长沙09年国庆促销方案.doc

长沙09年国庆促销活动方案双节同庆，盛惠全城企 划 者 王 建 长沙企划部 完成时间 2009年9月4日最后修订 2009年9月13日预算总额 42.2万元副总裁集团企划部区域总经理区域企划部长沙区域09年国庆促销活动方案一、企划目标自入夏以来，长沙家装需求持续走旺，至夏末秋初出现井喷，家装市场的如火如荼必将引起秋季家具需求的剧增。各大家居卖场必将在今年长达8天的中秋逢国庆黄金周展开激烈的促销竞争。本次活动策划欲以场内场外丰富的地面活动为铺垫，推出极具震撼力的促销力度以及丰富的促销形式来拉动国庆的销售高峰，以争夺更多的市场份额，赢得国庆促销大战的胜利。二、活动时间：2009年9月26日至10月8日，共13天三、活动主题及备选广告语双节同庆，盛惠全城国庆买家具，就到欧亚达四、活动内容：活动一、【品牌全面升级，实惠一步探底】活动之前，二、四楼调场已基本完成，品牌全面升级名副其实。欧美、实木系列产品利润空间较大，具有价格战优势。而国庆促销竞争的激烈将会使价格战难以避免，尤其是红星美凯龙卖场方贴点促销，让利幅度向来很大，因此，本次促销可以借四楼实木区域重装开业作为契机，分类别促销，以欧美、实木类作为促销的重要价格噱头。具体促销政策如下：欧美、实木系列产品：购物满1000元立减400元 ，再送50元饰品代金券+100元苏宁电器代金券软体睡眠系列产品：购物满1000元立减350元，再送50元饰品代金券+100元苏宁电器代金券其他系列：购物满1000元立减320元，再送50元饰品代金券+100元苏宁电器券饰品代金券限有效期内在本商场指定饰品专卖店内按使用规则使用，旨在促成顾客的二次消费，拉动场内饰品店的销售。苏宁电器代金券由苏宁电器提供，相关使用规则由苏宁电器制定。上述所有优惠费用均由商户自行承担，个别专卖店不参与活动，详见公告。参与规则参加活动专卖店不参加活动专卖店特价商品付全款付定金活动中余款活动前余款活动二、【现金大奖任您刮】活动内容：活动期间购物，实际缴款满3000元即可参与“刮卡中大奖”活动，缴款每满3000元可刮卡1张，上不封顶，100%有奖。活动目的：鼓励顾客缴纳全款或尽可能多的定金，增加总体缴款金额，方便场租的扣缴，提高回收率。即时开奖增添购物乐趣，活跃现场气氛。奖项设置：（视情况可改用等价值的电器作为奖品）一等奖：1名，奖现金4999元（5000元）；二等奖：5名，各奖现金2000元（5*2000=10000元）；三等奖：30名，各奖现金500元（30*500=15000元）；四等奖：200名，各奖现金100元（200*100=20000元）；五等奖：1000名，各奖现金10元（1000*10=10000元）。抽奖规则：先缴款先抽奖，当场公示中奖名单，奖项抽完即止，不进行追加，个人所得税中奖者自理。费用预计： 60000元（费用由商场全额承担，全部奖项理论缴款总额大于380万元)参与规则参加活动专卖店不参加活动专卖店特价商品付全款付定金活动中余款活动前余款活动三、【精美好礼竞先得】活动内容：活动期间，每日前10名缴款满3000元的顾客可获赠价值158元精美果盘1个，先到先得，送完即止。活动目的：提高顾客成交积极性，营造竞争氛围，提高整体成交率。费用预计：库存消耗活动四、【双节同庆行大运】活动内容：国庆节、中秋节当天，临店顾客均可免费获赠抽奖券1张，参与幸运大抽奖活动。11:30、16:30各开奖1次。所有奖项必须在抽奖现场顾客中产生，未在现场重新抽取。奖项设置：（奖品待定，分4次开奖）一等奖4名：各奖价值800元礼品1份（每次开奖1名）二等奖8名：各奖价值500元礼品1份（每次开奖2名）三等奖12名：各奖价值200元礼品1份（每次开奖3名）中秋节当日的礼品可选用同等价值的名牌月饼礼盒，烘托节日气氛。费用预计：9600元活动五、【标牌收集有大礼】活动内容：顾客进商场大门即可获得印有游戏规则的宣传单页1张，游戏要求顾客在活动期间内收集规定数量和内容的专卖店标牌，凭收集到的全套标牌可在服务台领取对应的礼品1份。游戏设置：征集14家专卖店参与活动，将“国庆六十周年”“形象代言人陈道明”共14个字一一对应到每个专卖店制作成标牌，每张标牌上印上其中的一个字以及专卖店的logo，顾客收集到完整的上述两句话中的一句，即可领取对应的奖品。（视专卖店参与情况，可增加字句长度或数量）活动目的：将“国庆”“陈道明”植入到现场活动，起到形象代言人宣传作用的同时增添购物趣味，延长顾客在商场的逗留时间，为部分位置不佳的专卖店直接带来进店人次，提高销售几率。费用分摊：参与活动的专卖店提供礼品或缴纳费用，商场给予部分支持。费用预计：5000元活动六、【影视盛宴过大瘾】 活动期间，选取陈道明主演的优秀影片在商场中厅用投影仪进行轮播；国庆节当天直播或录播国庆阅兵式，增添节日氛围。笔记本电脑、投影仪等必要器材均已具有，不涉及费用投入。活动七、【礼上加礼更欢喜】与韶关丹霞山旅游景区、市内知名连锁美容机构克里蒂娜、苏宁电器等联盟商家展开合作互动，由其提供一定价值的消费卡或礼品，附赠给活动期间购物的顾客，礼上加礼组成购物礼包。商场不承担任何费用。活动八、【场内场外齐欢庆】 活动期间，组织场内新张开业的商户在场内场外互动开展路演、讲座、发布会等活动，烘托节庆气氛，营造购物氛围。10月1-3日场内进行民乐演奏。五、活动现场布置：1、【外场布置】前广场设置升空气球12个、拱门2座、道旗15面大门口设置桁架1个，公布活动主题及细则设置舞台1座，供外场路演等活动使用2、【内场布置】画架6个（活动细则）、参与活动专卖店公示牌若干（库存）抽奖箱1个、刮刮卡若干张、中奖公示牌若干，更换走道吊旗中厅设置投影屏幕一块，配套投影仪、笔记本电脑、影碟等10月1-3日内场开展民乐专场演奏活动六、活动推广：【报纸】9月25日周五，潇湘晨报B1版彩色半版硬广1次 9月25日周五，长沙晚报B1版彩色半版硬广1次 9月25日周五，三湘都市报B1版彩色半版硬广1次 9月29日周二，潇湘晨报C1版半版硬广1次 9月29日周二，长沙晚报C1版半版硬广1次【电台】湖南电台交通频道每天16次10秒路况广告9月21日10月8日共18天；（在投项目，仅需更换广告带）【电视】宣传周期：市台9.21-10.7，共17天，省台9.21-9.30，共10天。长沙经贸频道每晚8:00-10:40期间3次15秒促销广告（剧场+房产栏目）湖南经视综合频道10点档剧场每晚2次15秒促销广告；（剧场）湖南经视都市频道晚8点-9点间每晚1次15秒促销广告；（情感栏目）【DM单页】 重点小区及楼盘定投10000份活动宣传单页【网站】地方门户网站及行业网站发布活动帖（员工、导购员自主发帖）。七、费用预算1、活动支出：活动名称费用用途费用预算备注现金大奖任您刮奖项费用60000元理论缴款金额大于380万精美好礼竞先得果盘库存消耗共计130个双节同庆行大运奖项费用9600元国庆节、中秋节当天标牌收集有大礼礼品费用5000元商场分担部分费用合计：7.46万元2、宣传推广：项目媒体周期频次/版面费用电视经贸频道9.21-10.7（17天）每晚8:00-10:40间3次29580湖南经视9.21-9.30（10天）每晚10:00-11:00间2次54600湖南都市9.21-9.30（10天）每晚8:00-9:00间2次51000电台交通频道9.21-10.8（18天）每天16次，逢整点路况在投项目报纸晨报9.25、9.29A2-3/A8-9/B1版半版各1次108500晚报9.25、9.29B1/C1版半版各1次67500三湘都市9.25B1/C1版半版1次16200单页10000份商户分摊电视广告片制作400合计：32.778万元3、现场物料：项目数量规格费用外场珩架（活动细则、促销信息）1个23m60拱门（13天）2座18m1800升