早教市场推广方式.ppt

早教市场宣传推广攻略 作者 李中华营销爱好者 有过多个行业策划经历 敏于观察 善于学习 爱挑毛病 感想方法 热衷提炼 永不自满QQ 414123946 客户多为80后 他们 被打上鲜明的时代特征 他们是叛逆 新锐的代名词 他们与房奴 蚁族 蜗居有关 他们奉行一切新潮的生活理念 他们有统一的代名词 80后 随着这一代人的成长 他们开始成为社会的中坚力量 他们开始为人父母 亦开始担负起对下一代人的教育重任 他们痛恨传统的应试教育 他们拥护素质教育的早教理念 并为之倾囊付出 如今 他们被冠上一个新的词汇孩奴 消费者分析 市场定位由于目前早教费用较高 不是所有家庭都能承受的 因此目标人群定位为中高层收入者 有经济能力者 富二代企业家 老板都市白领 目的 将宣传资料发送到目标客户手中 只针对有需求人群 精确传播 提高宣传效果 降低宣传费用 方式如下 1 和妇幼产品店合作 将我们的资料如宣传书 海报等摆放到其店内 其主要客户是孕妇和儿童 客户购买产品的同时可以关注到 了解到我们公司的服务 合作基础 互利共赢与我们合作 他会得到直接的经济利益与我们合作 我们可以向家长推荐其店内产品与我们合作 我们也可以采购其店内产品与我们合作 可以给予其产品供应商荣誉 增强其知名度 美誉度 宣传方式 点对点直线营销 2 与妇幼书店或书城合作 印制杂志 书籍 在顾客购买书籍的时候赠送 也可以在妇幼书籍 杂志内做广告宣传 合作方式 将公司的资料印制成书籍或杂志免费提供给商家 这样也是给商家买一赠一这种促销提供了产品 让顾客有一种让利的感觉 3 与女子美容会所合作 他们的会员有一部分是生子结束 想要保持美好身材的女性 她们对会所的信任度较高 经济能力强 易于接受新观念 对会所的推荐更容易接受 合作方式 代理制 推荐一个家长来公司报名学习 给予其经济提成 宣传方式 点对点直线营销 4 面对面直接销售 业务人员在妇幼经常出入的休闲场所如公园发送公司资料 介绍服务 争取其来公司免费试听 必要时我们可以接送并有儿童礼品相送5 社区宣传 与居委会合作让其辅助公司宣传 并给以一定利益 宣传有社区公告板海报 孕妇 儿童赠教育献关爱活动等 宣传方式 点对点直线营销 1 电梯海报营销 在写字楼 高档小区等内部电梯内做海报宣传 写字楼人群为白领阶层 高档小区为高收入者 都有经济能力接受孩子早期教育 每天出入电梯有时间 也有意愿主动浏览海报 海报度关注高 效果较好 2 车体广告 车身广告 车内广告 最好单独做车内杂志广告 自己制作杂志悬挂车座后 方便乘客打发时间 而在别人杂志上做广告宣传 由于内容多 乱 杂 给人一种电视购物感觉档次低 信任度不高3 网络营销 目标客户多为80后 上网时间长 易于接受新思想新观念 网络营销为重中之重 搜索引擎排名 百度知道宣传 blog营销 自己的电子杂志等4 杂志 报纸宣传 在妇幼行业杂志内做广告推广 因其阅读者为孕妇 客户集中 宣传效用更好 报纸选择生活类报纸 读者多受众广 广告位置最好选择在娱乐版 80后女性关注娱乐度高 宣传方式 媒体广泛营销 4 杂志 报纸宣传 在妇幼行业杂志内做广告推广 因其阅读者为孕妇 客户集中 宣传效用更好 报纸选择生活类报纸 读者多受众广 广告位置最好选择在娱乐版 80后女性关注娱乐度高 5 行业合作 媒体大范围营销 早教还没有被广泛认知 这块蛋糕不是一家能够做起来也不是一家能够独吞的 需要行业的广泛宣传 可以联系同水平竞争者合作 在媒体上广泛宣传 加速行业被广泛认知 接受 迅速启动市场 然后再各施拳脚 内功 击败对手 抢夺客户 占领市场 宣传方式 媒体广泛营销 宣传方式 媒体广泛营销 6 网吧电脑桌面广告营销网吧内玩家多为18 25岁青年 很快会面临结婚生子问题 同时经常光顾网吧的青年学习大部分不是太好 对当前教育存在抵触 厌恶情绪 更拥护早期教育 如果能够得到他们的认可 他们会向朋友 家人建议尝试孩子早期教育 并且将来他们自己也是我们的客户合作方式 与广告公司合作 或者直接与网吧老板合作 只要有利益就会有合作 总部 组办全国性儿童才艺竞赛 在各加盟商内部层层选拔挑选出最具才艺的儿童 让其参加访谈类或才艺展示类电视节目 通过儿童的才艺展示提高我们的知名度和家长的认可度 加盟商 举办大型儿童才艺竞赛活动 广泛邀请社会儿童与自己学员同台竞赛 设置一二三等奖 如第一名可以免费再培训一个月 目的 向未接受早教培训儿童的家长展示其孩子的差距 以及肯定接受早教的儿童家长投资 她们的钱不白花 鼓励她们继续加大投入 学员内部定期举办竞赛活动 一等奖可以免费再选一门课程或免费再学一个月等目的 看到别人家多才多艺的孩子 激励家长增加才艺种类课程同时延长课程学习时间 宣传方式 活动营销 1 雇佣大学生做兼职 推广网站或者市场销售目的 节省宣传费用大学生素质高 交易被家长接受大学生多为85后 同学 亲戚结婚生子的多 只要她们认可了我们的服务 她们就会广泛的口碑宣传 她们说好 比我们说好更容易被接受大学生毕业后也要结婚生子 她们就是我们的潜在客户2 学员家长口碑营销学员的家长只要认可了我们的服务 就会给我们做宣传 她们给我们介绍来一位客户 我们可以免收其孩子几堂课的费用 以此为激励 让她们主动地宣传 宣传方式 口碑营销 利用具有新闻价值 社会影响以及名人效应的人物或事件 吸引媒体 社会团体和消费者