进出口贸易实务论文.doc

浅析企业怎样在出口贸易中获取最大利润 摘要：改革开放以来，我国出口贸易发展迅速，出口规模进一步扩大，出口结构进一步改善，一般贸易和加工贸易同步发展，带动我国经济持续增长，但是在出口贸易中，我国企业获取的利润却增长缓慢，外汇的增长主要靠的是量的增长。怎样增加出口企业的利润是我们现在需要解决的问题。关键词：产品创新 成本降低 费用降低 风险控制2008年发生的金融海啸使各国经济遭受重创，在恢复本国经济过程中各国纷纷采取各种刺激措施，其中增强出口能力及份额是其中重要措施之一，我国也采取各种措施提高出口额，而我国近年来经济增长的显著特征之一就是对外贸易在经济中的比重越来越大，而我国企业从出口中获利却比较少，因此有必要分析我国出口企业的利润形成以及怎样提高利润提供相关建议。本文从产品创新、成本降低、费用降低、风险控制四个方面来分析怎样提高利润。一、 我国企业出口贸易现状据国家外汇管理局数据,2011年我国进出口贸易总额22868亿美元,贸易顺差为2017亿美元。我国贸易顺差占进出口总差额的比值在2008年、2009年、2010年分别为89.9%、59.1%和45.3%,而2011年为47.7%,说明我国进出口贸易总体状态向积极良性的方向发展。但是较2008与2009年相比，我国贸易差额占总差额下降幅度较大,这说明了我国进口的增加，同时也反映了2011年我国出口的下降。我国对外贸易中一般贸易和加工贸易同步增长 ,改革开放初期 ,我国的主要贸易方式是一般贸易。随着对外开放的逐步深入和外资企业的大量进入 ,我国的加工贸易迅速发展 ,在进出口中所占比重不断上升。但是在我国出口方面还存在一些问题，我国出口产品集中在劳动密集型的低附加值商品 ,量增价跌现象明显密集型产品为主 ,即使是机电产品和高新技术产品 ,我国承担的只是加工和组装的角色 ,也属于劳动密集型产业。我国当前出口商品的数量增长很快 ,但是存在增量不加增价的矛盾 ,也就是金额的增长率远低于数量的增长率 ,这使我国企业的出口数量优势难以转化为利润优势 ,长期注重数量的增长 ,而忽视效益 ,使我国出口产品的竞争力难以提高。我国出口企业存在恶性竞争和低价竞销行为。由于市场的盲从 ,国内地台保护主义等原因 ,重复建设和恶性竞争是长期困扰我国经济发展的两大难题。这一系列的问题影响我国出口企业利润的获取，同时也影响我国出口贸易总额的增长。二、 产品创新是利润的源泉对于我国出口贸易利润低的现状，要求我们必须要转变贸易增长方式，通过转变外贸易增长方式 ,提高质量和效益 ,以保持我国出口贸易的持续竞争力。大力培育自主品牌 ,不断扩大自主知识产权的拥有量 ,支持自主知识产权产品出口 ,提高出口附加值 ,由“出口创汇 ”向“出口创利 ”转变。政府要为企业自主创新和保护知识产权创建良好环境 ,要研究对外贸易中知识产权保护的整体战略 ,保障我国出口企业在海外有一个良好的展空间。我国出口企业只有拥有自主知识产权，在出口贸易中才能占据有利地位，不受外国企业影响，掌握产品定价权，在贸易中获取更多利润。不再像以往贸易一样，在利用了大量资源与劳务之后却只收取了极少的加工费，却向他国支付大额品牌费或知识产权费。因此我们不仅需要收取加工费，更需要收取自主知识产权费。只有坚持产品自主创新，在出口贸易谈判时，我们才能利用我们的产品优势来获取价格优势，实现量与价的同步增长。三、 成本降低是提高利润的基础目前我国企业降低成本的主要方法是通过低人力成本、出口退税补贴以及规模生产带来的规模生产来降低成本，但是随着经济发展，这些方法不能带来长久的效益，我们需要探索更好的降低成本的方法。企业的主要成本为企业采购成本、生产成本及人力成本，解决好这几大成本问题，产品的成本降低就不是问题了。1企业采购成本被认为是企业成本的中心，企业的采购成本往往占总成本的60%以上，随着市场竞争的加剧以及客观技术的限制，通过降低采购成本来实现利润的增加将变得越来越重要。合理配置产品的材料选择使在满足市场需求的条件下达到成本最低，在材料选定后，可以采取招标竞价法来获取最低采购价格，进行集中采购，统一运输、保管减少边际成本，这样就可以极大地降低采购成本。2要减少企业的生产成本，最重要的就是要提高生产效率，利用同样的时间和材料生产出更多的产品对于一个企业来说是至关重要的，不仅提高了产量，同时还减少单位成本。如果有企业的效率更高，这种情况下，可以选择产品外包，也可以将成本降低。前文已提到了目前很多企业选择进行大规模生产来降低成本，这也是一种方法，但是这里最重要的就是提高生产效率。3对于人力成本的降低可以通过采用机械化生产来实现，机械化生产对人力的需求较少，这样可以减少人力成本，对于一些不能采取机械化的工作，就目前的情况来看，我国的人力成本在世界上已经是比较低了，如果再降低工资的话肯定会出现消极怠工的情况，不利于企业的发展，在不降低工资的情况下怎么来降低人力资本呢？需要我们的企业的管理者通过在企业成本管理中的一些新思路、新观念。如将成本控制意识作为企业文化的一部分，消除认为成本无法再降低的错误思想，对企业全体员工进行培训教育，使企业各级管理人员及全体员工充分认识到企业成本降低的潜力是无穷尽的，在企业内部形成民主和自主管理意识努力在职工行为规范中引入一种内在约束与激励机制，改变企业常用的靠惩罚、奖励，实施外在约束与激励的机制。实现自主管理，既是一种代价最低的成本管理方式，也是降低成本最有效的管理方式。四、 费用降低对于一个出口企业来说，接触最多的费用就是营销费用、运费、保险费、报关费以及税收等。营销费用是在所难免的，但是我们可以再运费、保险费以及报关费及税收上做文章。根据贸易术语，对于出口企业来说，EXW是最好的选择，因为我国企业可以直接在工厂将产品交给买方，交完货后的一切风险及费用都由买方负责，这种费用最低。但是在实际贸易中，这种方式运用的比较少，因为外企需要办理出口手续以及支付相应费用所以很麻烦。出口企业一般采取的FOB形式，这种贸易术语也分为几种，对于我国出口企业有利的就是FOB Liner Terms和FOB Under Tackle，这两种情况下卖方可以节省装船费用，出口企业采取FOB术语可以较早的将风险划分开，有利于企业的风险损失。但是对于一些进口商需要我国的出口企业采用CFR或CIF术语的话，我国企业也只有按着进口商要求办理了，毕竟也有利于我国航海的发展。但是使用这两种术语也和FOB术语一样，尽量采取让买方负担卸货费用的方式，这样可以减少我们企业的费用。对于CFR术语，尤其要注意保险问题，及时通知买方装船信息方便其购买保险，不然损失就由我方承担。如果选择承运人的费用比较低的话，我们的企业也可以选择FCA和CPT术语，对于CPT术语，由买方负责保险费，也需要注意及时通知装船时间。关于报关费和税收，我们的出口企业尽量出口一些我国鼓励和支持的产品，这样我们在出口时就可以享受出口退税的优惠，减少费用。税收也是如此，对于国家大力支持发展的产业会有相应的税收优惠。五、 风险控制在进行对外贸易中，最主要的风险有信用风险、政治风险、汇兑风险、运输风险、商业风险等。进出口企业应该结合风险转移、风险吸收、风险回避、风险中和以及风险分散等原则，将贸易风险降到最低。1首先要提高进出口贸易风险防范意识。企业要熟悉各项贸易规则，以及贸易的各个环节，提高风险防范意识。 2完善信用管理体系，弱化信用风险。在出口贸易中，要努力提高对应收货款的管理水平，不但要落实货款结算的责任与任务，还要重视应收货款的流动性以及对实际成本的核算，从事前防范、事中控制和事后追款进行全程风险控制，防止坏帐形成或陷入贸易骗局。另外，外贸企业可根据具体贸易业务情况，选择出口信用、出口保理业务或是承兑交单项下的银行保兑业务等方式来降低信用部门造成的收汇风险。3对于政治风险，我们根据国际局势状况以及出口国的的相关法律政策进行调查研究做出决策，如果有政治风险，我国的出口企业可以选择不出口或者采取避免政治风险的方式，比如企业本土化等形式来降低风险。4汇兑风险分为汇率风险和兑换风险，汇率风险可以采用硬币进行结算，减少汇率变动的损失，应对兑换风险，需要根据具体的国家的情况进行相应的措施，尽可能将风险降到最低。5运输风险也是需要注意的。出口业务中货物的运输多数是运输路途远、运输时间长，程序复杂，环节众多，是一些固有风险或恶意风险的密集段。所以，在运输途中对货物进行适当、及时的保险是十分必要的。 6商业风险也需要警惕。审慎研究合同的签订与执行，规避合同风险。它的签订固定了贸易双方的合作关系，是双方履约的尺度凭证，也是经济索赔、贸易纠纷、依法诉讼的主要依据。因此，合同风险的防范是进出口业务风险防范的关键。另外，我国企业应警惕非关税壁垒所引发的贸易风险。我国企业一方面要提高自己产品的质量，另一方面要注意研究不同国家和地区对商品的不同