师展才华策划案.doc

天津师范大学第一届丰禾意象杯师展才华大赛策划书策划人：刘志伟 樊杰 刘靳钟楚涵 李月二零零九年四月十六日目录环境分析产品定位宣传策划大赛流程图策划人员及日期安排大赛开幕式暨化装舞会简历报名海选面试网络营销设计拓展训练个人展示实战营销总决赛暨大赛闭幕式环境分析 SWOT分析SWOTS在高校举行活动，不仅是对于学生的锻炼，也是对赞助商和承办单位的有力宣传，加之现在大学生重在展示，校方也会支持活动，因此，活动空间和优势较大W学生群体具备较高的创造性和独特的性格不易组织；类似活动较多，一来竞争压力大，二来赞助不易拉到手O根据目前社会就业趋势，90%以上的高校学生希望在学校模拟职场；高校重视该类为学生提供良好平台的活动；企业希望通过赞助类似的活动发掘人才SO活动举办成功率高，支持率高，加之各方的支持，应大胆创新，举办该类活动WO活动设计方案难以做到比类似活动新颖，吸引力不强T其他类似活动的竞争，企业对该活动策划的预测不符合其目的，活动的困难重重ST虽然各方兴趣强烈，但是活动进展态势可能不如策划好，达不到预计目标，造成活动信誉度不高WT由于学生的个性或创造性问题引发活动过程中的分歧，导致活动进程不流畅STP分析STP战略分析A一 划分市场区域（Segmentation）1. 按学生因素：大学生需要一个平台展示自己，向企业推销自己，同时确立目标，了解社会、适应社会，明确努力的目标与方向，将理论与实践有效地结合。2. 按企业因素：企业需要进一步的了解在校大学生，以更好的培养和挑选人才。3. 按老师因素：老师需要明确教学与实践的差距，以更好的培养适应社会发展需要的人才。二 选择目标市场（Targeting）1. 目标市场现有的特征：（1） 在校大学生有一大部分愿意在毕业后立即就业，但由于刚踏出学校，实践经验不足，理论与实践不能很好的结合，面对形形色色的企业容易迷茫，不清楚自己与就业岗位要求之间的差距，以造成大量毕业生就业之后无法就业。（2） 企业在短短的面试，笔试中无法全面了解大学生，造成对大学生了解不足，难以抉择，选择放弃，流失了潜在的人才。并且新招入的大学生未经培训，在新工作岗位上一时难以适应，甚至无法胜任，在一定程度上给公司业务的运营带来不便。（3） 这样一个展示的平台，沟通的桥梁，满足了双方的需求，在一定程度上协调了双方的关系，进而更好的发展。2. 喜好情况： 企业专业与大学生所学完美结合，通过每场既专业又贴近大学生实际情况的比赛，展示了在校大学生的风采，更加强了双方的沟通。 3目标群体： 主要群体：天津师范大学有意毕业就业的大学生。 潜在群体：天津师范大学有意积累经验，展现自我的大学生。三 市场定位（Position）1 形象定位：沟通用人企业与在校大学生的桥梁，展示大学生风采，明确企业用人标准。2 群体定位：使每一场比赛都已不同的标准，不同的侧面尽展大学生的风采。STP战略分析BS（按照心理细分进行市场细分）1. 成就者：此类人综合素质较高，有很强的能力，有目标有想法，喜欢挑战，自己建立。在师大的同学中，属于目标为经商一类。比例较小。2. 奋斗者：此类人坚持自己的目标，在做一件事的过程中可以不断的汲取经验帮助自己成长。在师大的同学中，属于目标为教学，科研一类。对于此类同学，如果设计的活动能引起他们的兴趣，积极性还是可观的。此类同学有发展的潜质，且比例较大。3. 幸存者：此类同学较安于现状，基本不愿意参加竞技类比赛,在师大同学中目标为做文职工作类的，但是这类同学对于大众化的宣传活动会有一定的兴趣，也能对宣传有很大的积极作用。S第1、2类同学，宣传时也针对第3类同学。P特色活动（为了达到宣传效果，激发同学的兴趣，建立良好的口碑）：全体同学，重点在第二类同学。 比赛环节：比赛环节的设置，主要针对第1、2类同学，有趣且有挑战性。 培训环节：主要针对第二类同学，豁然开朗型。宣传策划宣传策略：现场宣传：在校内明显地段条幅、喷绘、海报 设立大型充气拱形门网络宣传：BBS、校内贴吧发表比赛计划及报名方式平面宣传：校内报刊、传单事件宣传：与校学生社团联合宣传 例如：与自行车协会联合，由他们携带宣传旗帜在校内流动宣传本届大赛流程图大赛开幕式暨化妆舞会 简历报名，大浪淘沙。晋级200人 海选面试，千里走单骑。晋级100人 网络营销设计，头脑风暴。晋级50人 拓展训练，不抛弃，不放弃。晋级20人 个人展示，谁与争锋。晋级15人 实战营销，亮剑江湖。晋级10人 总决赛暨闭幕式 决战紫禁之巅 十强排名策划人员及时间安排活动内容策划人员具体时间前期宣传刘靳、钟楚涵待定简历报名钟楚涵待定开幕式刘志伟待定化妆舞会刘靳待定海选面试钟楚涵待定网络营销设计刘志伟待定拓展训练刘志伟待定个人展示刘靳待定实战营销李月待定高端访谈樊杰待定闭幕式刘志伟、樊杰待定一、大赛开幕式暨化装舞会一、时间：待定二、地点：师大音乐厅三、参加人员：报名及预备参赛选手、赞助商代表、主办方代表、校方领导、参加化装舞会人员四、人员安排：l 会场布置：。10人l 主持人：。1人l 现场控制：。10人l 摄影摄像：。5人l 导引人员：。3人五、设备准备：l 摄像机。2台l 照相机。3台l 话筒。2个l 音响设备。1套l 投影设备。1套l 讲桌。1张六、活动目的：宣传活动暨开幕七、活动流程：l 参加人员入场，静场，放音乐l 主持人简单介绍大赛性质及目的l 主办方代表发言l 赞助商代表发言l 校方领导致开幕词，宣布大赛开幕l 主持人串场，转入舞会环节八、应急预案：l 开始时间延迟1、与参与人员特别是嘉宾约好，并随时保持联 系，确定其到场时间 2、开场前安排静场音乐，主持人做好串场准备l 现场观众较少要求已报名的选手参加，结合学生会成员，必要时撑场l 现场音频出故障提前试用，确保应用于该设备没有问题l 现场秩序乱静场时主持人强调会场秩序，过程中，由现场控制人员负责“我的王国”大型化妆舞会策划书一、 活动目的1. 作为大赛的开幕式。2. 为大赛宣传造势。3. 大赛报名火热进行中。二、 活动对象全体天师师生三、 活动时间地点时间：开始宣传三天后（前期宣传：发传单，贴海报，拉横幅）地点：师大体育场四、 参加人员特邀嘉宾：公司代表，学校领导、老师。工作人员：天师学生会成员，策划小组人员，舞会俱乐部成员主持人：四名天师的同学：自带舞伴，或现场速配。五、 活动流程1.自由交流展演将活动场地分为几个区域，每个区域为不同的舞种。每个区域都有相关的工作人员（略懂此类舞种）播放音乐，每个舞区可以自己进行展演，不同区域之间可以进行舞艺PK。参加每个舞区自己的活动有奖品。2.王国争夺战在不同的区随机现场抽取16对舞伴，到大舞台参加游戏（同时各舞区仍可继续自己的活动）。16对舞伴分四对一组，为四组进行比赛。两个人站在同一张报纸上，主持人分别问四对，四个脑筋急转弯或其它问题，答错，将报纸折叠，两人继续站在上面，答对，暂无惩罚。全部回答完毕，报纸最大的胜出，进入下一轮游戏。选出的四对，仍两人站在同一张报纸上，不过是进行抢答，答对，其他三对折报纸，答错自己折。共六题，最后报纸大的舞伴为当晚的“智慧国王与智慧皇后”，获得主办方提供的纪念品和王冠（与生日的那个王冠类似，不过上面的字为智慧国王或智慧王后）。再随机抽取20对舞伴，分4组进行展示，舞艺PK，由特邀嘉宾选出当晚的“专业舞会国王与王后”和“最有魅力国王和王后”3.舞艺欣赏由学校舞蹈队表演，或提前征集的舞蹈节目演出，大约4个。4.由当晚选出的三对国王和王后选出幸运的三对舞者（三男三女），中奖人可以得到神秘小礼物，同时还能挑选任何一位国王或王后与之共舞一曲。5.最后宣布“天师之星”联赛正式开幕六、 宣传活动在每个舞区分发传单，有一个专门的区域，摆“天师之星”联赛展台，向同学介绍“天师之星”联赛的相关活动流程，活动目的，活动内容等，同时这个展台作为“天师之星”联赛的第一个报名点，可以现场报名二、简历报名一、 简历报名时间：三天报名方式：现场报名、短信报名、电话报名。现场报名：现场填写简单报名表，领取简历，在第三天报名结束之前交到任意报名处（第三天延长报名点的设置时间以收回简历）。短信、电话报名：工作人员回短信、电话的时候，记录报名者的信息，并给一个公共邮箱，里面会有一份电子版简历，报名者填写在第三天十二点之前发到指定邮箱。通过人数：200人附：报名表、简历模板三、海选面试一、面试目的：1.初步筛选出有能力，有热情参加的同学进入下一轮比赛。2选手与评委的初步交流。二、面试对象：通过简历筛选的200名选手。三、面试时间：四、面试地点：面试时间段安排：第一时间段：9：0010：00第二时间段：10：0011：00第三时间段：11：0012：00第四时间段：1：302：30第五时间段2：303：30五、前期准备：提前两天通知选手面试时间，及时间段，根据选手的要求协调时间段。在比赛前一天，再一次向同学确定他们的时间，如有突发情况，及时调整时间。六、面试规则：选手每5人一组，分为40组。面试室分为A、B面试室，同时进行面试。选手提前10分钟到休息室等待，并随机分组。面试过程中，首先，选手按照编号依次进行自我介绍。然后，评委根据选手所写的简历，及自我介绍挑选选手进行针对性提问。最后，评委对每位选手的表现进行打分。六、评分细则：个人特色（共20分），从选手的自我介绍及回答问题中显示出的自己的兴趣爱好，性格气质等。行为公关（共20分），在面试时的行为表现，语言表达，态度等。应变能力（共25分），在自我介绍与回答评委问题时，思维的逻辑性，反应的快慢。综合素质（共25分），评委给出的选手综合素质的评价。信息储备（共10分），选手的平时积累。晋级原则：每位评委各项打分取平均值，前100名晋级下一轮比赛。附：评分表四、网络营销设计环节一、活动内容：对丰禾意象的网络营销进行评价并设计改进方案二、活动目的：为了彰显选手的营销能力和网络营销技巧，通过团队设计的方式，实现组内合作，组外竞争的局势，最终依据设计方案评定出100强晋级50强的选手。三、活动对象：100强选手四、活动时间设置：l 通知时间：待定l 准备时间：待定l 展示时间：待定五、活动地点：“师大月牙报告厅”六、人员安排：活动内容负责人具体时间同志会准备期间展示会七、大赛要求：l 指出丰禾意象网站现有的问题l 以网络安全为基础，提出改进创意l 为凸显设计特色，自己选定改进角度，但要说明设计主题l 设计方案以PPT的形式展示，并要有文字说明l 展示人数不限，但要求说明组内具体分工八、活动内容：l 日期召开通知会，要求全体100强选手到场。分发活动简介，介绍流程。现场抽签分组，组内选定组长，确定组名。l 准备期间，每组配备一名助教（我主办方人员）陪伴，随时密切大赛举办方与选手的关系，帮助选手解决参赛过程中的问题。l 成立大赛评比委员会，主办方邀请510位嘉宾，嘉宾组成是：已经就职的本校毕业生，赞助方的专业人士，学校的营销专业老师。该委员会委员于展示会上一起为各组展示打分。l 各组于日期将自己的策划案以文本的形式发送到制定邮箱。我主办方负责邀请专业教师为之打分，评定。l 日期举行展示会，各组上台展示10分钟，要求以PPT形式，评比委员为之打分。 九、评分方式：统计结果由高到低排序，前十名团队晋级，后十名推出比赛十、评比人员： 各评委姓名十一、评分细则：文本策划案：。30%PPT制作：对原网站评价。10%创新方案。30%展示：。30%十二、结果评定l 为每位选手发评定卡l 前十名团队晋级附鉴定卡：鉴定卡正面：第一届“丰禾意象杯”师展才华大赛师大版绝对挑战感谢组的积极参与，祝你们在今后的师展才华大赛中好运！师展才华大赛策划组背面：以下是你组本次网络营销设计的等级评价表评测内容测评要素分数评价原网站评价创新方案PPT展示 910为“表现突出”评A；68为“变现良好”评B；05为“有待改进”评C 我们会在近期通知晋级结果，希望大家继续关注赛事！谢谢！十三、应急预案：l 选手作品不能及时传送到我主办方公开两个公共邮箱，分别传送文本l 选手对大赛流程不清楚配备主办方人员全程跟踪、辅助l 展示当天PPT异常或不能播放提前将所有选手的PPT考到我方，并于展示之前全部到展示地点试映l 评委有事不能出席到场的学生会干部及主办方负责人担任评委l 成绩出现同分加赛一轮：每队派一名代表回答现场观众对于其PPT展示的问题，由现场观众对其表现的支持率决定晋级团队。五、拓展训练一、活动内容：由主办方组织，XX拓展训练公司指导，对晋级选手进行拓展训练二、活动目的：为了考察选手的灵动性以及团队合作能力，以拓展训练为平台，拓展游戏为载体，以团队形式进行比赛。最终依据选手表现定出50强晋级20强的选手。三、活动对象：50强选手四、活动时间设置：l 通知时间：待定l 训练时间：待定五、活动地点：师大操场or篮球场六、人员安排：负责人待定七、大赛要求：l 在拓展训练公司的指导下，完成团队拓展训练任务l 展示个人的应变能力以及灵动性l 彰显对团队的服从性l 要求选手穿运动装，运动鞋八、活动内容：l 日期召开同志会，要求50强选手全部到场。分发活动简介，介绍流程。现场抽签分组，组内选定组长。l 训练当天，以组为单位，在拓展训练公司的指导下，完成任务。l 成立大赛评委会，委员由以下成员组成：拓展训练公司指导员、大赛负责人员、校方学工部领导。l 活动内容以公司指导为准，大致设为以下活动：u 红黑商战u 穿电网u 目标游戏u 过横杆l 活动当天，各团队活动同时，由各方评委为选手个人打分。九、评分方式：训练同时，各位评委观察选手的表现，根据成功人士七大习惯为之打分，依分数排名确定最终晋级的20名参赛人员。十、评比人员：各评委姓名十一、评分细则：团队意识：是否以团队利益为重。20%是否能团结组内成员。20%是否能协调团队与个人的关系。20%个人灵动性：能否根据变化的局势采取灵动反应。20%能否代表团队很好的与其他团队沟通、协调。20%十二、结果评定l 为每位选手发级别证书l 前20名选手晋级十三、应急预案l 选手在训练场受伤与校医务室事前结合，确保训练期间有医生值班，发现受伤后，将受伤选手送去医治，其他选手继续l 最后成绩有同分加赛一个小游戏，该环节事前与团战训练公司结合好，做好准备l 训练现场出现混乱，难以控制各组选手到场后，每组配备一名跟踪主办方人员，确保活动正常运作。l 拓展训练公司当天有事不能来随时保持与该公司的联系，特别确定好时间，一经有变，及时调整策划案，通知选手更改时间。六、个人展示一 活动目的 1全面考察选手的人际交往，表现自我，煽动，感染，交流，沟通等能力。 2 进行本次比赛的再次宣传，同时也可以给赞助公司作一次宣传。 3 淘汰五名选手，由二十进十五。二 活动对象 由拓展训练晋级的二十名选手。三 活动时间地点 1 距拓展训练后七天。 2 体育馆。四 人员安排 1 评委：公司代表；相关专业老师；每位选手个人请来得一位嘉宾老师；学生干部若干作为评审团，大致为20人。 2 工作人员：校学生会文艺部外联部及各系学生会文艺部外联部派遣若干工作人员，主要负责利益，协调，布置场地等各项事物。 3 主持人三名。五 活动内容1自我阐述：以推销自我为目的，以现场表现效果为评分标准，内容形式不限。2 才艺展示：以展示自我为目的，以现场表现效果为评分标准，内容形式不限（小品、相声、演讲、主持、歌舞等），人数不限。活动流程：六 活动规则 1 自我阐述：必须是个人展示，舞台上不得有人帮助。 限时3分钟。2 才艺展示：限时3分钟。七 活动流程 1准备期：为期一周。 学生亲友团不可超过10人，且亲友团只为选手造势，不参加评判。 老师支持团，每名老师支持者可使选手得到100元凭证（老师可不到场，但必须有其对选手的评价以及签名）。 2正式比赛：第一阶段：以五人为一组进行比赛，每组前三名直接晋级，第四名待定，第五名直接淘汰。第二阶段（复活赛）：四名待定选手进行PK，内容自定（自我阐述、才艺展示均可），限时3分钟，淘汰一人，另三名选手晋级。 3 评判形式为自我阐述环节由相关专业评委打分，满分为一百分，每一分代表十元。自我阐述和才艺展示两个环节结束后先由评审团投出自己手中的一百元凭证，每一组每一位评审员只能投一次。再由评委老师投出手中的一千元凭证，每一组每一位评委只能投一次。最终由选手的身价决出胜负。八 评判标准 1 自我阐述环节：表现力10分 煽动性20分 感染性20分 语言表达20分 推销的内容30分 2 才艺展示环节：表演专业水平20% 现场气氛效果30% 展示自我程度50%3 评审团：主要依据现场效果气氛及自己被打动的程度。九 应急预案：l 背景音乐或者视频短片放不出提前检查试放l 评委突然有事不能来活动方代表做评委l 现场时间控制不当提前彩排，确定每个节目的具体时间l 亲友团情绪不稳定，扰乱现场秩序亲友团人数有限制，并且在比赛前给亲友团代表开会，强调现场秩序七、实战营销一 面向人员：15强晋级选手二 活动目的：培养学生的随机应变能力，人际交往能力，团队合作精神及集体荣誉感。三 活动宗旨：快乐为主的实战营销。四 活动内容：每组以100元现金（最高限额）现场购买商品（不论种类与数量）并将所购买的商品卖出。五 具体内容：1 活动时间：集合：8：00 第一轮：9：0011：00 中场休息：11：1512：45 第二轮：13：0016：002 活动地点：均暂定3 参赛人员：15强晋级选手4 工作人员：评委6名，每组分2名跟踪评分 主评委1名，可全程任意跟踪 主持人1名，可全程任意跟踪报道 摄像人员，全程跟踪拍摄5 准备工作：我方与比赛地点城管与工商局联系好工作，确保活动正常进行。6 比赛流程 （1）通知会：手机通知晋级选手集合选手开会，抽签分组（5人一组，共3组），并选出每组的小组长通知清楚比赛时间及比赛地点（2）比赛前：选手于指定时间到指定地点集合 主持人做开场白主评委向3名组长告知清楚比赛的内容与流程、一整天的时间安排，并交给每名组长比赛所需100现金（主评委必须向参赛选手强调时间的重要性） 组长向组员传达清楚比赛的内容及流程（会有工作人员进行答疑） 主评委向所有人交待清楚比赛规则 比赛正式开始（3）比赛内容：第一轮：2个小时的时间购买任意商品（商品不论多少，不论种类，但不得超过100元）。其间有摄像与评委跟踪。时间到，必须回到指定地点 组长负责介绍所买的商品与原因 中场休息：各组商品由各组裁判暂为保管，选手有90分钟的时间休息，吃饭，讨论下午的比赛。 第二轮：选手于指定时间到达指定地点 主持人做开场白 评委再次交待比赛细则第二轮比赛开始 各组选手于3个小时内售出所购买商品，其间有摄像与评委跟踪，评委于其间开始打分。 时间到，选手必须回到指定地点 由各组组长总结各组的成果、收获与不足。 主持人陈述结束语 比赛结束注：选手在比赛中要充分应用实战营销策略，充分发挥各自的优势六 比赛规则：选手必须准时参加比赛，比赛结束于指定时间准时回到比赛地点。 选手不得拉拢熟人参赛。七 评分规则：1 业绩评分：计算比较每组的毛利率（利润/收入*100%=cmR） cmR: 40%及以上 100分 30%40% 75分100分 20%30% 50分75分 10%20% 25分50分 010% 0分25分 （注：1%=2.5分）2 选手素质评分：评委在跟踪过程中可充分了解到每名选手的综合素质（随机应变能力，与人交往能力，危机处理能力等）此项目为弹性评分，评委可跟据自己所观察到的每名选手的表现与业绩分别给每名选手打分： 表现极其突出：90100 表现突出：8090 表现较好：7080 表现一般：6070 没有什么表现：60分以下3 加分设置：组别：商品全部售出有5分加分 个人：对组合营销策略有突出贡献及创新贡献的有5分加分4 计算组别总分：权重：业绩评分60% 选手素质评分40% 计算方法：业绩总分*60% 每名选手的素质评分相加除以每组的人数（5人）得到每组综合素质得分。所得分数*40% 业绩总分*60%+综合素质得分*40%+组别加分+各人加分=组别最后得分5 计算个人总分： 权重：业绩评分 60% 单个选手素质评分 40% 计算方法：业绩总分*60%+单个选手素质得分*40%+个人加分=个人最后得分八 晋