谈判与合同文案.doc

关于引进K公司矿用汽车的谈判方案一、5年前我公司曾经手K公司的矿用汽车，经试用性能良好。为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术。K公司代表于4月3日应邀来京洽谈。二、具体内容（一）谈判主题以适当价格谈成29台矿用汽车，及有关部件生产的技术引进。（二）目标设定1技术要求。（1）矿用汽车车架运行15000h（小时）不准开裂。（2）在气温为40摄氏度条件下，矿用汽车发动机停止运转8h以上，在接入220V电源后，发动机能在30min内启动。（3）矿用汽车的出动率在85以上。2试用期考核指标。（1）一台矿用汽车试用10个月（包括一个严寒的冬天）。（2）出动率达85以上。（3）车辆运行3750h，行程31250km。（4）车辆运行达312500立方米。3技术转让内容和技术转让深度。（1）利用购买29台车为筹码，K公司无偿（不作价）地转让车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装高试等技术。（2）技术文件包括：图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。4价格。（1）19年购买W公司矿用汽车，每台FOB单价为23万美元；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交，那么定为价格下限。（2）5年时间按国际市场价格浮动10计算，今年成交的可能性价格为25万美元，此价格为上限。小组成员在心理上要做好充分准备，争取价格下限成交，不急于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议。（三）谈判程序第一阶段：就车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术附件展开洽谈。第二阶段：商订合同条文。第三阶段：价格洽谈。（四）日程安排（进度）4月5日上午9：0012：00，下午3：006：00为第一阶段；4月6日上午9：0012：00，第二阶段；4月7日上午7：009：00，第三阶段。（较长的谈判应每一阶段都有具体的方案）（五）谈判地点第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。第三阶段的谈判安排在饭店二楼咖啡厅。 （六）谈判小组分工（略） 中国某某公司某分公司 某国某股份公司代表：（签章） 代表：（签章） 年 月 日 国际商务谈判纪要 股份有限公司(以下简称甲方)与股份有限公司(以下简称乙方)就建立合资公司一事于年月日在公司本部举行商洽，在“真诚合作、互利互惠、共同发展”的基础上，就7&7-的合作事宜达成如下共识： 1.投资总额、注册资本 双方初步讨论了合资公司的投资总额及注册资本，分别为万元和万元。 2.双方出资比例、出资方式 1)出资比例：双方初步商定按甲方占合资公司注册资本的50，乙方占合资公司注资本的50的出资比例建立合资公司。 2)出资方式 甲方以土地作为出资的一部分，其余以现金作为出资，如与xx高新技术产业开发区(以下简称为开发区)商谈土地价格时，应有乙方代表同时参加。 乙方以技术转让费作为出资的一部分，其余以现金作为出资，至于技术转让费的作价，有待于将来谈判时确定： 3.公司名称 有限责任公司。 4.董事会及董事 董事会由双方各出名董事组成，共人。 甲方建议董事会设董事长和副董事长各1人，由中、外双方每年轮换担任，每一个年董事长由甲方担任，副董事长由乙方担任。为避免董事会表决时出现僵局，双方对不同重要程度的事项的决策办法在合资公司章程中确定。 5.总经理、经理层 甲方建议合资公司设总经理和副总经理各1人，第一个年总经理由乙方提名，董事会任命，副总经理由甲方提名，董事会任命。对总经理、副总经理的提名权每年轮换一次。 6.合资公司的员工来源 甲方认为中国有十分丰富的劳动力资源，同时甲方承诺向合资，厶司提供部分熟练工人、精通业务的技术及管理人员。 7.产品及零配件报价(略) 8.商标 双方初步商定合资公司的商标需重新设计，但原则为： 1)有利于合资公司的形象建立； 2)有利于强化双方现有商标在中国市场的影响力。 9.产品销售 1)国内销售 双方认为在合资公司建立的初期，合资公司的产品由甲方现有的销售网络代理。但合资公司应逐步培养自己的销售队伍。 2)海外销售 乙方原则同意其海外销售网络代理销售合资公司的产品。 10.合资公司年限 根据中国合资法律法规，双方同意合资公司首期合作为年，逾期双方可协商延长。 11.厂址(略) 股份有限公司 股份有限公司代表：(签字) 代表：(签字)国际商务谈判备忘录股份有限公司(以下简称甲方)和公司(以下简称乙方)的代表，于年月在甲方公司本部就技术引进一事进行了初步协商，双方交换了意见，达到了了解，形成了以下初步意向：一、产品技术转让问题：合资双方共同努力会加快技术引进速度。先期可进行技术引进谈判，若谈判成功，双方先签定合同，编写可行性研究报告。二、乙方的合作意向年月，乙方组织了一批考察团对中国生产企业进行了考查之后，经董事会决定，只选择甲方谈技术转让或合资。2.公司董事会认为，主要以技术转让为主，基本上不与国内客车厂谈合资，即使合资，也只是象征性地投入非常少的资金。三、甲方公司技术引进的意向1.甲方董事会已决定和外国公司进行技术合作。乙方是首先考虑的合作对象。并且认为若双方不尽快进行谈判，则会失去许多国内外的市场，因此甲方希望尽快在合作上有所进展。2.甲方谈了和有关公司谈判的进度情况。并承诺保留和乙方谈判的优先权。四、甲方与乙方公司合作方式：1.双方认为以引进技术的合作，则能生产国际性的最有竞争力的产品。这种国际问资源组合是产品成本降低的最有效途径。2.双方均不赞成50+50股份的合作方式。3.认为开始合作时，最好以贸易方式进行。4.技术引进的主要产品为：(略) 五、这次洽谈，虽未能解决主要的问题，但双方都表达了合作的愿望。期望在争后的两个月内再进行接触，以便进一步商洽合作亭宜，具体时间待双方磋商后再定。 中国股份有限公司 国际股份有限公司代表(签字) 代表(签字) 年月日房屋租赁合同出租人（以下简称甲方）： 承租人（以下简称乙方）： 甲、乙双方当事人经充分协商，达成房屋租赁合同如下： 一、 该房屋位于 ，卧室1间，独立厨房及卫生间，使用面积：约 平方米，房屋质量良好。甲方提供室内设施有：二、租赁期共 个月，从 年 月 日起至 年 月 日止。 三、该房屋月租金为人民币 圆整（￥ ），交纳期限为每 交纳一次，每次交纳人民币 圆整（￥ ），首期租金在 年 月 日付清，以后每期租金需提前一个月续交。 四、乙方向甲方交付保证金人民币 圆整，与首次房租一起交付甲方。该保证金应在该合同终止时全额退还乙方。 五、租赁期间的水、电、煤气费用，由乙方自付。有线电视费用由乙方直接交给甲方，物业管理费由甲方承担。 六、乙方有下列情况之一的，甲方可以终止合同，收回房屋。 1、 乙方未经甲方许可擅自将房屋转租、转让或转借的； 2、 乙方利用承租房屋进行非法活动，损害社会公共利益，产生噪音，影响办公及楼上居民生活的； 3、 乙方拖欠租金的。 七、租赁期满前，如甲方或乙方其中任何一方欲终止合同，需提前一个月告知对方。 八、乙方在租赁期间不得对其房屋结构进行任何改动。 九、 租赁期间如房屋出现质量问题，应由甲方负责修缮。 十、房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。 十一、如遇争议的问题，双方协商解决，协商不成，依法处理。 本合同经双方签字后生效，本合同一式贰份，甲方、乙方各执一份。 甲方：（签字） 乙方：（签字） 身份证号： 身份证号： 联系方式： 联系方式： 年 月 日汽车买卖合同范本 出卖人： 买受人： 一、 汽车金额： 汽车品牌型号颜色价格备注 二、交车方式： 交车地点： 交车时间： 付款方式： 付款时间： 三、质量维修： 1、出卖人向买受人出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准。 2、出卖人向买受人出售的汽车，必须是在全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录上备案的汽车。 3、出卖人向买受人出售汽车时要真实、准确介绍所销售车辆的基本情况。 4、出卖人在买受人购买车辆时必须向买受人提供：（1）销售发票；（2）（国产车）车辆合格证、（进口车）海关进口证明和商品检验单；（3）保修卡或保修手册；（4）说明书；（5）随车工具及备胎； （6） 5、买受人在购车时应认真检查出卖人所提供的车辆证件、手续是否齐全。 6、买受人在购车时应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。 7、汽车在购买后，由出卖人负责与生产厂家的维修站联系、解决。 8、如属于在汽车售出前流通过程中出现的质量问题，出卖人未向买受