市场营销主题案例作业沈磊.doc

主题案例一：霸气彪悍的大学生 相信有过上网经历的人都知道，当今网络上“晒照片”已经相当流行，许多人为之着迷，疯狂。特别是年轻人更是其中的主力军，大学生就更不用说了。为了迎合大学生喜好，制造轰动性的传播效果，在“帝翔国际大酒店”（就在我们学校旁边）大屏幕上，为参与活动的大学生提供晒自己“彪悍，霸气”照片的机会（可以是情侣照，个人写真，全家福等越彪悍越霸气越好。注：不能有违法律和社会道德）。参与者把自己拍的“彪悍，霸气”的数码照片上传到活动的相关地址上，并可以获得照片播出时间的电子邮件通知。每张照片可以被播出四秒，然后众多照片组成新款“霸气外露，彪悍十足”的ideapadY470跑车造型，并以跑车造型绕屏幕漂移一周，跑车走过的路径后面就立刻显示出ideapadY470彪悍的配置和功能特点。显示内容：包涵密码的点阵A面；霸气十足的跑车造型；酷睿 i5-2410M处理器；2G旗舰显存；强劲的散热系统；大容量640G硬盘；JBL发烧级音响；易清洗的巧克力键盘。此次活动必定会吸引了大批学生好奇的目光，形成非常强的扩散传播效应，通过此次活动，联想不仅推广了新款电脑，其品牌印象亦得到很大加强。主题案例二：仪征工业园夏季商业论坛会在21世纪这个竞争如此激烈的社会，一个企业如何才能生存壮大？那就是企业必须充分结合当地实际市场情况，做好市场细分工作，娃哈哈何以在短时间内把一个小企业转变成世界饮料行业第三（可口可乐和百事可乐），他就是有他独到而敏锐的市场细分能力，针对不同的消费群体喜欢不同的口味他分别生产出“非常可乐，茶饮料，营养快线等”，所以，在我的这份市场推广方案里我把我们的客户群体分为年轻消费者，老年消费者，企事业单位三大客户群，针对不同的客户群的特点及需求我们采取不同的市场推广方案，在我的二期推广方案里我主要针对企事业单位做方案陈述。微观市场分析（仪征工业园内的企业高层主管）新西缘生态农业有限公司是由仪征招商办公室招商引资引入仪征的，很显然仪征招商办公室不可能只引进新西缘一个企业，就我知道的就有德国大众50亿的项目投资，从微观上看新西缘跟德国大众没什么关系，但从宏观上看，你就会发现他们之间有一个交集那就是仪征招商办公室，当然还有很多其他企业也跟招商办公室有联系。新西缘公司一仪征招商办公室公司二公司三公司四所以基于此我策划出如下推广方案：活动主题：仪征工业园夏季商业论坛会活动时间：七、八月份具体时间未定活动目的：我们跟仪征招商办公室谈合作共同举办这次论坛会，以他们的名义举办这次论坛，并发邀请涵邀请仪征各企业家来参加论坛，新西缘提高场所跟服务人员。来参加论坛会的都是企业家，他们有自己的企业，有自己的员工，通过这次论坛我们会收获很多，第一让仪征的企业家高消费群体都知道了我们的新西缘，第二只要我们在这次论坛会期间展现我们的专业化和优质化的服务，一定会给参会的企业家留下深刻印象，这样一来等他们回去，他们一定告诉他们身边的企业合作伙伴在仪征有这么一个好地方（新西缘）不仅可以钓鱼休闲还可以开会谈生意，是工作繁忙之余的好去处。活动亮点：市场上的广告宣传都是使消费者被动的去接受，容易产生反感而我们的这次活动推广借论坛会的名义无形中推广了我们的新西缘，让消费者参与到我们的活动推广之中，并乐在其中，这就是最好的营销组合事件营销跟体验营销合二为一。活动效果：仪征的各大企业家都知道了我们的新西缘，在工作之余经常过来休闲放松，同时还带自己的亲朋好友过来消费，当然自己公司的员工培训及年终会议也会安排在我们这边。活动展望：通过这次活动推广如果效果良好，我们下一步可以考虑跟扬州招商办公室合作举办整个扬州市的商业论坛，到时候活动的影响将会更加广泛，席卷整个扬州市。为什么我的活动主题是“夏季商业