菊花酒的历史文化.ppt

目录 一 大宗团购目的 藉此春节来临之际 公司为回馈社会各阶层人士对商会的鼎力支持 给社会送健康 送长寿 送温暖 送幸福 特开展大宗团购优惠活动 对外限量发售质优价廉的商会专供菊花酒以及安全时尚的电暖袋 以感谢社会各方的支持 二 目标客户群与销售渠道 1 政府机关及银行 电信 交通 电力等全国性大型企业以及地方的龙头企业 一 专供菊花酒 1 目标客户群 2 企业工厂 以上来源于策划公司 人员分配 苟孝雨 王泺宁 人员分配 韩红涛 刘洪举 盛凯 二 目标客户群与销售渠道 一 专供菊花酒 2 目标市场分析 1 中国有过节送礼的习俗 2 中国酒文化深入人心 源远流长 3 中国人的保健意识日趋强烈 注重养生 4 中国人聚会 宴请 团年饭等都要喝酒 市场前景远大 5 目标客户群收入普遍较高 跟注重养生 健康以及酒的文化内涵 如企业老板 高薪白领阶层 企业高管 公务员等 二 目标客户群与销售渠道 一 专供菊花酒 3 专供菊花酒的定位 大众化养生保健兼香型白酒 二 目标客户群与销售渠道 一 专供菊花酒 4 销售渠道 1 通过直销模式为主 2 通过公司及商会的人脉网络进行直销 3 主要以过节礼品及福利的形式进行推广 二 目标客户群与销售渠道 二 镡鑫电暖袋 1 目标客户群 1 企业员工 2 养老院 敬老院等福利机构 二 目标客户群与销售渠道 二 镡鑫电暖袋 2 目标市场分析 2 社会越加注重养老院等福利机构 1 近年来工厂越加注重员工福利待遇 二 目标客户群与销售渠道 二 镡鑫电暖袋 3 销售渠道 2 以非营利机构捐赠养老院 敬老院 孤儿院等渠道销售 1 以企业 政府机关年终发放福利的形式进行大宗团购 3 以网络购买形式进行大宗团购 4 以消费者礼品形式附赠 三 销售目标 一 阶段目标 1 阶段一 1 时间段 2013年01月16日 2013年02月05日 2 目标销售量 专供菊花酒 150件 6瓶 件 镡鑫电暖袋 6000个 三 销售目标 一 阶段目标 2 阶段二 1 时间段 2013年02月17日 2013年03月11日 专供菊花酒 250件 6瓶 件 2 目标目标销售量 三 销售目标 二 个人总目标 1 专供菊花酒 阶段一 20件 人 共六人 阶段二 40件 人 共六人 2 镡鑫电暖袋 阶段一 1000个 人 共六人 三 销售目标 二 团队总目标 1 专供菊花酒 350件 2 镡鑫电暖袋 6000个 四 产品价格与促销策略 一 专供菊花酒价格与促销策略 1 定价 市场零售价 268元 瓶 团购价 158元 瓶 四 产品价格与促销策略 一 专供菊花酒价格与促销策略 2 推广 促销活动 买1件 即6瓶 送1瓶或买1件送高档电暖袋6个 业务员可根据客户具体订量来申请电暖袋 最高可申请送10个 宣传彩页 优惠活动以及网络宣传 网络价格标杆 四 产品价格与促销策略 二 电暖袋价格与促销策略 1 定价 商超零售价 双插绣花大枕 45元 个 超毛绒梅花 40元 个 市场零售价 双插绣花大枕 38 8元 个 超毛绒梅花 35 6元 个 团购价 100个起出货 业务员的最高权限是6 5折 团购经理的最高权限的5 5折 销售总监的最高权限是5折 五 市场开发与人员配置 一 大宗项目人员结构 五 市场开发与人员配置 二 人员主要负责工作 1 大宗经理 负责策划与统筹大宗项目开展 2 经理助理 协助大宗项目开展工作 3 业务组长 业务员 客户的开发与洽谈 订单与出货的跟进 后期货款的相关工作 4 跟单文员 联系客户以及客户信息 客户的维护 订单及货款相关工作的跟进 五 市场开发与人员配置 三 工作进度阶段安排 五 市场开发与人员配置 四 具体工作安排 六 业务员提成方案 一 菊花酒的提成算方法 1 业务员 提成分三部分计算 5件按销售额的8 计算 5件按销售额10 计算 超出10件部分的按销售额的12 计算 单张单1 5件 单张单6 0件 按销售额的8 计算 提成分两部分计算 前5件按销售额的8 计算 超过5件部分按销售额的10 计算 单张单10件以上 2 跟单文员 单张单提成1 2 六 业务员提成方案 二 电暖袋的提成计算方法 1 业务员 单张单0 500个 提成分三部分计算 500个按销售额的8 计算 500个按销售额10 计算 超出1000个部分的按销售额的12 计算 按销售额的8 计算 单张单501 1000个 提成分两部分计算 前500个按销售额的8 计算 超过500个部分按销售额的10 计算 单张单1000个以上 2 跟单文员 单张单提成1 2 七 风险的预测与控制 一 单据填写不规范导致发货出错 对策 对业务员及跟单文员进行单据填写培训 并强调填写细节 经手业务员签字确认 二 出货不规范 对策 严格按照公司的出货流程出货 三 发货量出错 对策 业务员与跟单文员拿到订单先联系客户确认订单上的货物量 发货后进行单据备案 七 风险的预测与控制 四 开单与出货数不一致 对策 仓管严格把关 单据数目必须与出货数一致 五 客户临时退货 对策 菊花酒5件以上须先收总额的30 定金再发货 电暖袋50