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文档简介

兰州市场啤酒夜场试销期推广方案一、 市场背景及方案目的兰州市目前当地白酒市场呈现混战局面，主要为康庆坊、金土地、一代骄子等当地酒竞争激烈。且经销商属刚刚介入酒类市场，进行试销阶段。经验、网络等方面均尚待积累完成。经与经销商协商，在首批进货先选择兰州市高中档夜场，以330啤酒进行试销。本案目的有二：1、 在首批所进的56家高中档夜场达成良好的销售，打开首次消费，让消费者与七匹狼啤酒通过第一次尝试性消费形成口碑效应，实现下一步扩大市场销售的目的。2、 通过首批这些高中档终端告知消费者：七匹狼啤酒已进入兰州市场，且是高质量、高品位的中高端名牌产品。为下一步全面打开兰州市场作好市场基础。二、 市场导入策略及定位1、 市场导入策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，先在现有终端树立七匹狼啤酒的形象，形成中高端啤酒消费的流行。2、 市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是2545岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。喝的不仅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位。三、 价格体系及进店策略四、 广告宣传：在完成进店、铺货,展开促销活动,的前一天开始,选择兰州电视而不见台文体影视频道,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步洒店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验XX店,XX店.五、 终端展示:1.店堂外:视情况拉,七匹狼啤酒主您至爽至酷!的横幅.每家店门外喷绘易拉宝下个做形象宣传.在大在厅内以告示牌或手写POP进行促销活动内容宣传.在吧台悬挂吊旗,并尽量做堆头.在大厅.包间视可能张帖宣传POP.六、 促销活动:凡消费每半打均获赠刮刮卡一张.100%中奖.凡消费一打者,除可获刮刮卡两张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行爽快比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.奖品设置如下:特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件.一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条.三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.爽快比赛奖品:可选美容两
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