医药产品网络推广案例.docx

X医药网站推广方案目标受众2550岁、文化层次较高的网民，这类人具有健康意识强、生活节奏快、容易接受新事物的特点，较常接触的媒体类型有电视、网络、户外、杂志等，所以推广要选择相应媒体，让受众更准确接受信息，加大信息有效达到率。在这个信息爆炸的时代，到处都是信息污染。而老百姓对于垃圾信息，避之惟恐不及。广告策划的本质是对注意力的策划，如果不能引起目标受众的注意，并吸引他们接受你的信息，那么无论说的多么正确或者完美，都没有意义了，因为受众已经把你屏蔽掉了。所以如何从众多的信息中跳出来，吸引目标受众接受我们的信息就成为重中之重。为了牢牢抓住目标受众，扩大广告影响，只有策划创意性营销突破方案，才能起到四两搏千斤的作用，让X医药网站实现点击量的提高，并成为中国第一健康门户网站。网站定位X医药网，中国第一健康互动平台，中国第一医患交流门户网站！推广主题上X医药网，百万名医名药任你选！广 告 语百万名医名药，就在X医药网！推广策略第一阶段：品牌预热期推广周期：三个月推广目的：快速完成市场告知，提高网站品牌知名度、访问量推广手段：报纸炒作+网络炒作+flash传播推广内容：1、报纸软文炒作在省会城市、北京、上海等重点城市，选择北京青年报、新京报、竞报、京华时报等目标受众高关注度的主流报纸以及健康类报纸，以“找错医生，白送命”、“名医就诊难，难于上青天”等标题出现，进行爆炸性恐吓营销，震撼眼球，引导受众网上寻医。选用关注度高的新闻事件，引导受众了解网上寻医问药的优点。2、网络炒作在雅虎、新浪、搜狐等各大门户网站上投放如“江城某医院医生被患者刺杀”等标题以及具诱惑力的图片，吸引消费者打开链接，并进入X医药网的某一页面，使消费者在了解文章的同时，接受X医药网信息的熏陶。3、Flash病毒营销创作一系列趣味、搞笑并能引起受众共鸣的FLASH广告（关于老百姓找医生、医院难），放在土豆网、新浪网、猫扑网等热点视频专区，利用专人炒作，使FLASH广告形成自动传播，让网站知名度迅速窜红。第二阶段：品牌升温期推广周期：三个月推广目的：让X医药网从专业平台走入百姓生活！在经过第一阶段的预热后，用最张扬的方式出击，使舆论达到白热化，深度引导受众，塑造对X医药网的信赖感与好感。推广手段：多角度事件营销+地面手册派发+大规模邮件营销推广内容：1、事件营销制造热点事件，花费费用偏低，但拦截力强，命中有效人群的机率很高。事件营销策略一：进行“洪昭光坐诊寻医问药网”活动利用洪昭光的权威形象和极高知名度来推X医药网，拉动访问量。事件营销策略二：举行“中南海保健医视频在线免费会诊月，”活动。利用中南海保健医生的权威形象，来树立X医药网的中国健康门户网站的权威形象。打击竞争对手。事件营销策略三：开展“某名人坐客X医药网”活动如“侯耀华做客寻医问药，揭开侯耀文的死因”等等诸如此类的与健康相关的主题系列活动。用名人的力量来拉动X医药网的人气，为X医药网塑造一种高端、专业的品牌氛围，直接迎合了X医药网受众的特点。2、地面手册派发活动开展以“名医手册在手 寻医问药不愁”的手册派发活动，在各大商场门口和医院附近等人流量大的地方，进行免费派发。这样做的好处是可以近距离了解消费者的需求，吸引受众主动索取，也可以现场培养受众网上寻医的意识。需注意的是：手册制作要精美；派发人员需身着标有寻医问药网标志的服装。3、邮件营销因为利用邮件发送广告已经被很多邮件主极端厌恶了，所以就要创新邮件营销，最起码做到邮件主不会看第一眼就删掉。首先标题要极具吸引力如：冬虫夏草真的是神药吗?“豪宅婴儿死于谁手”等一系列新奇、可看性强的文章来诱使邮件主可以主动去阅读我们的隐形广告，打开后即进入X医药网的页面广告，既做到了传播、又不让消费者对发布者产生厌恶。第三阶段：持续升温期推广周期：三个月推广目的：网络信息多如牛毛，网民很难忠诚于某个网站，当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长，不能停止广告投放，而需要在固定媒体上继续进行长期的广告投放，使受众保持登录X医药网的习惯，让X医药网成为受众的一个不可缺少的生活工具。推广手段：电视广告+灯箱广告+报纸硬广+网络广告推广内容：1、电视广告15广告版本：以轻松幽默的手法，展现街头群众看病难、找药难、找医院难的苦恼，最后出广告语，“百万名医名药，就在X医药网！中国第一健康门户网”30广告版本：展现一个关于人们由于选错医院、医生、或者找不到好的药物而发生的悲剧，广告旁白：“想要避免医疗伤害，掌握更多医院、医生、药品信息，您需要登录X医药网www.xXXX.net”5广告：使用30广告的主视觉，并在尾板突出传达出“百万名医名药，就在X医药网”的信息。2、灯箱广告以“百万名医名药名院，就在X医药网！”为主题，在车站、药店、商场、超市等人流量大的地方设置品牌主题宣传广告。3、报纸广告以“百万名医名药名院，就在X医药网！”为主题，在重点城市的主流报纸上投放品牌主题宣传广告。第四阶段：品牌巩固期推广周期：三个月推广目的：持续激发登录的积极性和热情，巩固受众对X医药网的品牌忠诚度。推广手段：持续品牌广告+设置特殊会员制+某娱乐活动推广内容：1、电视广告15广告版本：以轻松幽默的手法，展现街头群众看病难、找药难、找医院难的苦恼，最后出广告语，“百万名医名药，就在X医药网！中国第一健康门户网”电视广告的持续投放，起到不断提醒受众的作用。2、设置特