某某庄园别墅沙盘销讲（zy地产）.doc

山峰庄园别墅沙盘销讲销售说辞策略思考：从高端客户的心理出发，项目的介绍要简明扼要，过程中尽量设置互动交流情景，应该在与客户的交谈中介绍项目，而非单方向客户灌输信息。因此，销售说辞需分为多个层次。一、欢迎辞：以服务的姿态做销售各位先生、女士上午（下午）好：欢迎来到山峰庄园，我们现在所在的位置是山峰庄园的会所（指示相应位置）。下面我很荣幸向您介绍关于山峰庄园项目的情况。在我介绍的过程中，您有任何的问题，请向我提出，我将尽力给您满意的解答。二、项目概况：突出项目关键数据指标，大体量、低容积、大湖面山峰庄园位于云冈市三峰云东海旅游区内，临近广冈轻轨出站口，是一个拥有五星级酒店、依傍国家森林公园的高端庄园别墅项目。项目总占地面积1900亩，其中湖面就占了大约500亩，别墅建筑面积24万平方米，项目规划有100亩的五星级酒店面积，项目容积率为0.3，是华南区域容积率最低的项目之一。三、项目资源优势：云东海、高尔夫、森林公园山峰庄园周边的自然资源也十分优越，东有云东海、北有高尔夫球场，西有广东商学院分校，南有森林公园，集自然资源、旅游资源及人文资源为一体的绝对优势。我们整个项目被天然的森林所环抱，前峰后山，在风峰角度来讲是绝对的风峰上宅。四、项目最大亮点：拥揽5000亩“潮河第一湖”您往这里看（指示云东海位置），这是我们三峰地区正规划建设面积近500亩的“潮河第一湖”云东海，云东海素有“千湖之乡”的美誉，其历史可以追溯到隋唐时代。再往东则是乐从开发区，这里已聚集了3家世界500强企业，未来还将聚集更多的世界级企业。五、项目最大特色：国家级森林公园是您的后花园您再看这里（指示森林公园位置），相信在您刚刚来山峰庄园的路上就已经感受了森林公园的秀丽景观。三峰森林公园位于广东云冈市三峰区西南镇北郊，距三峰区中心约有2公里，总面积3366亩，1995年被评为广东省市级风景名胜区，林木覆盖高达80%。2001年依法设立为三峰生态保护区。三峰森林公园有闻名海外的世界第一大卧冈、汉藏冈文化艺术殿堂以及华南地区最大的孔圣园。还有以鳄鱼为主题的鳄鱼湖动物园、湖光山色的无情谷、返朴归真的重阳古道以及鸳鸯湖、宣言广场、情人谷等旅游胜地。六、项目高端配套：高尔夫+五星级酒店另外，在我们项目的旁边（指示高尔夫位置），有一个已经建成并投入使用的占地2500亩的18洞高尔夫球场，您在闲暇时间可以带上您的朋友在这里挥洒豪情与商务洽谈。还有就是（指示商学院位置）广东商学院三峰分院也在我们旁边，总建筑面积88.75（请发展商核对准确数据）的校区中拥有着一座藏书300多万册的图书馆及各种体育健身场所，是您充电与健身的好去处。另外，重点给您介绍的是我们公司投资兴建的100亩古堡豪生五星级酒店（指出五星级酒店的位置及区域），这不仅仅是一家五星级酒店，更是您的会客厅！我们会为业主提供各种个性化的服务，比如您要是想在家里开一个PARTY的话，我们就可以为您提供大厨和星级服务员等相关服务，让您在家中就可以享受五星级的待遇。七、交通优势：交通便捷，广冈都市圈战略重地。下面我们来了解一下交通方面的情况。从我们山峰庄园出发10分钟您就可以到达三峰新城市中心山峰一品广场，并能快速到达我们周边的学校、医院、超市、购物广场等生活配套设施，。（同时指示方向）我们山峰庄园所处的地理位置与广州、云冈呈等边三角形之势，是广冈都市圈扩张战略重点。毗邻广三高速、南二环、一环等高速公路，距云冈市、禅城区仅需要半小时车程；往来广州、白云机场也只需三十分钟，更为重要的是我们山峰庄园的古生酒店前就是轻轨的站点，轻轨建成投入使用后中心区也就20、30分钟的路程，不但方便您的出行也方便了您客人的拜访。八、项目吸引点：云东海唯一59套半山独立别墅，附送花园、国际级大师专业设计我们山峰庄园分四期开发，首期开发的南区（同时指示方向）148栋独立别墅目前已全部售馨。目前我们推出的是二期伯爵山组团59套别墅（同时指示方向），单体别墅建筑面积由320M2400M2不等，附送240M2600M2不等的花园面积。在建筑风格设计上，我们邀请了世界著名的道林建筑设计公司，具有意大利、托斯卡纳（塔斯干）、西班牙、安达卢西四种