阳光嘉年华晚会策划方案模板[1].doc

品质 专业 高效 实战 “阳光快乐嘉年华”全程策划案序言（核心主题）阳光快乐嘉年华是目前美容行业非常系统和成功的终端会模式之一。该模式是以快乐文化为基础，互动体验式营销为理论依据，让现代的女性白领消费顾客在短短的三个小时忘却自己的角色，卸下自己的面具，在课程和活动中共同创造快乐、体验快乐，找回快乐的真谛。该课程包括3-4个互动游戏，45分钟左右“快乐女人经”，即让现代的白领女性学会掌控自己的情绪，懂得活在当下，做一个智慧快乐的现代女性。1)客户前期组织:(重点) 联系电台或电视台报导或全程参与,最好用阳光教育系统创造有价值新闻,如不行,付一点金额让记者来宣传;联系当地妇联和当地有影响力单位参与;联系当地影楼拉赞助给予宣传,邀请周边有品位企业、coffee shop、价值服装品牌等参加;老朋友介绍和支持;老客户带新客户;广告宣传及户外大幅广告吸引客户;2)会前准备:1、 落实确定场地、调试好音响2、 制作店内POP(内容为优惠政策和会场活动亮点)、会场横幅等3、 邀请函制作4、 联系电台、影楼报导、妇联、周边单位领导5、 节目准备: 一至二个员工节目表演 一至个会员表演(一定有专业水平歌舞)二个专业表演(如泰国人妖、明星模仿秀、拉丁舞)三至四个游戏（主讲老师）二个嘉宾发言(老板娘 妇联主席或顾客)五大抽奖(一、二、三等奖、泰国游或海南游)3)物料准备: 会场准备：制作抽奖箱、准备签到本、笔; 四色小旗; 汽球(会场布置); 食品准备: 小吃、点心; 水果; 红酒、可乐雪碧等; 蛋糕;（少而精为标准）礼品、奖品准备: 游戏小礼品; 一、二、三等奖奖品; 获胜组奖品;节目游戏所需道具服装等与场地租赁放确定协助事项;4)宣传海报和广告内容:（1） 联系电台或电视台报导或全程参与，也可以考虑在当地有线台做滚动字幕广告或5秒标版广告，以及户外大幅广告吸引顾客；（2） 联系当地妇联和当地有影响力单位参与；（3） 提前15天在美容院进行店内宣传布置。包括POP海报、X展架、宣传条幅。（可向代理商协助制作或提供）（4） 人脉宣传：利用一些比较有影响朋友做一些宣传和派送一些重点客户的请柬。（5） 员工口头宣传：从即日起凡到店里消费的老顾客，员工告诉客人我们在X月X日晚将在某酒店召开周年庆典暨嘉年华，但要宣传活动的档次比较高。宣传海报的广告内容： 快乐嘉年华人人都有礼品 有机会赢取海南双飞游会资格 精彩节目与您共享、快乐游戏让你欢乐连连 有资格参加品位女人精品主题沙龙会 女性心理学专家与你面对面 有机会欣赏泰国红艺人激情表演宣传条幅内容为：-美容院与您真诚相约X月X日晚7：30-10：30大型阳光快乐嘉年华地点：XXX大酒店X楼多功能厅 详情咨询电话：5)邀请函文字: 主题(正文) 美容连锁机构诚挚邀请你和一位挚友参加阳光快乐嘉年华做快乐阳光女人带上您最好心情,穿上最华丽衣裳来赏心悦目欢心一回 时间: (准时参加,误时不候) 地点:_(敬请盛装出席,谢绝带小孩参加)(反文) 一等奖 二等奖 三等奖 特奖豪华游(图片) 人人有礼品,人人有机会中大奖6)促销政策:（重点） A、入场券的销售与顾客的邀约： 入场券：既是参加晚会入场的凭证，也是在美容院消费的现金券（加盖公章）。可以采用以下二种方式在会前售卖入场券；（入场券一般有98、128、198三种）方式一：会前促销-顾客在美容院消费满400-500元，送入场券一张（盖章有效）方式二：直接售卖-顾客交现金98元，送入场券一张（盖章有效）以98元入场券为例设置如下：（参考） 1）、可获得价值98元左右的精品套1件； 2）、可获得价值160元王牌项目护理2次； 3）、可参与现场抽奖； 4）、可参加快乐嘉年华精彩活动； 5）、会后入场券能升值双倍购买限定项目等备注：1. 未盖章的入场券，可当邀请函使用，或可参加晚会，但不参加现场抽奖，更不能当现金券使用（现场交钱，加盖公章，即刻生效！）； 2盖章的入场券，会后使用，既可当现金券98元在美容院购买产品,也可以充值双倍价值即198元（限包卡或购买美容院主推产品）B、 会前现场促销政策：（重点！套用会员制）名称价值享受服务内容及产品玫瑰卡680元a) XXXX产品XX元；b) 项目护理XXX元；c) 购买产品享受X折优惠；d) 其它；茉莉卡1680元根据情况套用百合卡2980元 根据情况套用抢购卡580元 根据情况套用C、促销卡及及内容和入场券同时开始销售，会前业绩一般要求晚场50%以上；7)促销补充内容:A、 老客人带新客人参加嘉年华,可获价值80元礼品一份(送完即止)或可准备几张金额卡(价值100元以上);B、 头三十名到晚会会场可获得价值80元礼物一份;C、 晚会上准备60份小礼品,10份大礼品,10份精美礼品作为游戏奖品;D、 我们会把会场分成四个团对,用不同的颜色小旗做识别做气氛调动,每对通过活动比赛,第一名的团队对可获每人一张月卡作为奖励.活动结束后到美容院领取;8)奖项设定: 奖 项内 容资 格成 本三等奖（10名）价值800元季卡一张用入场券号码抽取二等奖（6名）价值1600元半年卡一张价值500/800/1000元购买券二张用入场券抽取一等奖（3名）价值3000元年卡一张价值10002000元购买券三张用阳光卡定金单抽取特奖阳光之旅泰国游或海南游（2名）价值3000元泰国豪华游价值2000元购买券二张或在美容院已购大卡的美容客户凭收据抽取(可以根据具体情况更改设定，抽奖最好是实物加项目卡)9)会议流程时间活 动 主 题内 容物 料负责人7：007：30顾客嘉宾入场小提琴签到、入场签到本、签到笔、抽奖箱美容师7：307：35美容形象展现员工舞蹈员工7：357：40主持人开场白介绍晚会内容、嘉宾阵容、奖品设置礼炮2根主持人7：407：45美容院老板致词嘉宾致词7：457：55拉丁舞7：558：00抽三等奖10名8：008：10嘉年华开场快乐观念引导鲜花1束肖老师8：108：15快乐分组分成4个小组肖老师8：158：25快乐游戏之一模仿秀顾客参与肖老师8：258：35女人经系列之肖老师8：35 8：45快乐游戏之模特秀顾客参与肖老师8：459：00限时抢购幸运揭牌（149-1480）100元/张扑克牌美容师先领取收款收据肖老师9：009：05抽二等奖2名9：059：30快乐游戏之拉歌比赛肖老师9：3010：00抽一等奖1名红艺人激情表演或明星模仿秀10：0010：10评选优秀小组、发奖品主持人10：1010：20同一首歌、结束欢送顾客员工10)、会场布置要求：舞 台水果点心茶水水果点心茶水BADC10）会后的跟踪销售：会后二小时召开总结会，详细布置会后的跟进工作及步骤：1、三天内每个美容师及代理商下派的美容导师每人至少承担20个（不超过40个）与会顾客的电话回访、邀约上门、美容示范及开卡任务；2、五天后代理商的美容导师离开时，应将其手头的意向的潜在顾客交给美容院店长或者老板，由老板将这些潜在顾客分发给美容院的美容师；3、美容师将自己三天内的潜在顾客和店长分发的潜在顾客进行汇总，并在随后的三天内对已开卡的顾客进行回访，对尚未开卡的顾客进行再次跟进。4、六天后，店长负责将所有已开卡的客户进行整理归总，针对仍未开卡的潜在顾客，由美容院在自己店内举办“美丽看得见，亲情面对面”的沙龙（时间安排在周末），邀请开卡及时的顾客代表与仍未开卡的潜在顾客共同参与；5、重要的VIP顾客由店长或者美容院老板亲自电话回访；6、十天内每天晚上由店长主持跟进总结会，每个美容师将手头的潜在顾客情况分析一遍，有店长对明天的工作做出调整和布置；7、店长对卡种的设计是否合理、是否调整及备货是否充分负责。承 办 酒 店 准 备 物 料 表类 别名 称数量时限负责人使 用 范 围备 注会场基本配置会议租赁110前酒店根据预计到场人数确定其他具体情况与酒店协商电视机11天前酒店VCD21天前酒店麦克风有线21天前酒店最好用无线麦克风无线21天前酒店白板11天前酒店主讲老师手书白板笔21天前酒店主讲老师手书指示牌适量当天酒店主 办 方 准 备 物 料类 别 名 称数量时限负责人使 用 范 围备 注会场基本物料布幅 拱门（1个）25天前会场及场外宣传邀请涵50020天前邀请顾客使用门票50020天前规范会场次序抽奖券（门票）适量20天前 根据到会人员数量制作工作