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文档简介

销售人员日常考核方案方案名称销售人员考核方案一，考核目的: 1、作为员工薪资调整、岗位工资、奖金发放、职务调整的依据。 2、增加员工之间的合作精神，对员工工作进行客观全面的了解和评价。 3、帮助员工改善工作方法，提高工作效率。 二，适用范围： 公司销售部门所有销售人员 三，考核频率： 1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考试实施时间为下月的15日，遇到节假日顺延。 2、年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度一月的15日。四，考核内容：1、工作业绩考核内容说明合同签单销售额设立销售目标，以及对应的提成比例销量考核依据目标以及完成量相对应的奖惩制度。公司规定试用期第一个月签单不足一笔的，扣除全部岗位绩效工资，延长试用期一个月。正式员工连续三个月无一笔销售的，解除劳动关系，终止劳动合同。销售费用率费用低于合同额的3%，给予奖励。超出合同额的5%，给予处罚。销售增长率主要是与上一考核周期进行比较回款率超出公司相应标准的给予处罚工作规范性主要考察遵守公司各项工作规范，尤其是价格规范市场维护和拓展主要考核维护老客户以及新客户的开发情况新品推进主要考核新产品的销售情况客户投诉解决率客户投诉要求 小时以内给以回复，不在销售人员解决范围之内的，要求 小时以内反馈到公司相关部门市场信息的收集主要考核其信息收集的及时性与准确性报表 考核销售人员对于各项报表提交的及时性与准确性日常制度执行主要考核销售人员对于开会制度、岗位职责、培训制度以及公司其它规章制度的执行2，工作能力：工作能力主要考核销售人员对市场、产品、业务熟悉度、基本业务的素质能力3，工作态度工作态度的考核主要考核销售人员工作责任感、工作合作性、工作配合服从性、工作纪律性、服务意思等方面。五，考核实施：考核实施部门，销售部对于销售人员进行考核，考核结果上报销售经理审批生效。六，考核结果运用：1，月度考核结果主要用于员工月度岗位绩效工资以及奖金的发放。2，年度考核结果主要用于员工职务调整、年终奖金分配和培训的安排。1 年终奖金分配：年绩效考核总分120分考核结果划分A(考核很好)B(考核好)C(及格)D(不及格)奖金系数21.510培训与发展:考核为A级销售人员，可以获得公司提升培训的资格，包含行业资格
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