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国际市场营销学 （作业）姓名： 学号： 班级： 德 州 学 院 经 济 管 理 系一 在促销方面，各国法律规定有很大差异在奥地利优惠、赠券被当做现金折扣被禁止；而在芬兰只要不是免费和强迫购买，法律允许大幅优惠；法国也认为优惠是非法，但法国允许商家在1月和8月进行优惠。在比较立法方面，在德国，如果广告中有比较，对手有权利进行诉讼，要求出具证据。比利时和卢森堡公开禁止比较广告，而英国、爱尔兰西班牙明确赋予广告人员这个权利。加拿大在判定一种表述是否虚假或产生误导时，法庭采用“轻信人标准”，指任何有理智的人有可能被表述误导，则判定该表述会产生误导。在广告促销方面，在意大利一则电视广告一年只准播放10次，任何两次之间的间隔不少于10天；在德国，两则广告的间隔时间不得少于20分钟，每小时的广告时间不得多于12分钟；美国商业电视台每小时的广告时间不得超过7分钟。问题：各国促销法律差异体现了东道国法律环境的什么特点？二 自然环境对国际营销的影响海拔高度、温度、湿度可能影响产品和设备的使用和性能。在温带地区运转良好的产品到了热带有可能性能恶化，必须加以特别冷却和润滑才能正常使用。在中国使用良好的建筑机械运到撒哈拉沙漠使用时，必须彻底改装才能适应那里的高温和风沙。台湾的一家公司向中东的买主装运了一箱玻璃，采用木条框包装，内垫普通干草。但到目的地时，玻璃成了碎片原因是干草因湿气含量下降而枯萎，失去了保护功能。在德国天气晴朗的日子不多，所以该地区适销的洗衣机转速不得低于1000转/秒，而在意大利阳光充足洗衣机的转速500转/秒就可以了。地理因素对国际营销也有重要影响。南美大陆长7242公里，48%为森林覆盖，西海岸山脉连绵7242公里，宽500公里，这一天然屏障阻碍了在太平洋和大西洋之间建立商业通道的可能。如从哥伦比亚的波哥达到第二大城市麦德林乘飞机需30分钟，走公路需12小时。伊朗占有霍尔木兹海峡的三个小岛，在2006年伊朗核危机期间，如果伊朗遭到打击，就有可能封锁霍尔木兹海峡，因为中东石油占世界出口总量1/3，大部分通过霍尔木兹海峡出口，这将对世界原油市场带来冲击。问题：企业应如何应对自然环境对国际营销的不利影响？ 三 高傲的帕玛拉特 从95年进入中国之初，帕玛拉特就以高品质牛奶而自命清高，主要的营销阵地也在消费能力很高的大中城市。一盒奶动辄七八元乃至十几元的牛奶，对大城市老百姓来讲是能承受的事情，关键是他能否舍得花这么多的钱去买一盒牛奶，抑或是有伊利蒙牛同样的产品，价格却相差悬殊，让老百姓如何偏偏喜欢你？冷冰冰的帕玛拉特除了高傲以外，很少作广告等宣传，推广方式单一，力度小，这些都使得仅凭价高来卖货的帕玛拉特被人们冷淡甚至束之高阁。乃至到后来为了弥补亏损又生产了低价牛奶进行推广，不但没有推广成功，反而将原来的忠诚客户因为高质高价的信念动摇而流失。问题：请从人口环境分析的角度为帕玛拉特提供对策。四 遭遇阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司1966年以前，福特公司的汽车畅销阿拉伯国家。但从1966年开始，福特把零部件运到以色列进行装配，当装配技术完全被以色列人掌握后，由20个阿拉伯国家组成的抵制办公室就把福特公司列入了被抵制的黑名单。1973年，中东石油卡特尔决定把石油价格提高4倍以上时，随着阿拉伯国家收入的不断增加，抵制带来的损害更加明显，福特公司决定重新检讨和阿拉伯国家的关系。如果福特公司停止向以色列输出零部件，他就会被从被抵制的黑名单上划掉，恢复在所有阿拉伯国家的销售。但做出这个决定并不那么容易。不利影响不仅来自以色列本身，也来自超过600万人口的美国犹太人社区。在决策时，福特公司还不得不考虑议会的反抵制法，该法律将对那些拒绝和以色列做生意而与阿拉伯抵制办公室合作的公司进行惩罚。1975年，福特公司为埃及提供23000万美圆用于制造柴油机和装配卡车和拖拉机，最终还要建立一个制造卡车和拖拉机的工厂。阿拉伯新闻界说福特公司试图通过建立这些工厂，使阿拉伯人取消抵制。问题：1、福特公司在以色列开设工厂以后，销往中东阿拉伯国家的汽车可以更便宜，阿拉伯国家为何要反对？ 2、福特公司应采取哪些行动？ 3、作为一个国际营销者，如何管理类似的政治风险？五 阿根廷外资企业举步维艰受阿根廷经济和金融危机的影响，在阿根廷的外资企业举步维艰。20世纪90年代，在私有化浪潮中，阿根廷政府把几乎所有的国有企业全部私有化，其中大多数公共服务性企业（自来水公司、天然气公司、电话公司等）被卖给了外国公司。在90年代的10年中这些外资企业依靠雄厚的资本和政府给予的优惠条件，以及阿根廷货币与美圆的联系汇率（1比索=1美圆），赚取了大量利润。但是，随着阿根廷从1998年开始陷入经济衰退，企业经营情况日益恶化，而2002年初阿根廷放弃联系汇率，实行比索贬值，则使这些外资企业陷入了近乎绝望的困境。首先，由于经济形势恶化，公司利润大幅下降，甚至发生亏损；其次，服务费大量拖欠；第三，比索贬值后政府禁止提高服务费标准，企业实际收入下降。同时按照外资公司与政府的协议，公司服务费的收费标准是按美圆计算的，比索贬值后，政府规定服务费的收费价格按1比1的比价折成比索，而且不得涨价，2002年，比索已贬值70%，所以，这些公司的收入按美圆折算后，实际降低了70%。最后一个重要原因，就是在这些外资公司陷入困境后，他们的母公司以种种借口拒绝注入资金，从而将其逼入绝境。由于这些公司的业务事关国计民生，无论如何都是不能倒闭的。因此，这种做法实际是在向阿根廷政府施加压力，迫使其同意调整服务费价格。问题：1、阿根廷的公共服务性企业下一步应该怎样应付？ 2、作为国际营销者，应如何管理此类风险？六 韩剧的文化影响很少有外国电视剧像韩剧一样，在本世纪初征服中国香港、中国台湾、中国内地及日本、东南亚的芸芸众生。大长今、茶母、明成皇后、天堂的阶梯等一批韩剧在中国观众中的知名度远远超出了其他外国剧，韩剧为什么这样红？韩剧贴近普通百姓生活；韩剧弘扬人性中的真善美；韩剧表现了普通人奋斗不息的精神；韩剧重视家庭；当然也有剧拍摄技术好及政府和制作公司一系列努力经营的原因。韩剧产业不仅仅促进了韩国电视行业的繁荣，更加深了外国人对韩国文化和商品的认可。韩剧在宣传、演员服饰、拍摄手法和运行机制中都渗透着浓厚的商业气氛。韩剧的商业运作模式促使影视和出版、饮食、旅游等各行业联合起来对影视产品进行多层次开发，形成一条龙配套发展。韩剧的对外营销策略更为突出。政府在互联网上开放韩国明星的信息，努力打造一批国际著名影星。演员们亲自到国外宣传，频频出席媒体和电视台的大型活动，促使当地人购买韩国商品以及去韩国旅游。 在日本，单是由于侵犯韩剧演员肖像权而被没收的商品价格就高达11亿韩元之多。在中国有关“大长今”的商品包括韩服、中药、料理等等，有1300多种；四川还出现了“大长今”泡菜火锅。在中国大城市的街头和出租车上，出现了韩国整形师主阵的整形医院广告。问题：根据材料，分析文化环境对国际营销的影响。七、某一药物专业公司主要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物。为开拓某一国外市场，该公司主要应做哪些方面的市场环境分析。八 欧米茄秘诀现在，在世界的每一个国家，欧米茄一定要摆放在一流的钟表店，这是该公司的条件。欧米茄自始至终都象征着最高级的钟表。虽然欧米茄在瑞士的钟表生产量仅占4%，但它最高级的形象毫不褪色。过去、现在都是如此。欧米茄这样的小公司能成为世界名牌到底靠的什么秘诀呢？19世纪，瑞士的钟表工业还是一种和平农村家庭工业，不久，就受到别国钟表业的冲击。1876年以后，瑞士钟表行业开始引进美国钟表制造机械，开始由企业的家庭工业状态转向机械化生产，瑞士出现了许多全自动化工厂。二战后，瑞士钟表业受到来自日本及苏联钟表工业的威胁，瑞士失去了东欧和中东市场。同时，英国和德国钟表工业的复兴，使得瑞士钟表业在欧洲市场的比重越发降低。为开拓新的世界市场，从20世纪50年代开始，欧米茄一方面立足于自己经营的推销战略，一方面确定了以新面孔的顾客为对象的营销战略。1、为达到世界规模的销售网，展开世界统一的宣传活动。欧米茄与各国总代理协议设立高级专卖店，总公司统筹规划专卖店的设计、整修、建筑都具一定的模式，力求专卖店的形象与总公司的形象完全一致。在宣传上，把国际宣传、国内宣传、地域宣传分开，把同样的主题，由代理商分别宣传。这些举动无非是要塑造欧米茄统一的世界形象，而且形象塑造所瞄准的方向为：一是灌输欧米茄产品的最高级印象；二是表现合格及精确度；三是象征比平凡生活更富情调化。这种形象的树立是高昂价格的基础。而要维持高价格就必须限制专卖店数量。2、树立世界规模的集中化的售后服务组织。3、最根本的基础是产销的计划化。最有效的做法一是限制专卖店数量；二是严格实施定货生产制。专卖店及总代理商必须保证一年的数量在一年以前预先定货。欧米茄采用上述营销战略，在20世纪50年代大获成功，因而突出地畅销。问题：1、在市场竞争的严峻挑战面前，欧米茄采取了什么样的市场定位？ 2、欧米茄采用的新营小战略有什么特点？九 提价策略 异曲同工美国亚利桑那州一家珠宝店采购到一批绿宝石。因为采购数量大，老板很怕短期内销不出去，影响资金周转，决定减价销售，以达到薄利多销的目的。但事与愿违，购者无几。老板大惑不解，以为价格还是过高，应再减价。正在这时，外地有一笔生意急需老板去洽谈，已来不及研究再减价多少，老板匆匆写了一张纸条留给店员：“我走后绿宝石如仍销售不畅，可按1/2的价格卖掉。”由于着急，字体没写清楚，店员将其读成“按1-2倍的价格卖掉。”于是，店员将价格先提高一倍，看到购买者越来越多，又将价格提高一倍，。结果大出意料，绿宝石几天内被一抢而空。1982年，在巴黎世界博览会上，一些法国人对我国景德镇出产的全套瓷器很感兴趣，有意购买，但当知道每套价格只有300法郎时，马上产生“便宜没好货的感觉”，打消了购买念头。当我方人员了解情况后，第二天将价格提高到400法郎，结果一抢而空。问题：提价策略成功的关键是什么？我国产品在国际市场上的定价应着重考虑哪些因素？十 吉利的定价策略19世纪末，吉利剃须刀质量并不是最好的，而且成本也比竞争者高。竞争者给剃须刀定价5美圆，而给刀片定价5美分。这种定价是与生产这两种产品的成本相适应的。5美圆在当时不是一个小数目，因为当时一般工人一天也难挣到1美圆，而去一次理发店也只要10美分。所以5美圆的刀架成了自己动手剃须修面的一项障碍。吉利在定价时，力图寻找一种全新的定价方法。他仔细分析了“顾客真正要买的是什么”这个问题，明确了一个基本事实，即顾客不是购买产品，而是购买产品为他们做什么。所以定价的真正对象与其说是刀架和刀片，不如说是修面。基于上述思路，吉利给刀架的零售价定价为55美分，批发定价20美分。但吉利把刀架设计成只能使用他的专利的刀片的样子。这种刀片的成本不到1美分，而吉利将他定价为5美分。由于刀架的价格不在成为修面的障碍，而每片刀片能用6-7次，所以每次剃须修面花不到1美分，比去一次理发店花费的1/10还要少。显然，吉利是给顾客所买的东西修面定价，然后才确定刀架和刀片的价格，尽管刀架亏本不少，但却从销量很大的刀片中得到补偿。与竞争者的产品比较，其产品没有优势，但吉利通过定价给了顾客真正有价值的东西。吉利凭借这项定价策略的创新，几乎垄断剃须刀市场达40年之久。问题：吉利的定价策略有何特点？给我们哪些启示？十一 丰田进入美国市场提起丰田汽车，人们就很容易想起“皇冠”小汽车和“车到山前必有路，有路就有丰田车”的广告语。这些都是因为丰田如今已有很高的知名度。然而在60年代，丰田首次向美国出口小汽车时，仅售出223辆。丰田首次出口美国的产品叫“丰田宝贝”，外形象方盒子，发动机象卡车一样响，内部装修粗糙不舒适。“丰田宝贝”失败后，丰田对美国市场进行了大量调研。丰田发现美国人把汽车作为地位象征的传统倾向在减弱，态度正变得实用化，汽车在很大程度上被看成一种交通工具。美国人喜欢腿部活动空间大、容易驾驶且行驶平稳的美国车，但又希望大幅减少拥有汽车的花费，例如便宜、耗油少、耐用和维修方便等。丰田还发现由于交通状况日益恶化，消费者希望有停靠方便和转弯灵活的小型车。丰田还发现大众公司的成功，在很大程度上是因为建立了一条卓越的服务系统，成功打消了顾客担心外国车买得起、用不起、很难买到零配件等顾虑。通过研究分析，丰田制定了一套打入美国市场的营销战略。其中丰田的产品战略是生产小型的、经过改装的“底特律式”小汽车。这种美国化的做法在于增加产品的可接受性。新推出的皇冠牌小汽车满足了各方面的要求，比主要竞争对手大众公司的甲克虫小汽车在发动机性能和功率上都提高了一倍，容易操纵、省油，还具备了小汽车的各种便利，造型也比较优美。这种车作为一种交通工具出口几乎完美无缺，就连扶手的长度和腿部活动空间大小都是按美国人的身材设计的。同时，丰田继续进行市场调研，力图使各种问题得到妥善解决，这样，皇冠很快建立了质量信誉。丰田在美国市场站稳脚跟后，转而采取市场扩张战略，将质量理解为“适合顾客需要”，不断改进产品满足顾客需要。如扩大车身、加宽踏板、提高稳定性，不断满足消费者的偏好。有产品策略牵头，再配以定价、分销、促销策略，丰田占领美国市场的策略取得了巨大成功。问题：丰田公司打入美国市场的产品策略有何特色？对我们有什么启示？十二 奔驰走俏世界奔驰汽车公司有一百多年的历史，在这期间汽车行业发生了翻天覆地的变化，惟独奔驰吉星高照。二战后，日本汽车大举进攻西欧市场，奔驰不仅顶住了冲击，而且还增加了对日本的出口。尽管一辆奔驰车的价格可买两辆日本车，但奔驰始终在日本市场上占有一席之地，在世界汽车激烈的竞争中得到了不断发展。当前，奔驰车仍是许多国家元首和知名人士的重要交通工具和专用接待用车。可以说，无论在任何地方，奔驰都是权利和身份的象征。奔驰的定位是“高贵、王者、显赫、至尊”，其广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”。奔驰一向将高品质看作取得用户信任和加强竞争最重要的一环，讲究精工细做，强调质量优于数量。除了由计算机控制的质检系统检查外，还有一个试验场，场内有各种车道和障碍物。每年要用100辆崭新的轿车，作各种破坏性实验，如以时速35英里去撞坚固的混凝土厚墙等。高品质、信赖性、安全性、先进技术、环境适应性是奔驰造车的基本理念，缺少其中任何一项或未达标者，均被视为缺陷品。奔驰对品质精益求精。在价格定位上，也选取了高价位，与日本车价格相比，一辆奔驰车的价格可买两辆日本车。价值定价成为奔驰最重要的制胜武器。无怪呼消费者为了得到身份与地位的心理满足不惜重金。在促销策略上奔驰作出了重万金的承诺，奔驰600型汽车的广告词是：如果你发现奔驰车发生故障，被修理车拖走，将获赠1万美金。这充分体现了奔驰对品质和服务质量的追求。奔驰十分重视争取潜在客户。它瞄准未来，心理争夺战竟从娃娃做起。每位来取货的顾客驱车离开时，奔驰都赠送一辆可做孩子玩具的小小奔驰车，使车主的下一代也对奔驰产生浓厚兴趣，把从小喜爱奔驰车的幼童渐渐培养为终生喜爱奔驰的客户。问题：奔驰公司的竞争战略有什么特点？有哪些可取之处？十三 从海尔中国造到海尔世界造1999年，海尔在美国南卡罗莱那州投资开设工厂时，一家权威杂志社的驻美国记者对海尔的做法提出了质疑：舍弃国内劳动力成本低廉的优势，到人力成本昂贵、市场饱和的欧美投资建厂，是否明智？海尔到美国，主要是获取人才、资本和技术优势。美国每两年提高一次家电的能耗标准，如果不在那里建厂，很难跟上他的要求。经济的全球化，大家都一样，你在这个地方有点，我也有点，大家在同一个地方竞争。只要产品不比美国市场的高，市场销售价格不比他们低，他们赚钱我们也不会赔钱。一些美国零售商因为海尔是国外进口商品，在售后服务和玲部件供应方面都比本土产品麻烦，而不愿销售海尔产品。直到印有“美国制造”的海尔产品一批批运出南卡罗莱那工厂时，美国零售商才不把海尔当作外来产品看待了。而对美国消费者来说，在选择同样性能和价格商品的时候，“美国制造”这个标签往往是决定他们取舍的微妙因素，这就是本土品牌的价值。本土化制造是海尔国际化道路上的关键一步。从1996年在印尼设立第一家海外工厂，海尔已在全球设立十余家工厂。从“海尔中国造”到“海尔世界造”，海尔品牌无论从质量、信誉及售后服务等方面，已经改变了人们对中国制造产品质次价低的印象。问题：1、海尔舍弃国内劳动力成本低廉的优势，到人力成本昂贵、市场饱和的欧美投资建厂，是否明智？为什么？2、从“海尔中国造”到“海尔世界造”，意味着什么？十四 海尔洗衣机进入日本市场日本是一个成熟的、饱和的家电市场，竞争异常激烈。日本有著名的世界一流家电企业日立、松下、索尼、东芝、三菱、夏普、三洋等。欧洲的西门子、惠尔普，韩国三星等许多名牌家电在日本市场立足十余年仍创不出令人满意的成绩。海尔集团凭着创造市场的信念，对日本市场进行了深入调查。经仔细研究发现，在日本，单身贵族占了相当大的比重大约有1300多万，他们拥有的洗衣机容量一般在4-6公斤，但这样的容量往往得不到充分利用。经过市场调查后，海尔用了半年时间成功实现了2.3公斤容量洗衣机的产品化“个人洗衣间”并于2002年11月推向市场，由于外形小、重量轻省水省电功能齐全，而且按消费者的消费意识，设计了白、粉红、蓝三种颜色。“个人洗衣间”不仅深受日本单身消费者的青睐，还成为日本家庭和医院购买洗衣机的首选。 在“个人洗衣间”迅速走红日本的同时，海尔又通过大量市场调查，细分市场，迅速推出专为日本消费者设计的全自动洗衣机、专为中老年人设计的洗衣机，还有小小神童洗衣机、手搓式洗衣机、双动力洗衣机、具有杀菌消毒的保健家族系列，个性化设计及差异化性能卖点，受到了挑剔的日本消费者的青睐各系列海尔洗衣机在日本市场上全面开花。海尔通过关注用户需求相继推出一系列个性化产品，不仅创造了一种产品，更创造了一种需求，很好地树立了海尔洗衣机的市场美誉。海尔洗衣机打入日本市场的关键是通过市场调查，深入分析，将市场逐层细分，找到最佳切入点，层出不穷地创造个性化高科技产品，满足了不同国家、不同层次、不同消费者的各种需求，从而赢得了品牌效益和庞大的顾客群。问题：1、海尔进行国际市场细分依据的标准是什么？2、海尔的做法为什么能成功？ 十五 协同竞争施乐是复印机的发明者，为了保护自己，他申请了500多项专利，构筑坚固的城墙，设置有效的进入壁垒。在专利有效期内，没有人向他发起有力的挑战，对其构成威胁。佳能公司通过调查发现：施乐的复印机属于集中复印模式，只有大企业，或专门从事复印业务的机构才买得起。很多小企业有这方面的需求，却承受不了高昂的价格。另外还有很多其他问题，如一个大企业只有一台复印机用起来不方便；复印机需要受过专门培训的人操作，既麻烦又不保密。针对这些问题，佳能公司发明了适合中小企业的复印机，也就是我们现在使用的复印机。但佳能公司没有马上投产，而首先考虑如何同施乐这样一个复印机领域的巨无霸去竞争，因为施乐的品牌和技术都是世界上最好的。佳能选择的竞争策略是：把自己发明的设计以非常低的价格转让给日本其他同行，包括自己的潜在竞争对手如美能达、理光及东芝等公司，从而实现联手做市场，共同宣传推广小型复印机，刺激市场需求，形成一种“势”，并从根本上改变了施乐制定的游戏规则，用多家企业的集体力量去战胜一个强大的对手，实现了以小搏大的目标。因此，这一案例称得上商场竞争的一个精彩回放。首先，佳能提出了一个竞争新概念协同竞争。一些创新型企业发现市场机会后，自身不具备独占市场所需要的资源及设置有效的进入壁垒，只好借助他人甚至对手的力量共同做馅饼，以图战胜更大的对手，等到馅饼作大后，在分馅饼的时候，才开始竞争。也就是说，与其设置种种障碍阻止对手加入竞争，不如将发明设计以优惠价格转让给其他竞争者，以打消他们独立开发类似产品的念头，从而承认本企业在市场上的领导地位。另外，由于用户需求日益复杂化，离散化，企业要想建立一个有利可图的赢利行业，在竞争中生存发展，树立稳固的优势地位，就不得不与其他企业，甚至过去的竞争对手并肩作战，共同激发消费需求，共同开发市场。问题：1、佳能公司为什么采取协同竞争策略？ 2、你认为协同竞争的关键是什么？十六 艾维斯自陈弱者形象，比附老大成就行业老二 艾维斯在美国租车业里原先与其他许多竞争者是处于“众小”的地位，远远落在业界巨人赫兹之后，且从60年代起，该公司一直处于亏损状态。直到汤森接管该公司后，采取一系列的广告策略，向消费者直陈其弱者形象，公开宣传自己在企业规模、竞争实力上远远不如业界老大赫兹：广告一：在租车业中,艾维斯只是第二位,那您为什么要租用我们的车呢？因为我们倍加努力 广告二：当你只是第二位时，你必须不懈努力，否则 (广告的画面为一只小鱼在前面奋力往前游，一只大鱼张大嘴在后面紧迫不舍) 广告三：如果您在艾维斯车上发现烟蒂请您提出抱怨，这样做对我们有好处。广告四：试试艾维斯吧！在我们这里排队等候的人比较少。在过去的13年里艾维斯一直赔钱，直到它承认自己的弱小，承认自己实力和规模等不如竞争对手，承认自己是不如赫兹的行业老二，艾维斯才真正开始赢利。第一年它赚了120万美元，第二年26D万美元，第三年500万美元，之后艾维斯真的坐上了行业老二的位置。艾维斯的成功，在于其直陈自己弱小的真诚，以及谦虚、上进和努力的精神感动了消费者。在消费者心目中根本没有一个明确的第二位。艾维斯借由抢先在消费者心目中建立起老二的地位，再加上一般人“同情弱者”的心态使它得以在“众小”之中脱颖而出，创造出空前的佳绩。 问题：1、艾维斯为什么自陈弱者形象？ 2、你从中得到哪些启示？ 十七、20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车-花冠车（Corona）。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。问题：分析日本丰田公司的市场竞争的特点十八、国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品。20世纪90年代以来，我国在境外建立了数千家跨国企业，遍布140多个国家和地区，并有一些企业正进行一定程度的全球化营销。深圳创维电子集团是其中优秀代表之一，他们实施了创维模式，即开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球的全球化战略。创维一向以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听科技的前沿性研究，同时进行技术储备，其目标是塑造中国制造的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受商家和消费者的欢迎。创维还在人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、赵南等东南亚国家和地区；在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。到1999年3月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高档市场中占有了5%的市场份额。创维在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了当地彩电市场的20份额。创维还与全球最大的零售组织-沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB（数字卫星接收仪）、DVD、数码电视的巨额订单。创维电视在欧美市场上，已与世界驰名品牌松下索尼摆在同一柜台上。1999年头两个月，创维仅在东南亚地区的出口创汇就超出上年的80以上。问题：试分析创维电子成功地运用了