亚太成调研报告原.doc

亚太城市场调研报告第一部分 亚太城概述亚太城位城环渤海核心区，环渤海区域内经济总量大，人口规模大，发展潜力巨大。项目位于北京与天津两大城市的中心 ，具有经济、产业与交通等优越的综合条件。香河县交通网络十分发达，并且仍在不断完善中，多条干线通过，交通便利，有成为物流中心的潜力。亚太城由香港金富士集团、河北三强集团、金钥匙国际家具（香河）汇展中心、河北华鑫集团、盛达房地产公司等六大实力股东鼎诚联合、倾力合资而成的合生公司投资建设。亚太城项目总投资达50亿，占地面积1500亩，建筑面积150万平方米。项目建成后，将实现集产品购销、品牌展示、贸易洽谈、产品研发、行业会展、商务办公、质量检测、运营推广、物流服务、政府服务等11大服务功能，从而构建成集家具材料总部集群基地、建材总部集群基地、灯饰总部集群基地、厨卫总部集群基地等为一体的亚太家居总部集群基地。城内拥有布艺、皮革、五金、建材、厨卫、灯饰、综合（包装、配件、涂料等）多个专业功能区，外加旗舰展示区和配套服务区2个特殊功能区。其功能除了为客户提供所有家具类材料外，还满足了相关的新品展示及配套服务等需求。项目一期于2010年年中全部投入运营使用。一期规划建筑面积18.6万平方米，全业态构建家具材料、建材、灯饰、厨具及综合等家居一站式贸易平台，另设招商办公中心、综合商务区、休闲广场以及其他生活设施等大型配套。第二部分 产业内业态调研根据与经销商的初步沟通，得知项目的初步开发意向为家具原材料及建材、灯饰大型专业市场，故调研主要针对这两种业态的现状进行了全面的了解：家具原材料：发展前景：香河有一定的家具原材料产业基础，且强势的家具流通使得香河家具产业的名声远扬。从长远来看，随着华北家具制造业的崛起，必将产生巨大的家具原材料需求。另外家具原材料有着较强的辐射能力，成长性高。现状：目前华北板块的家具制造产业还处于起步阶段，家具原材料产业的需求量有限。另外华北地区有着大量专业市场，必将吞噬专业家具原材料市场的份额。建材、灯饰：发展前景：在目前的整个大家居产业中占据绝对主导地位，环渤海地区有着庞大的消费人群，给产业担供了较大的发展空间。且现在香河的建材、灯饰产业还处于初级阶段，有发展机会。现状：建材、灯饰产业的辐射能力较差，主要依靠于本区域消费人群，且周边主要城市有成规模建材、灯饰市场。另外，建材、灯饰的长期成长性略逊于家具原材料。第三部分 亚太一期商铺情况亚太家居材料城一期共有商铺712间，A、B区共计营业的商户157家，装修未营业商户71家，其余305间未装修入驻，亚太和老市场均有商铺的35家;老市场有商铺未在亚太购买门市的53家。A区331间，营业100家，共占用门市167间；已装修未营业商户22家，共占用门市31间；未装修入驻92家，共占用门市133间；亚太和老市场均有商铺的18家。B区381间，营业57家，共占用门市135间；已装修未营业49家，共占用门市74间；其余172间未装修入驻；亚太和老市场均有商铺的17家。第四部分 亚太一期存在的问题及解决措施第一节 亚太一期存在的主要问题1、一期商铺全部售罄，但装修入驻经营率不高，还有近一半的商户未到亚太经营，市场态势欠火。2、在亚太经营的一部分商户在老市场仍有商铺，新旧市场同时存在，势必经营都受到影响。3、亚太商铺多以老市场原有商户为主，新招商来的商户极少，新经营户的招商工作还很欠缺。4、由于前期侧重商品户销售，对后期市场的维护和培育工作还很不完善，有待重视和提高。5、市场知明度不高，新市场人气不足，经营略显萧条。6、亚太商户经营基本依靠原有积累的客户，新客户开发几乎没有，吸引新客户到亚太购买材料的工作没有开展。7、亚太商户都是独自经营，缺乏聚力发展意识，处于个自发展无人管理的状态，缺乏统一规范的管理。第二节 拟定解决措施1、加大老市场的搬迁力度，促使老市场商户尽快搬迁到亚太城，特别是已经在亚太购买门市的商户。2、以亚太城为平台举办大型主题营销推广活动及促销活动，加大对外宣传推广力度，在市场中树立起自身的品牌形象。3、自身制定优惠政策，赴家具材料原产地招商，吸引外地客商到亚太经营。4、加大管理力度，建立完善管理制度，实施统一规范管理，形成全力增加抗风险能力。第五部分 亚太项目的宣传推广第一节 项目市场目标一、构建超大规模的一站式家居材料购物中心二、进一步提高项目的知名度，建立独特的家居建材生活文化。三、占领北方家居材料龙头地位，引领家具材料潮流第二节 宣传推广定位总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式家居材料购物中心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“品牌家居材料”等优势宣传点，将“亚太”的品牌形象推向市场。第三节 项目宣传推广策略基于第一期商品房的成功销售，但市场经营势态欠火的现状，目前的策略要以“经营管理”的策略带动一期材料市场的销售打动商家，带动二期的招商。 项目作为新建的大型家居产业市场，在市场中尚未树立起自身的品牌形象，社会民众中知名度尚比较浅。那么该如何脱颖而出？做旺市场？如何引领消费潮流？首先，在市场内推行销售商“统一宣传、统一形象、统一促销的策略”，充分发挥专业市场品牌宣传集聚效应。然后，找准市场引爆点，集中火力，以“快、奇、准”的策略姿态强势登场，形成巨大的市场冲击力，迅速扩大影响范围，加深市场印象，引起轰动效应，树立起“亚太城超大规模一站式家具材料及家居建材购物中心”的独特市场形象。（一）几大宣传节点的把握项目是新建的大型家居产业市场，既要建立自己的市场品牌，打开市场知名度，又要面临来自同行业竞争对手的重重压力，因此，亚太城必须先人一步抓住有利的宣传推广节点，充分利用自身的有利条件，把握市场发展主动，发起宣传攻势。1、活动的成功与否，宣传是否到位，市场关注度如何，将直接影响到市场能否旺场经营发展，二期能否成功招商。2、元旦消费高峰节点，可举办大型主题营销推广活动及促销活动，扩大宣传，巩固市场宣传效果。 3、“五一”、“十一” 黄金周宣传节点，可举办大型主题营销推广活动及促销活，提升品牌形象，大量吸纳人气，带旺市场。4、 “中国香河国际家居文化节”的宣传节点， 融入文化节举办大型宣传活动，借势宣传亚太城，将市场打造成北方首屈一指的家具材料及家居建材一站式购物中心。综合项目自身的现状特点以及市场的发展状况，亚太城的广告推广和营销活动的安排皆以这些节点为切入点，采取阶梯式宣传策略，迅速打开市场，把市场做大做旺。（二）广告推广策略针对项目的经营特点以及市场客户群体的消费特点、认知特点，可以利用上述宣传节点，综合利用报纸广告、电台广告、网络广告、户外广告、公车广告等宣传渠道，以户外广告、报纸、电台或单张广告为主，其他广告形式为辅进行宣传，采用“营销活动+广告宣传+市场促销”的形式，展开迅猛的宣传攻势，迅速打开市场知名度，强势占领市场。第六部分 统一规范管理第一节 家具城管委会监督管理家具城管委会实施对亚太城的监督管理，借鉴家具城的成功管理模式对亚太城的消防、车辆、经营、诚信市场建设等方面进行规范，同时，聚全城之力塑造“香