上海某国际物流深度网络营销方案(2013年5月至2013年12月.doc

深度网络营销方案（2013年5月至2013年12月）第一部分 网络营销概述一、概述广义的网络营销，包括百度营销、论坛营销、微博营销、邮件营销、视频营销、网络软文、博客营销、问答营销、口碑营销、事件营销等。总体而言，网络营销分为有偿营销和SEO优化两大类。有偿营销，就是购买百度的推广产品（百度竞价排名、百度网盟等），花费一定的推广成本，在短时间内快速提升网站排名；SEO优化，就是通过优化内容、发布外链、发布问答、更新博客等方式，日积月累、循序渐进地提升网站排名。相对于有偿营销而言，SEO优化的成本低廉很多（仅限于人工成本），而且营销效果更持久，但见效慢、好时长也是SEO优化的明显劣势。综上所述，两种营销方式各有利弊，针对某国际物流而言，建议采取双管齐下的宣传方式，或可事半功倍。二、核心关键词1、 一级关键词（网站优化站-自然排名）1） 上海国际搬家公司2） 上海国际搬家公司3） 上海国际物流4） 上海国际物流公司5） 上海国外代关2、 二级关键词（百度竞价-精准匹配做到资源合理利用-推广地域，上海，浙江，江苏）国际物流，国际物流公司，航空物流，海运物流，空运进口运输，海运进口运输，国内代清关，国外代清关，代办3C，机电证，重工证，免3C，进口许可证，压力容器进口许可证，代办退运，代理展览口，代理返修品，代理暂时进出口，代理信用证清关，代理二手设备进口，代理二手医疗器材，代理食品进口，代理化工品进口，代理机械进口，代理纺织品进口，代理危险品进口，代理液体进口，代理操作各种特殊物品，代理扣货产品清关 第二部分 网络营销计划一、百度竞价排名（SEM）1、竞价排名概述与百度上海联系，申请百度推广账号，开通百度推广平台。利用网盟推广、搜索推广等热门产品，将上海国际搬家公司、上海国际物流、等热门关键词推到百度搜索结果的前三名。2、营销费用1）启动费用：7400元（含2400元年服务费【南京代理地区，上海没有这么高的费用的】）2）每月费用：2000元（从第二个月算起）二、外包式网络营销（SEO，具体费用待定）1、营销目标1）2个月内，将三个一级关键词和三个二级关键词优化至百度搜索结果的自然排名的首页，并保持稳定排名；2）5-6个月内，将五个一级关键词和五个二级关键词优化至百度搜索结果的自然排名的首页并且尽力进前三，并保持稳定排名；6） SEO自然排名关键词（上海国际搬家，上海国际搬家公司，上海国际物流，上海国际物流公司，上海国外代关）3-5个词是最合理的自然优化结构。2、营销方式1）优化网站结构和内容 优化网站title、description和keywords 优化网站内链 提升网站内容更新速度，引导蜘蛛抓取2）百度平台营销 百度知道 百度百科 百度文库 百度空间3）互动问题平台营销 soso问问 天涯问答 新浪爱问 搜狐问答4）博客营销 新浪博客 搜狐博客 网易博客 中华博客 凤凰博客 和讯博客三、非外包式网络营销1、在门户网站中发表网络软文（具体根据自己的情况来定）1）营销方式：每月撰写2篇关于国际物流的新闻软文（以动态和论坛为主），发表在一些权重高的门户网站以及国际物流相关行业网站上，从而提升目标关键词在百度、Google的精准化搜索结果，使潜在目标人群搜索这些关键词后可直接访问到我们发布的新闻链接页面，从而提升某国际物流品牌的线上知名度和认知度。2）发布平台：中华网、新华网、SOHU新闻频道、新浪新闻资讯频道、腾讯新闻频道、Tom新闻频道、网易新闻、21CN、雅虎、北青网、千龙网、和讯网、中华财经、中国经济、凤凰网等100多个百度权重较高的网站，相关物流行业网站为重点。3）文章类型：某国际物流中心动态，热门论坛报道等。4）发布频次：每月两篇5）费用预算：5000元/月2、视频营销1）营销方式：将某国际物流的一些宣传片拍摄下，精心编辑后发布在土豆网、优酷网、56网、ku6网等热门视频网站中，在标题中嵌入关键词，提升百度搜索结果与品牌知名度。2）发布平台：土豆网、优酷网、56网、ku6网、爆米花网。3）视频类型：某物流宣传片等精彩片段等。4）发布频次：每月上传三段视频5）费用预算：0元/月3、微博营销1）营销目标：运作“上海某国际物流”微博，。通过在新浪微博平台开展一系列行之有效的宣传与推广计划，提升某国际物流品牌的知名度、美誉度和认知度，吸引目标人群的关注。2）微博内容： 最新国际物流动态 某国际物流最新动态 某国际物流一些服务信息 定期推出话题讨论与热点话题的投票活动，吸引目标人群关注。 其他相关某国际物流信息等等3）营销方式： 开展微博有偿营销，与粉丝数在10万以上的人气微博达成合作关系，请博主定期转发和评论某国际物流发布的热门微博，扩大某国际物流微博在新浪微博的影响力与关注度。 请粉丝转发微博。 打造一个上海某国际物流的国际物流意见领袖微博，通过话题炒作与微博转发，不断吸引目标人群关注这个国际无路意见领袖微博，从而渐渐提升上海某国际官方微博的人气。 积极加入一些与国际物流等相关经营范围的微群，积极参与话题讨论，吸引目标人群关注。 利用“皮皮时光机”的定时功能，保证一年365天、每天24小时更新微博内容。4）费用预算：2000元/月（用于转发热门微博）4、 腾讯营销1）多加入一些物流行业的qq群，多回复一些群内一些信息，提高自己qq热度，群里一些公司也会发布一些业务信息，可以把自己优势向潜在客户表述2）开通腾讯好友圈子，多关注一些相关人士，他们都是潜在客户，有可能达成订单5. 微信，默默等相关手机客户端营销取名为“上海某国际物流”，在信息里面录如自己的服务项目，多去赞对方，提高自己的展现率.第三部分 营销预算（2013年5月至2013年12月）一、百度竞价排名（SEM）费用分类每月费用7个月费用启动月7400元7400元之后每月2000-3000元14000-21000元小计28400元二