眼中的好房子 ?更重要的是:它还是人们眼中的好房子 ?有面子有说法的房子对他们有很大的吸引力 ?但是他们对产品承诺给他们的吸引力也会反复斟酌?因为这个选择绝对是一个冒险 ?不仅是财力上的,更是心理上的 ?核 心 欲 望没 有 欲 望目 标 消 费 群 放 大还是他们在龙岗,那些有钱买我们房子的人是这样想的在此时此地我住的房子已经是最好的最舒适的最高端的最有面子的产品!他 们 不 认 为 自 己 有 必 要 换 房 子 。我们要让那些不认为自己是消费者的人知道自己是消费者所以 ?充分宣告级别势在必行我们首先需要通过高调的定位 ?确立项目的级别?在消费者大脑中的天平上?让项目超越其它楼盘?让消费者先认为?我们是第一的这是突破市场的第一关?此后我们才能利用产品优势?使出必杀技能?在他们内心深处 ?房子不仅是对高品质居住的满足 ?也是对自己是什么人的一种证言 ?他们买下所谓的豪宅 ?其实主要就是在龙岗最贵的房子 ?尽管并不能与市区内的豪宅相比 ?他们仍然心安理得 ?因为他们并不关心市内的豪宅如何如何 ?他们只是想居住在龙岗 ?他们的事业他们的生活圈子都在这里 ?龙岗最豪的房子已经足以让他们受到仰慕 ?也足以满足自己的居住需求 他们认为这房子就是符号 ?就是奢侈 ?就是档次 ?当他们中的一个买了最贵的房子 ?另一个也会买这个最贵的房子 ?这样做是为了证实我们是同样的人 ?这种购买很安全 ?不丢脸 ?也不低人一等 ?因为没有另外的房子打破这个评价 ?然而我们项目出现了 ?就象磁石吸引铁屑一样 ?筛选出富裕而有身份的他们 ?首先要点燃他们内心那个几乎已经消失的欲望 ?然后用产品告诉他们一个可能 ?最后用这种可能刷新了他们的欲望高度 ?而我们项目几乎是新欲望的唯一的满足者 ?我们宣告这种满足 ?利用它动摇他们住在现在的区域内最好的住宅里时的心安理得 ?我们就是要让他们开始感到不舒服 ?感到不自在 ?因为他们突然发现 ?自己住的房子已经不是最好的 ?也不是最有价值的符号了?表述1产品的稀缺属性 市场形象价值+属性价值 标签价值+山林湖岸?豪门尊邸表述2物业属性市场级别+龙岗首席?传世尊邸他们要购买房子还要参考一样东西:品牌当然我们完全可以依靠产品力完成销售但这么高价格的项目如果有鸿荣源品牌的背书,将会极大的降低销售阻力对于消费者而言?选择重量级品牌 的产品,风险相对小?可以不考虑自己的想法,也不考